又是一個(gè)因?yàn)閻矍榈墓适拢?/span>

一位理工男想送給喜歡的女孩一個(gè)特別的禮物，選擇了干花花束，

沒想到這一選擇打通了他的任督二脈，

成就了他的終身事業(yè)——“花無缺”，

最關(guān)鍵的是，這個(gè)女孩兒，已經(jīng)改了口叫“老婆”。

 在蘇州平江的古街道，清凈古樸的生活氣息下，有一個(gè)極具東方色彩的花店，吸引著來來往往的人群。和別的花店不同，這是個(gè)主營干花設(shè)計(jì)的花店?；ǖ觊_于3年前，除了蘇州，如今已擴(kuò)展到無錫、廈門、銀川、烏魯木齊的6家花店，主理人卻是位化學(xué)專業(yè)的理工男。
 

認(rèn)識(shí)一下店長吧！

趙輝

“花無缺”花店創(chuàng)始人，花藝設(shè)計(jì)師

中赫時(shí)尚日本草月花藝課程1610期學(xué)員

愛好：花藝設(shè)計(jì)，人生四弦，煮酒，自夸 

300元你會(huì)干什么？而他做起了花藝生意

“花無缺”——花藝美學(xué)實(shí)驗(yàn)室，促進(jìn)人與自然之間發(fā)生美好的反映，其實(shí)“花無缺”的歷程遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這三年時(shí)間還要長，故事更豐富。

趙輝的花店并不是從工作室做起，2011年9月，在蘇州的街頭，一個(gè)偏愛做自己的窮小子，用當(dāng)時(shí)僅有的300元啟動(dòng)資金，推著自行車駕著干花，35元一束，在路邊擺上地?cái)?，?dāng)時(shí)家人和朋友都覺得這是一個(gè)不務(wù)正業(yè)的事情，但他用實(shí)際行動(dòng)證明，自己的選擇是正確的。

回憶起當(dāng)初，趙輝說：“剛開始很難，但很充實(shí)，找到了一種生活想要的一切感覺。白天做花，下午4點(diǎn)鐘開始賣，賣到11點(diǎn)，每天如此，當(dāng)時(shí)覺得最幸福的事情就是一天沒有城管的日子。”他笑了笑，通過不斷的積累，趙輝得到很多客戶的認(rèn)可，也在積累經(jīng)驗(yàn)和資金的同時(shí)，打下了開一個(gè)花店的基礎(chǔ)，豎立了自己的標(biāo)簽，迄今為止，提到長三角地帶的干花設(shè)計(jì)，就會(huì)想到“花無缺”。

為什么選擇干花？

原因有兩個(gè)，趙輝說：

“第一這是一種特殊材質(zhì)，又沒有局限性，發(fā)展空間也很大，干花設(shè)計(jì)中我的第一個(gè)理念是“所見即所得”，它不只取決于在市面上的鮮切花，凡是自然界中能利用的干燥材質(zhì)都可以運(yùn)用，也沒有違和感，如果真的有局限性，我想應(yīng)該是設(shè)計(jì)師的內(nèi)心和想法?！?/span>

“第二干花帶給我很多，不只是經(jīng)濟(jì)來源，還有生活和家庭上的，很享受這樣的狀態(tài)，甚至?xí)氚迅苫ㄟ@行做的更純粹一點(diǎn)。還有一點(diǎn)是我的性格、生活環(huán)境和干花的特性很像，不驕不躁，這種關(guān)系搭配恰到好處，可以說是天時(shí)地利人和，所以沒有理由不堅(jiān)持?！?/span>

區(qū)別于同質(zhì)化競爭，“花無缺”另有高招

其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)節(jié)奏快，大多數(shù)人很浮躁，沒有大把的時(shí)間去記住好的作品或品牌，趙輝認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是做的東西要簡單粗暴。例如“花無缺”的名字，如果別人在3秒鐘之內(nèi)記不住，他認(rèn)為這個(gè)品牌就是失敗的。

同理，趙輝認(rèn)為個(gè)人元素的反差化也很重要，他的標(biāo)簽“理工男”，“化學(xué)專業(yè)”，“之前沒有任何的花藝經(jīng)驗(yàn)”等等，與現(xiàn)在所做的事情是一個(gè)沖突，和別人印象當(dāng)中的花藝師格格不入，會(huì)讓人們印象更深刻，但還有一點(diǎn)是剛需，用好作品說話！

