在“中國風(fēng)”席卷全球的當(dāng)下，中國及中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師受到了空前的關(guān)注。在流行文化的帶動(dòng)和影響下，從今年米蘭時(shí)裝周上的“Angela Chen”“Annakiki”，中國時(shí)尚與中國獨(dú)立設(shè)計(jì)開始越來越多的走入世人眼中，根植于首都北京，尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。作為這一動(dòng)作的成長(zhǎng)者—成立于2015年的女裝品牌Kanoe，從一開始便在DNA中寫進(jìn)了“實(shí)穿性”的特征和藝術(shù)性的品質(zhì)。如今，它的品牌已經(jīng)遍布全國二十家買手店。

2015年的某一天，從巴黎ESMOD男裝設(shè)計(jì)畢業(yè)的三個(gè)朋友：男裝OUTSIDER創(chuàng)始人Lina，Yingzi 曾在Chanel做過陳列，Yuzhu曾在巴黎服務(wù)過Carven，作為十幾年的朋友一拍即合，Kanoe這個(gè)為女性的時(shí)裝/生活方式誕生了。

在北京，我們?cè)煸L了Kanoe新建的工作室，與當(dāng)下街頭流行的青年文化的喧囂不同，這里仿佛一片世外桃源，明亮極簡(jiǎn)的設(shè)計(jì)擁有使人安靜的氛圍，向人們傳達(dá)Kanoe內(nèi)斂現(xiàn)代的獨(dú)特氣質(zhì)。

Kanoe 17S/S

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Kanoe的三位創(chuàng)始人都是“80后”，在當(dāng)下”江山代有才人出”的中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體中，比起許多更年輕的設(shè)計(jì)師，她們?nèi)唤o人留下的感覺是更具專注和淡定。

就在15年的某一天，三位好友聊到現(xiàn)今中國的市場(chǎng)、機(jī)會(huì)和資源，再回頭審視自己已經(jīng)掌握的能力和知識(shí)，覺得已經(jīng)是時(shí)候籌備一個(gè)女裝甚至是女性生活方式品牌，Kanoe便在此契機(jī)下誕生了。

Kanoe在playlounge

Kanoe在ontime show

三個(gè)人從朋友到“很隨意的”成立品牌攜手走過的這兩年，你們會(huì)如何形容對(duì)方的關(guān)系？

Lina：簡(jiǎn)單。我們是合伙人，我負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營，Yingzi負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和品牌視覺，Yuzhu負(fù)責(zé)市場(chǎng)具體銷售。彼此一起分享想法，公司內(nèi)的每個(gè)部門也各有專業(yè)側(cè)重面。意見不統(tǒng)一時(shí)，就會(huì)選擇更有利于品牌發(fā)展的選項(xiàng)。

Yingzi：相處十幾年了，我們都是親密的朋友，懂得劃分生活和工作的界限。

Yuzhu：是的，除了商業(yè)合作伙伴外，我們彼此更像家人。雖然會(huì)有意見相左的時(shí)候，但心中有愛，基于相似背景和工作內(nèi)容，在工作方面無需對(duì)彼此解釋太多，就能了解對(duì)方的想法。

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“娘man”—這是我私下為Kanoe定下的特征，采訪時(shí)，三位創(chuàng)始人倒是表示贊同。除此之外，Kanoe給人的感覺還有一種“藝術(shù)性的商業(yè)化”，“一開始大家也不明白Kanoe代表的是什么感覺。但是通過我們的作品就會(huì)慢慢強(qiáng)化Kanoe，希望以后人們一看到可能就像你說的’娘man’立馬就能想到我們的東西。”

因?yàn)槿硕荚诎屠韫ぷ魃钸^的緣故，三人對(duì)于品牌商業(yè)化及l(fā)ifestyle有著更深的體會(huì)。但她們目前要做的，還是從熟悉的服裝開始，先把資源對(duì)接起來，“嘗試與不同的買手店及showroom合作并進(jìn)行篩選，每年也都會(huì)參加上海時(shí)裝周。“如果我們先要做大，那必須要把品牌價(jià)值和審美統(tǒng)一，最終回到的話題還是塑造品牌和成立品牌旗艦店?！?/strong>Lina解釋道。

如何通過服裝來詮釋“男性風(fēng)格的剪裁和女性氣息的面料及色彩”的品牌理念呢？“我們?nèi)齻€(gè)人都是設(shè)計(jì)男裝出身，男裝的工藝本身就很講究，每一季衣服里都會(huì)把一些男裝工藝運(yùn)用到女裝設(shè)計(jì)當(dāng)中來?！?/span>

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我們還聊了很多，關(guān)于中國設(shè)計(jì)、買手店之間的商業(yè)合作、時(shí)裝的可持續(xù)性發(fā)展、面料、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建、生產(chǎn)還有北京，“北京是個(gè)神奇的地方，說不上哪兒好可就是離不開，中國有一大批獨(dú)立設(shè)計(jì)師都在北京。”

位于深圳·歡樂海洋店的Kanoe

“男裝可能跟女裝不一樣，女生比較喜歡看牌子background什么的。男生反而省事兒，覺得衣服好穿，或者說質(zhì)感好，設(shè)計(jì)是他喜歡的，價(jià)格也符合，就會(huì)買單。我們?nèi)齻€(gè)本身就是男裝設(shè)計(jì)出身，可以說是用男裝設(shè)計(jì)師思維做女裝設(shè)計(jì)。”Lina說道，對(duì)此，Yingzi的解釋是“真正回歸到女性消費(fèi)者所需要的東西上，我覺得自然就會(huì)有人去關(guān)注?！?/span>

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的確，與市面上許多其他女裝獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌相比，Kanoe最特別也是最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的，便是關(guān)注于不同女性以及與不同買手店之間的長(zhǎng)期良性合作：

Kanoe的新品發(fā)布

“與買手店之間的合作倒是傳統(tǒng)的買貨和寄賣兩種形式，很多買手店的合作都是從鋪貨開始的，在合作一段時(shí)間后就能清晰的分析出銷售情況，能夠繼續(xù)合作的很重要的標(biāo)準(zhǔn)就是銷售業(yè)績(jī)?！?/span>

“與我們合作的買手店很多是有自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體和一定的客戶粘性，較高的客單價(jià)和提單率。”

“目前，中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與買手店之間的合作是一個(gè)相互選擇的過程，大家都要對(duì)彼此負(fù)責(zé)，整個(gè)行業(yè)都在趨于正規(guī)化，這是一個(gè)必經(jīng)的過程，大浪淘沙后留下的一定是最正規(guī)最吻合時(shí)代發(fā)展的?！?/span>

“目前保持長(zhǎng)期合作的買手店一個(gè)是定位清晰，有良好的商圈店鋪位置，團(tuán)隊(duì)管理的非常良好，還有一點(diǎn)很重要就是溝通：庫存報(bào)表管理、至少一周一次的反饋、消費(fèi)者畫像等等?！?/span>

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