請(qǐng)買手店不要只追求特別，看看是否忽略了這5條TIPS
每個(gè)人經(jīng)商的理念不同，有人認(rèn)為買手店一定要掃到所有品牌難買的衣服，只有特立獨(dú)行才能稱為是買手店。也有人認(rèn)為買手店一定要把自己喜歡的品牌一買到底，把一種款式或風(fēng)格做到極致，自然就有默契的顧客上門。
每個(gè)人經(jīng)商的理念不同，有人認(rèn)為買手店一定要掃到所有品牌難買的衣服，只有特立獨(dú)行才能稱為是買手店。也有人認(rèn)為買手店一定要把自己喜歡的品牌一買到底，把一種款式或風(fēng)格做到極致，自然就有默契的顧客上門。
“百貨引百客”，你是嗎？Of course not！專注在一件事上或者將自己的所有經(jīng)歷投入到一家店上，有時(shí)候比八面玲瓏的百變星君更難。每個(gè)人心中都有一家屬于自己的買手店，或者一種買手的工作方式。那么，有了美好的愿景之后，還有哪些是你考慮不到的？遇到實(shí)際問(wèn)題我們又將如何解決？COHIM1610時(shí)尚買手課堂上的一個(gè)簡(jiǎn)單分享環(huán)節(jié)，看看大家的想法，引發(fā)了多年從事買手工作的講師Yang有哪些小提示給大家。
1.你會(huì)關(guān)注到陳列的問(wèn)題嗎？
除非你決定一輩子做電商，那么你一定要考慮店鋪呈現(xiàn)的效果。再說(shuō)，電商也要在朋友圈刷圖啊。比如，一件黑色的衣服好看，想想100件黑色的衣服，你的店會(huì)變成什么樣？并不是所有衣服掛在店里都像look book一樣，顏色，貨量，區(qū)域，這些也是買手們不得不學(xué)習(xí)與注重的。
2.每個(gè)品牌的特質(zhì)把握到了嗎？
“Dior的裙子，Balenciaga的包包，Chanel的外套，每個(gè)品牌對(duì)于我來(lái)說(shuō)都有最值得買的單品?！闭n堂上一位學(xué)生說(shuō)到。如此一來(lái)，買手們當(dāng)然要比顧客更清楚所謂“必備”單品有哪些，還有哪些貨是最值得買的，當(dāng)然這也是你店鋪的賣點(diǎn)。
3.什么是Core Brand？
每個(gè)店都有自己的DNA，都有自己核心銷售的產(chǎn)品。老師Yang說(shuō)，每家店一定要清楚哪些是用來(lái)吸睛的，哪些是用來(lái)銷售的。最重要的是，清楚自己真正賺錢的是什么品牌，主力去銷售的貨是哪些。
4.同樣的品牌如何找到區(qū)別
假設(shè)，一條路上兩家買手店里都有同一個(gè)品牌，同時(shí)，品牌專賣店就在路口不遠(yuǎn)處。如何讓路過(guò)的顧客走進(jìn)你家的大門？這種情況下考驗(yàn)的就是買手選貨和組貨能力，這并不是看美不美那么簡(jiǎn)單。
5.如何做到Lead your customer？
買手的能力在挖掘生意的潛在能力，當(dāng)你選擇一個(gè)品牌，可以預(yù)估出來(lái)營(yíng)業(yè)額，可以說(shuō)這是安全的。但是，生意最有樂(lè)趣的地方就是尋找挑戰(zhàn)，然后在風(fēng)險(xiǎn)中提前占領(lǐng)市場(chǎng)。買手的對(duì)于時(shí)尚的主動(dòng)性往往是對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)最具有魅力的。不然，當(dāng)年Alexander Wang和John Galliano也不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。所以，大膽嘗試一些大家不知道的牌子吧。當(dāng)然，現(xiàn)在更重要的一點(diǎn)是生活方式的引導(dǎo)。
從做生意的角度去想，為什么要開(kāi)買手店？第一個(gè)人說(shuō)，我要開(kāi)家不一樣的買手店，在上海法租界的老梧桐下，在連排的老房子之間有一個(gè)獨(dú)棟小樓，兩三層的房間，里面掛著不同的產(chǎn)品，彰顯主人不同的個(gè)性。不過(guò)，如果有一家店別具一格是特色，如果有十家店都以追求差異而生，是不是特色就會(huì)消失？
將本文分享到
相關(guān)文章
- 相關(guān)課程
