有很多人就是會(huì)更加擅于發(fā)現(xiàn)美好，像我們常說的：時(shí)尚行業(yè)就是吃美感這碗飯的。畢竟如果所在的行業(yè)跟時(shí)尚有關(guān)，那么品味和審美就非常重要了。而具備美感的人可以說是先天就具備了開買手店的先天條件。但是如果只是具備了發(fā)現(xiàn)美的眼光和探索趨勢(shì)的靈敏嗅覺就夠了嗎？比起挑剔的眼光，靈敏的嗅覺，具備獨(dú)特的組貨技巧和穩(wěn)準(zhǔn)狠的選品能力更是一家買手店能否存活下來的關(guān)鍵因素之一。在當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的購(gòu)買力逐漸提升，審美能力也不在是單一的奢侈品大logo了，而是轉(zhuǎn)移到了極具個(gè)性的買手店上。即便疫情之下，買手店的發(fā)展也非常迅速，從最初的一線城市獨(dú)有，到如今占領(lǐng)了二三線城市（甚至在繼續(xù)下沉到四線城市）的市場(chǎng)。從2010年開始，國(guó)內(nèi)買手店發(fā)展的速度大幅提升，并在2015-2017年期間進(jìn)入到迅速增長(zhǎng)時(shí)期，這兩年間，中國(guó)的買手店數(shù)量從1636家增長(zhǎng)到3781家，買手店的未來可見一斑。買手店表面看上去風(fēng)光無限，但正是因?yàn)榈赇仈?shù)量迅速增長(zhǎng)，同時(shí)也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多買手店的存活時(shí)間不超過5年。所以想要?jiǎng)?chuàng)辦一家買手店并存活下來，更要精準(zhǔn)的抓住消費(fèi)者的審美和偏愛，通過選品和組貨，提升進(jìn)店率和購(gòu)買率。因?yàn)?strong style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">買手店品牌更具有個(gè)性化的選品風(fēng)格和個(gè)人化的組貨邏輯，對(duì)于店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者劃分的更加細(xì)致，這就要求買手的專業(yè)度更高，效率也要更高。而且買手店不同于傳統(tǒng)意義的服裝店鋪，小而精的模式更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，相比傳統(tǒng)商場(chǎng)和購(gòu)物中心來說，是當(dāng)下年輕人愿意去光顧的地點(diǎn)，這肯定是要超出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和客戶粘性的運(yùn)用效率。提高效率就意味著選品必須具有獨(dú)到的眼光和快速抓住年輕消費(fèi)者心理動(dòng)向的能力——這近十年里，年輕消費(fèi)者的審美取向發(fā)生了天翻地覆的變化，在更加追求自我主義的年代，每個(gè)人的喜好都顯得難以捉摸。像當(dāng)下的性冷淡風(fēng)卻可以和熒光色同時(shí)成為流行元素，這更證明了消費(fèi)者們的喜好已非常多元化甚至是邊緣化。于是新的問題出現(xiàn)了，過于多元化的流行元素也要求著買手店要將要更加細(xì)致嚴(yán)格的進(jìn)行組貨，將店鋪進(jìn)行合理劃分，買手店畢竟是極具個(gè)人風(fēng)格的店鋪，組貨就需要更加巧妙的辦法。按品牌組貨：清楚品牌的調(diào)性風(fēng)格，將品牌和品牌之間的陳列劃分開，這樣能讓顧客直奔主題，找到自己所鐘愛的品類，并且這樣的組貨方式也能夠讓店面的每一個(gè)區(qū)域都有自己特定的顏色和風(fēng)格。這也是目前國(guó)內(nèi)買手店最常見的組貨方式。按品類組貨：根據(jù)產(chǎn)品的不同，分類放到相應(yīng)的區(qū)域，讓整個(gè)場(chǎng)景看起來比較系統(tǒng)且干凈，也能讓消費(fèi)者在選擇的時(shí)候快速找到相應(yīng)的品類。按主題場(chǎng)景組貨：如果商品比較多，且有許多的風(fēng)格一致，可以指定主題來進(jìn)行陳列，這樣不僅可以經(jīng)常更換主題和陳列，也能夠做出一定的創(chuàng)新，吸引到年輕的消費(fèi)群體。其實(shí)無論是買手店、快消店，甚至是旗艦店也好，作為店鋪首先就要先對(duì)自己店鋪進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和了解客戶心理——即確定自己店鋪的目標(biāo)人群。確定了核心消費(fèi)群體后，還要具備能夠洞察到當(dāng)下年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美取向。這兩項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，卻需要大量的觀察和試錯(cuò)。要培養(yǎng)時(shí)尚買手們，讓他們敏感于流行信息和熱詞符號(hào)，知道怎樣將話題和流行轉(zhuǎn)化為搭配元素，引導(dǎo)客戶快速發(fā)現(xiàn)這些符號(hào)指向的商品搭配。另外，買手店品牌一定要建立自己品牌或者自己店鋪的形象色，建立買手店品牌的品牌形象色是非常重要的，舉例來說，你選定工業(yè)極簡(jiǎn)風(fēng)或黑白灰形象色，或其他色系，那么就要保證每年都要有一個(gè)品牌的主推的形象色來促進(jìn)品牌的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建立買手店品牌的識(shí)別度。最后要說的是，敏感的洞察力和預(yù)測(cè)能力是成為職業(yè)時(shí)尚買手的最大加分項(xiàng)。在中赫時(shí)尚的時(shí)尚買手課程中，你可以掌握目標(biāo)客戶人群的需求分析和對(duì)應(yīng)的組貨邏輯，目標(biāo)市場(chǎng)定位和買手店的風(fēng)格導(dǎo)向，以及組貨的優(yōu)選策略，不同品牌組貨的方式方法以及要點(diǎn)，時(shí)尚品牌的產(chǎn)品周期分析與流行信號(hào)的解讀。時(shí)尚感既是“天生的”也是“可培養(yǎng)”的，只要你愿意被培養(yǎng)，也有想開一家屬于自己的買手店的愿望，中赫時(shí)尚將是你最正確的選擇。
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