2022買手的春天來了
商業(yè)邏輯和思維你也可以擁有
2022年春夏很像是沉寂很久的狂歡,由于疫情帶來的“不確定性”各大品牌都在積極的向人們傳達舒適、年輕、活力以及很強烈的輕松感。根據(jù)貝恩咨詢,預(yù)計到2025年,中國在買手及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的市場占比將比2021年提高25%。除了常規(guī)的線下門店銷售,未來搭配各渠道的線上銷售呈現(xiàn)上升趨勢,對于買手市場來說,一場資源整合的變革正在來臨。
對于買手店來說,如何更好地控制供應(yīng)鏈的成本包括拿貨、運輸、關(guān)稅、原材料等費用是確保店鋪盈利的關(guān)鍵。
首先、數(shù)據(jù)分析
時尚買手,在品牌營銷以及品牌店的背后,需要進行一連串生意層面的數(shù)據(jù)分析,而這些分析是建立在大量報表和規(guī)劃的基礎(chǔ)上的,建立品牌的發(fā)展系統(tǒng)和路徑,這是專業(yè)時尚買手的必備技能。
第二、讀懂設(shè)計、組貨邏輯
在看到一款貨品時,可以讀懂它的設(shè)計,知道它的表達。同時也需要理性的計算出,這批貨采買后所能產(chǎn)生的效益,大概要買多少款大概可以鋪多少家店。甚至還需要考慮到一旦后期賣的不好的補貨問題,買手的前瞻性需要精準預(yù)算貨品,在采買前就把預(yù)算和成本降到最低。
第三、合適的商品銷售思維
為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品,或直接采買合適的商品成品,然后放到企業(yè)銷售渠道中進行銷售,從而獲得利潤。
第四、商業(yè)規(guī)劃
時尚買手的整體商業(yè)思維及商業(yè)規(guī)劃,是建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的生意分析,是時尚買手的必殺技,也是一個品牌可以清晰精準的被客戶識別的基礎(chǔ)。想要受到客戶和市場的青睞,必須具備迅速打敗競品的技能,沒有誰比專業(yè)的時尚買手更知道如何利用好有限的商業(yè)空間來做無限的商業(yè)可能。
除此以外還應(yīng)該做到 1、流行方向的指引、對市場消費法則的了解,敏感的前瞻性眼光,預(yù)測未來流行趨勢的能力; 2、關(guān)注店面的陳列和銷售情況,陳列是否符合本季主打,銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品訂貨量是否成正比; 3、熟知服裝的面料、設(shè)計要點、加工工藝及流程和周期等; 4、確定好時間節(jié)點,尋找優(yōu)良的采買渠道;在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品; 5、組織與各部門的溝通協(xié)調(diào),貨品調(diào)度等。