在零售行業(yè)的理論里，最大的問題不是“為什么買它”，而是“為什么在這里買”。

商圈，買手店定位決定了開在哪里賣什么

作為一名時(shí)尚買手，商圈的選擇和商圈的分析是非常有必要的工作之一。

這是一個(gè)雙向選擇的過程，你在選擇商圈的同時(shí)你也選擇了你的顧客群，自然而然你的顧客群也選擇了你。

零售是一個(gè)買與賣的過程，相同的產(chǎn)品在不同的地域或商圈會(huì)有不同售賣結(jié)果。

舉個(gè)例子：

前陣子瑪莎百貨退出了中國市場(chǎng)，這個(gè)有132年歷史的英式傳統(tǒng)百貨在中國市場(chǎng)錯(cuò)的一塌糊涂，很重要的一點(diǎn)是商圈選擇錯(cuò)誤。馬莎進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)的第一家門店是在南京西路，作為上海最有活力的商業(yè)街之一，這里不缺人流。但和馬莎左右兩邊緊鄰的是 H&M 和 GAP，背后就是優(yōu)衣庫，Zara 離得也很近，所以這基本上是一個(gè)被快時(shí)尚所包圍的商圈，不少消費(fèi)者誤以為這是另一個(gè)快時(shí)尚品牌，或者說是服飾品牌，所以當(dāng)他們?cè)谶@里看不到“時(shí)尚”的時(shí)候，就會(huì)憤而離開。

正確的貨品組合能夠幫助買手店更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展

買手店主理人/買手的工作是什么？就是在正確的時(shí)間里以最少的錢買到最正確的貨品。如今，在網(wǎng)購的沖擊下，當(dāng)下的買手店需要積極的做兩手準(zhǔn)備：一方面不排斥網(wǎng)絡(luò)銷售；另一方面，積極吸引顧客走進(jìn)來。

有165年歷史的香港精品百貨連卡佛在 2011 年于內(nèi)地正式推出線上商店Lanecrawford.com.cn。“我們堅(jiān)信線下專門店和線上商店Lanecrawford.com.cn具有互補(bǔ)性。”

連卡佛首席品牌官Joanna Gunn如此說道“在內(nèi)地市場(chǎng)，我們還是唯一一家提供‘連通商務(wù)’的正價(jià)多品牌的百貨。我們的線上商店也將不斷提升無縫購物體驗(yàn)。”在租賃模式為主導(dǎo)的市場(chǎng)中，連卡佛的買手制模式是其最鮮明的特點(diǎn)。”

事實(shí)上，買手店從來都不是“購買”這么單純

 一家好的買手店，本身就是一趟旅程，也是了解品牌靈魂的最好方式。

在考慮買手店的社會(huì)效應(yīng)時(shí)，人們傾向于把它和生活方式的轉(zhuǎn)變聯(lián)系在一起。

Lifestyle（生活方式），不是單靠泡一杯茶、買一個(gè)杯子、插一束花構(gòu)成的。另外，也要從根本上改善經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做起，先把自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)建立起來，才會(huì)有上層建筑。所以對(duì)買手來說的，It’s always people first（首先以人為本），then money（然后要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)），then we can talk about living（然后我們?cè)賮碚勗趺瓷睿?/p>

真正熱愛時(shí)尚的人們，比起網(wǎng)購，更愛去店里購物。因?yàn)闀r(shí)尚，從來都不只是時(shí)裝本身，它是一種生活方式，一種全方位的浸染，更是對(duì)美學(xué)，對(duì)極致的堅(jiān)持。