與其一束花能賣100塊，倒不如這束花能贏得100個(gè)掌聲來的痛快

現(xiàn)在很多花店都在賣理念，什么是理念？不該是在這家花店看到的產(chǎn)品風(fēng)格，同樣也出現(xiàn)在其它地方，向一些大牌子看齊，認(rèn)為這樣的東西就是人人都想要的爆款，可關(guān)鍵是，這樣的商業(yè)模式能維持多久？復(fù)刻和抄襲，而不帶思想的產(chǎn)品也只能曇花一現(xiàn)，過了一周你的logo被忘記，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在別的花店，客戶同樣也會(huì)為他們買單。

趙輝說：“我喜歡的花藝設(shè)計(jì)是有創(chuàng)新和藝術(shù)感的，在我看來一個(gè)好的作品就像一個(gè)藝術(shù)品，一個(gè)藝術(shù)品有三點(diǎn)要素缺一不可：視覺沖擊，情感認(rèn)同和上升到一定高度的哲學(xué)思考。許多人抱怨沒有好的材料沒有好的素材，但那些花藝大師卻可以讓看似平常的材料設(shè)計(jì)的恰到好處，非常奪人眼球，這才是設(shè)計(jì)能力?！?/span>

化繁為簡，少即是多，情感到了共鳴有了，自然形成商業(yè)價(jià)值

有人偏于管理，有人偏于設(shè)計(jì)，趙輝覺得自己是更偏于設(shè)計(jì)的人，不論花材怎樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是核心，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是花店運(yùn)營的支柱。趙輝說：“聽丹羽老師說過花藝師分兩種，花藝設(shè)計(jì)師和花藝藝術(shù)家，在我心中已經(jīng)有一個(gè)很明確的答案，我最終想成為花藝藝術(shù)家，作為花店主理人，當(dāng)然會(huì)在乎花藝作品的商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，但會(huì)更關(guān)注花藝作品的情感認(rèn)同，從而達(dá)到很好的共鳴?！?/span>

“花藝師需要修行，不斷地修行，去年帶著瓶頸和困惑來到中赫深造學(xué)習(xí)草月課程，沒想到讓我產(chǎn)生了更大的困惑，也是讓我最驚喜的。這也是花藝設(shè)計(jì)帶給我最大的魅力，不斷的去探索、修行、與自然發(fā)生關(guān)系，當(dāng)時(shí)的心境就像一塊石頭投到河里一樣，產(chǎn)生了漣漪和波紋，學(xué)習(xí)的同時(shí)會(huì)進(jìn)入更高境界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)困惑越多，自己知道的越少，感受到自己的渺小，我想這是花藝的真正意義所在?！壁w輝說。

“你會(huì)發(fā)現(xiàn)花藝設(shè)計(jì)竟然可以有那么多玩法，這些恰恰是你沒有接觸過的，我喜歡草月的理念，因?yàn)楹臀业男愿窈芟瘢行噪S性，喜歡天馬行空，不喜歡傳統(tǒng)觀念的控制，也不喜歡被別人左右想法。我喜歡簡單純粹的東西，通過簡單的東西表現(xiàn)出作品的生命力和意境?！?/span>

干花詩人——花滿渚，酒滿甌，萬頃波中得自由

插花、撫琴、煮酒、享樂，是我理想的人生狀態(tài)。

趙輝，真漢子的外表下藏著一顆南方男子的柔情和感性。

他說：“我可能會(huì)在一個(gè)愜意的晚上，獨(dú)自飲壺小酒，聽著民謠做著花，借花、酒和音樂，來表達(dá)內(nèi)心的情感訴求，我經(jīng)常構(gòu)思設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)選擇在深夜，這時(shí)候周圍會(huì)很靜，情感會(huì)很純粹，更容易創(chuàng)作出有故事和回憶的作品?！?/span>

起起落落，趙輝把自己的人生分為四個(gè)階段，

生存狀態(tài)：擺地?cái)?/span>

生計(jì)狀態(tài)：開花店

生活狀態(tài)：相對(duì)理想的狀態(tài)

打發(fā)時(shí)間：修行，再修行……