成功的買手店更像是一處當代藝術(shù)館，我們從中窺見店主的審美品趣，并從他們的選擇搭配中感知對設(shè)計的理解和美學(xué)的交流。服裝經(jīng)買手店二次創(chuàng)作，被賦予更多的性格。好的買手和陳列師在不知不覺中，與設(shè)計師達成默契，為客戶的體驗增加了更多樂趣和價值。

同一系列，又是如何在不同店鋪的演繹下，呈現(xiàn)出各自的獨特味道呢？我們發(fā)現(xiàn)這個問題的答案也回答了一直以來詢問我們的另一個問題： 買手店同一般的零售店鋪有什么區(qū)別？

（點擊回顧《買手店VS傳統(tǒng)精品店》）

一張圖看懂買手與VM之間的關(guān)系

在"買漂亮衣服犒勞自己"上升為主要的消費動力的年代里，買手與傳統(tǒng)意義上的店主或買手不太一樣，他們要做的不僅僅是選擇最美或者最潮的商品，而是在保持利益最大化的同時，負責品牌在零售店鋪里的整體形象。

So，這就要求我們的買手們要懂陳列還有一點點消費心理學(xué)。

舉個例子，在中赫時尚買手的VM課堂上，Gino老師說，客人一般喜歡在店內(nèi)逆時針旋轉(zhuǎn)，所以一進門，首先要有一個立柜，放很貴的東西。右邊放很貴的好賣的款。但貨品如果是剛需，一定是陳列在店鋪的最后。

“LVMH 集團內(nèi)部就有一個叫 Visual Merchandizing 團隊，負責和買手對接店鋪的陳列。但從某種意義上來說，買手則有很大的決定權(quán)，店內(nèi)的貨品要怎么陳列是

一個問題，但所有陳列都是按照買手選出來的貨品進行設(shè)計。 ”

按照1612我們買手班的夏影話說“陳列就是把買手挑選的貨品以視覺化的手法呈現(xiàn)出來。”做過陳列師的就是不一樣，簡單易懂。

買手（Fashion Buyers）與陳列師（Fashion Merchandisers）是買手店中最重要的兩個角色。買手負責挑選合適店鋪客戶的產(chǎn)品。他們需要有敏銳的嗅覺，對近期潮流了如指掌；他們同樣也需要非常了解自己的客戶群，掌握顧客的品味喜好，以及心中為物品買單的價格區(qū)間。

陳列也是一門學(xué)問，如何既明確地展現(xiàn)格調(diào)，又帶有引人注目并為其買單的魅力？大至櫥窗搭配，小至桌椅花瓶，陳列師關(guān)注每一處細節(jié)。同樣，他們也需熟知店內(nèi)當季產(chǎn)品的特質(zhì)，從而在顧客犯難時提供貼心且精準的建議，對創(chuàng)意、時尚敏感度以及商業(yè)上的悟性要求都非常高。