如今的消費市場上,“網(wǎng)購”成為一種時尚,各種節(jié)日人們都會“網(wǎng)購”選擇禮物,而送花更是一個性價比很高的“輕奢”選擇,一個精美設(shè)計花禮能夠表達我們的愛意,同時顯示送花人的審美品味和生活情趣,這對于花藝創(chuàng)業(yè)者來說是非常好的機遇。
但另一方面,如今網(wǎng)絡競爭日益激烈,如何真正做好一家“互聯(lián)網(wǎng)+花店”,值得每一位花藝師、花店主認真思考來應對時代的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)變理念
首先大家要明確一個概念,互聯(lián)網(wǎng)自媒體的時代,“創(chuàng)意”并不能完全保證你的收益,反而是誰擁有更多的市場、更多的流量,誰就更能保證收益,這是“技術(shù)”與“營銷”的絕對差距,有技術(shù)不代表什么,會營銷才是王者。
尋找客戶
現(xiàn)在的流量大多存在于互聯(lián)網(wǎng)圈層中,尤其是現(xiàn)在的都市年輕人,宅在家里購物消費娛樂都在手機上完成,一個手機可以解決一切購物需求,流量即金錢,大家一定要轉(zhuǎn)換思維。
想一下自己在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷,很多人其實并不懂什么樣的花束樣式才是真的高級,而更多是參照評論區(qū),銷量榜,包不包郵,有沒有優(yōu)惠,選個同城的配送,包新鮮包退換的,這才是當下互聯(lián)網(wǎng)時代的成單密碼。
線上開店
傳統(tǒng)的花店的選址最重要,流量的來源相對單一,主要是取決于人群密集度高,人群屬性匹配度高,地理位置優(yōu)越等傳統(tǒng)線下店鋪模型標準。
只要我們簡單轉(zhuǎn)換一下思維就會明白,把線下開店轉(zhuǎn)移到線上開店,需要好好思考流量從哪里來、獲取流量的抓手和重點是哪些,在淘寶,大眾點評,美團等平臺上架花店,利用自己對于電商平臺以及關(guān)鍵詞權(quán)重的了解來進行優(yōu)化,做好點贊,評價,收藏,銷量,最好是能夠經(jīng)過一段時間的布局規(guī)劃,可以把自己線上店鋪的關(guān)鍵詞排名做到本地前十。
優(yōu)化產(chǎn)品
店鋪產(chǎn)品一定按照當下互聯(lián)網(wǎng)的認知趨勢進行優(yōu)化,選擇全國范圍內(nèi)的同行優(yōu)質(zhì)花店進行學習,從店鋪裝修,花名稱包裝等進行IP定位打造。
異業(yè)聯(lián)盟
在本地進行異業(yè)聯(lián)盟的流量互推,所謂異業(yè)就是不同的產(chǎn)業(yè),聯(lián)盟就是合作,多方合作實現(xiàn)資源共享,達成共贏。尤其是本地的蛋糕房,汽車租賃公司,活動策劃公司,婚慶公司,禮品店等,進行流量互推,在本地形成合作抱團的模式。
不同的產(chǎn)業(yè)雖然銷售的產(chǎn)品和營銷的手段有所不同,但他們要獲取人流和利潤的出發(fā)點是相同的,“獲得更多的顧客、促成更多的交易”,這就是我們開展異業(yè)合作的立足點,同時也可以使消費者利益最大化,雙贏的事情,何樂而不為呢?
鮮花的主要消費群體是女性,尤其是年輕的女性。所以鮮花電商需要關(guān)注的重點不能過于依賴重資金投入這種老舊思維,更不能訴諸于低端價格戰(zhàn),而是需要聚焦關(guān)注更關(guān)鍵的情感驅(qū)動因素。
影響女性消費的元素有很多,其中“取悅”比“低價”更能打動女性的錢包,因此包裝一個符合用戶心理定位的花店品牌才是更重要的,找準你的營銷發(fā)力點之后,你就可以使用以下方法來擴大品牌的影響力:
在小紅書,抖音平臺進行kol打卡分享,打造品牌知名度,完成品牌升級,塑造品牌形象;在全國范圍內(nèi),進行花店0成本加盟,對本身就是花店的老板進行招募,對其進行流量扶持;鋪設(shè)全國的線上平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的優(yōu)勢,提高各地花店的排名,開始接單派單,有意愿有能力的朋友更可以玩起品牌融資的套路,真正在資本加持下做到風生水起。
中赫“花藝設(shè)計創(chuàng)業(yè)課”是一門專為花藝創(chuàng)業(yè)人士不走彎路設(shè)計的課程,在這里不僅能接觸到與國際花藝前沿趨勢接軌的課程內(nèi)容,受教于游歷歐洲講學授課的花藝師,認知豐富的花材花器和先進的花藝設(shè)計思路,讓學員能夠掌握鮮花零售產(chǎn)品設(shè)計方法,同時還可以學習到國際前沿零售單品搭配技巧、花店必備單品與爆款打造和研發(fā)體系、結(jié)合花藝行業(yè)全零售產(chǎn)品現(xiàn)狀與未來發(fā)展,掌握資材合作資源,建立品牌化鮮花零售品牌為創(chuàng)業(yè)基點的發(fā)展方向。
更重要的是,學習的同時你也進入了高級花藝生活圈、創(chuàng)業(yè)圈,從此不再孤單前行,抱團取暖會讓你的走得更遠。