易取拿，是陳列的一個(gè)基本原則?？蓜e小看這個(gè)原則，非常多的產(chǎn)品就是因?yàn)閼?yīng)用了這個(gè)原則實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量翻番。比如：將開(kāi)啟酒瓶的起子放在了酒瓶旁邊，結(jié)果銷(xiāo)量翻了好幾倍；將同一款產(chǎn)品放置在顧客容易拿取的貨桿上后，結(jié)果銷(xiāo)量比掛在高處時(shí)高幾倍。

為什么人們喜歡易選擇、易拿取的陳列呢？這主要有兩個(gè)原因。

① 人們從心理上都喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜，不喜歡麻煩他人。倘若一件衣服需要導(dǎo)購(gòu)幫助掛取，會(huì)給顧客帶來(lái)心理上的壓力。顧客會(huì)心想：如果我麻煩了別人，最后卻不買(mǎi)，是不是不太好呢？這種心理顧慮會(huì)讓他打消試穿的想法。

② 購(gòu)買(mǎi)行為，尤其是服飾、日用品這種小宗商品都是瞬間沖動(dòng)引起的，感性成分占了很大的比重。此時(shí)越方便、越容易取拿，就越容易令顧客在沖動(dòng)時(shí)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。

因此，店鋪在進(jìn)行商品陳列時(shí)一定要迎合顧客的這種心理，要遵循易選擇、易取拿的原則。可以考慮將新款、當(dāng)季款置于易取拿的貨架，將過(guò)季款、打折款、倉(cāng)底款置于不易取拿的貨架。

接下來(lái)我們從人體學(xué)的角度講一下，什么樣的陳列是易選擇、易取拿的。

人的視覺(jué)規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25 °。在挑選商品時(shí)，顧客在離貨架30cm～50cm距離間，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品。而人的視線橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右?jiàn)A角是50 °，當(dāng)顧客距貨架30cm～50cm距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1m左右距離內(nèi)陳列的商品?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20％～80％的商品銷(xiāo)售量提高。

陳列的黃金區(qū)域

在貨架陳列商品時(shí)分上中下三個(gè)位置，如果商品在這三個(gè)位置進(jìn)行調(diào)換，那么商品銷(xiāo)量也會(huì)進(jìn)行對(duì)于變化。從下往上挪的銷(xiāo)售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。由此可見(jiàn)，靠上位置的商品，在銷(xiāo)售方面會(huì)更具有優(yōu)越性。

了解人體工程學(xué)的一些基本原理，有助于我們有目的地將推薦的產(chǎn)品放在有效的陳列空間里，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。

實(shí)際上目前普遍使用的陳列貨架一般高165 cm～180 cm，長(zhǎng)90 cm～ 120 cm，在這種貨架上最佳的陳列段位不是上段，而是處于上段和中段之間段位，這種段位稱(chēng)之為陳列的黃金線。以高度為165 cm的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85 cm～120cm之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷(xiāo)的商品。該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。

 次上、下段為手可以拿到的高度，次上端男性為160——180厘米，女性為150—170厘米，次下端男性為40——70厘米，女性為30—60厘米，一般用于陳列次主力商品，其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上端較為不利；  商品陳列的下限最好不低于45cm。

 根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：  在平視及身手可及的高度商品售出概率約為50%； 在頭上及腰間高度，售出概率為30%； 高或低于視線之外，售出可能性?xún)H為15%。

學(xué)習(xí)延展：

《旺店陳列寶典：實(shí)體店陳列技術(shù)指南》——中赫時(shí)尚陳列設(shè)計(jì)學(xué)院

目錄：

第一章 實(shí)體店一定要重視陳列

陳列如何刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

用陳列來(lái)告訴消費(fèi)者商品的價(jià)值

陳列潛在作用：幫助提升品牌形象

第二章 實(shí)體店一定要重視陳列

把握好陳列的基本層次和順序

用陳列來(lái)營(yíng)造美好感覺(jué)

善用陳列數(shù)量：把挑選變?yōu)闃?lè)趣

陳列方向怎樣把控？跟著眼睛找方向

不同陳列形態(tài)如何應(yīng)用，巧用陳列形態(tài)給顧客留下深刻印象

讓陳列故事化用主題來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者 陳列主題可以這樣挖

店鋪動(dòng)線如何設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)好店鋪動(dòng)線讓顧客買(mǎi)到停不下來(lái)

賣(mài)場(chǎng)陳列構(gòu)成7大部分有哪些？該怎樣進(jìn)行針對(duì)性陳列設(shè)計(jì)？

第三章 完美陳列 從了解顧客開(kāi)始

陳列要有重點(diǎn)，用陳列重點(diǎn)來(lái)吸引目光

從人體學(xué)角度分析如何陳列才能易于客戶(hù)取拿

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)陳列設(shè)計(jì)課報(bào)名中：點(diǎn)擊報(bào)名

最近一期線下課時(shí)間：2020年5月21日-6月5日（90課時(shí)）

http://sdgjkj.cn/course/fashiondisplaydesign（課程鏈接地址）