在近幾年的零售業(yè)中，品牌效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)慢慢到達(dá)飽和狀態(tài)，我們一直掛在嘴邊的“新零售”似乎對(duì)于很多私營(yíng)店鋪也并沒有達(dá)到完美拯救的效果，因?yàn)榇蠹抑肋@個(gè)名詞，卻不清楚如何去做。

天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡說(shuō)過(guò)，“新的消費(fèi)人口、新的消費(fèi)供給、新的消費(fèi)場(chǎng)景和行為都正在爆炸式的出現(xiàn)?！?/span>

即便路徑選擇不同（這里指線上和線上渠道），但新一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求是相同的。他們更加注重產(chǎn)品功能、更加看中外觀是否體現(xiàn)產(chǎn)品特色和獨(dú)有風(fēng)格。所以不管是線上或者線下，視覺營(yíng)銷是強(qiáng)大的主要力量，如何做好視覺營(yíng)銷，陳列手法是關(guān)鍵。

我們用彩妝行業(yè)為例，是因?yàn)橹袊?guó)的彩妝市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和。鋒瑞資本執(zhí)行董事黃海認(rèn)為，眾多消費(fèi)品中國(guó)彩妝品類會(huì)率先爆發(fā)。而彩妝類的線上營(yíng)銷最能吸引消費(fèi)者的目光，為什么呢？因?yàn)樗S富的貨品組合、色彩搭配能最大化的達(dá)到視覺營(yíng)銷的目的。

在彩妝銷量金字塔上端的，卡戴珊家族Kylie Jenner的同名彩妝品牌Kylie Cosmetics來(lái)說(shuō)，它的銷售額僅用一年半就達(dá)到4.2億美元。雖然有她的名媛效應(yīng)加持，但不能否認(rèn)的是，該品牌的產(chǎn)品視覺效果總能很快速的吸引住大眾視線并廣泛傳播。進(jìn)入她的彩妝工作室第一眼就很Kylie，想走進(jìn)去一探到底。

女生們都知道，彩妝品類的選擇數(shù)不勝數(shù)，套裝搭配賣貨也是它產(chǎn)生大量盈利的方法之一，有的產(chǎn)品組合我們看一眼就想全部拿下 ▼

而有些貨品搭配我們還得從中挑挑揀揀 ▼

線上賣貨，你組貨搭配的能力是不可或缺的，同樣，運(yùn)用到線下店鋪的貨品陳列，如何讓商品吸引到顧客，在視覺上提升它們的價(jià)值。

而所有陳列里面的細(xì)節(jié)規(guī)律，基本都是圍繞這兩點(diǎn)展開:1.讓好賣的貨賣的更多（且只針對(duì)陳列而非銷售而言）2.高檔獨(dú)顯，低檔扎堆。

雖然看似簡(jiǎn)單無(wú)奇，卻有很多細(xì)節(jié)可以展開，需要我們來(lái)好好學(xué)習(xí)：

1.吸引力商品：

在客觀上，最能吸引客人進(jìn)店和購(gòu)買的商品。

2.主推商品：

主觀上最想賣給顧客的商品，比如新開的店應(yīng)該向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一點(diǎn)，以增加會(huì)員和消費(fèi)信任。老店則需要推毛利相對(duì)高一些的商品，不同的活動(dòng)，季節(jié)，主推商品都不一樣。

3.配套商品：

為滿足顧客的不同需求和特殊要求，豐富商品結(jié)構(gòu)和配套的商品。如日化店常見的生活用品，工具等等。

日化類陳列示意圖舉例 ▼

中赫時(shí)尚的《視覺營(yíng)銷陳列設(shè)計(jì)課》，學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)視覺營(yíng)銷體系化知識(shí)，有效地將空間氛圍設(shè)計(jì)與視覺經(jīng)濟(jì)結(jié)合，提升為品牌服務(wù)專業(yè)性，擴(kuò)大時(shí)尚領(lǐng)域項(xiàng)目涉獵范圍；

讓你不管是線上平臺(tái)還是實(shí)體店鋪的陳列更加個(gè)性化、并且有吸引力。通過(guò)將互動(dòng)性、體驗(yàn)性、智能化與電子化陳列元素融入，搭建顧客與店鋪的橋梁，增強(qiáng)互動(dòng)性，和體驗(yàn)性。

— 導(dǎo)師介紹 —

— SELENA —

國(guó)際奢侈品牌資深陳列師

擁有獨(dú)到的時(shí)尚嗅覺與趨勢(shì)應(yīng)用體系；

具備多年時(shí)尚零售行業(yè)的VM管理經(jīng)驗(yàn)，

以及豐富的陳列理論與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

— ARTHUR HO —

十二年行業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；豐富的品牌陳列與管理經(jīng)驗(yàn)，熟練掌握各種多品類生活館常用陳列手法及風(fēng)格；擔(dān)任奢侈品品牌全團(tuán)隊(duì)及全國(guó)店鋪形象管理工作；工作地域范圍覆蓋香港、澳門、歐洲等地；擅長(zhǎng)將軟裝、服飾、花藝融入到視覺營(yíng)銷展示作品中；負(fù)責(zé)品牌fashion show 及 showroom 場(chǎng)景布景展示。