玩轉(zhuǎn)“云”時尚

2020年“四大”秋冬時裝周上，來自中國的時尚博主、買手們80%是紛紛“消失”的狀態(tài)。這帶來的直接后果就是對于一些小型設(shè)計(jì)師品牌來說，他們錯過了獲得與買手建立親密關(guān)系的機(jī)會，錯失了大量訂單數(shù)量。

而對于奢侈品品牌和集團(tuán)來說，這促進(jìn)了他們和全球各大電商平臺的合作，演變出新的互動、銷售模式。隨之出現(xiàn)的“云上時裝周”、“云訂貨”等字樣都是時尚業(yè)人士目前所玩轉(zhuǎn)的名詞。

顧名思義，“云”上操作就是線上看秀、看視頻、看圖、聯(lián)系品牌方、下訂單、線上賣貨……拿這次剛結(jié)束不久的倫敦時裝周舉例，倫敦時裝協(xié)會（BFC）就與時尚媒體Business of Fashion合作搭建了一個在線平臺，方便中國買手和媒體獲取倫敦時裝周上的秀場資料，他們希望中國買手可以通過這個合作平臺聯(lián)系到品牌方進(jìn)行訂貨。

即將到來的上海時裝周，也與天貓平臺官宣：決定3月24日至3月30日舉辦“上海時裝周特別呈現(xiàn)——天貓?jiān)粕蠒r裝周”。

時尚買手的“云戰(zhàn)爭”

由此我們可以看出，即使線下看不到買手們的身影，但線上他們無處不在，整個時尚產(chǎn)業(yè)體系中任何時候買手們無疑扮演著重要角色。

可是話說回來，一名合格的時尚買手，在無法親自感受新一季的時尚圈氛圍、觀察各界時尚人士的衣著穿搭時；

無法親自線下選貨、觸摸實(shí)物、把控品質(zhì)的情況下，他們還能成功地實(shí)現(xiàn)款式、貨量的精準(zhǔn)決策嗎？

因?yàn)榇嬖谥T多不確定性，買手們在這一季的采購策略將變得非常保守。有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然大部分買手會在線看lookbook，但下單的時候會變得非常謹(jǐn)慎。

I.T.女裝采購副總裁Tracey Cheng也坦言，“因?yàn)槲覀儧]辦法看到產(chǎn)品實(shí)物，所以我們（對產(chǎn)品的）挑選會以更加保守的方式，而不是從非常時髦的角度來挑選。”

資深買手的困難在這里，但也有辦法能化解。放眼看去大大小小的私人買手店又該如何確保減少虧損還能盈利呢？

事實(shí)上，專業(yè)時尚買手通過他們長期對時尚趨勢的滲透，了解行業(yè)規(guī)范，對貨品有辨別能力，市場敏感度高，擅長數(shù)據(jù)分析。他們知道“買什么”，也知道“怎么賣”，并且對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

對于時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者和買手來說，哪怕沒有時裝周，他們?nèi)阅茉诰€上密切關(guān)注品牌動向和下訂單。即使是線上看貨也能精準(zhǔn)拿貨，根據(jù)自家品牌定位和目標(biāo)客戶需求順利將貨品銷售出去。

買手們的修煉

這一次的“云上時裝周”，買手們大多會用在線渠道與品牌方交換lookbook，再以直播、vr等在線銷售模式實(shí)現(xiàn)盈利，這其中要做的功課并非一蹴而就的。

那么問題來了：

究竟怎樣才能成為一名專業(yè)的時尚買手呢？買手店的利潤來自哪里？

時尚買手怎么入行？

需要多少錢的投入才能開一個買手店呢？

買手如何實(shí)現(xiàn)品牌的線上銷售？

買手店到哪里去選貨呢？怎么選貨？

怎么才能跟那些奢侈品品牌產(chǎn)生交集和對話？

全球最成功的買手店品牌是什么樣？他們成功的原因是什么？

已經(jīng)在做的買手店主理人，怎么拓展圈層關(guān)系，獲得更多國際時尚行業(yè)的人脈資源？

家族產(chǎn)業(yè)的二代們，能夠從買手店這種模式中，獲得什么呢？

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