在人、貨、場都不斷細(xì)分的時代，精細(xì)化的打造家居生活場景的切片，讓不同的產(chǎn)品組合搭配出滿足不同群體審美需求的空間效果。不僅是購買簡單的產(chǎn)品，更要在解決生活需求、入店體驗(yàn)、生活態(tài)度等方面，讓銷售的產(chǎn)品與生活方式有更多觸點(diǎn)的鏈接。

人人心中都有過上“美好生活”的目標(biāo)。家居買手店用各種理想生活、美好家居的場景、陳列、產(chǎn)品去營造消費(fèi)者心中的期許。關(guān)注消費(fèi)者全生活場景的構(gòu)建，用軟裝設(shè)計的法則引導(dǎo)消費(fèi)行為，精準(zhǔn)把控和品牌價值理念一致的用戶群。

軟裝的世界保羅萬象，一個軟裝設(shè)計師要想把方案做好，就要見得多，記得住，各種門類的產(chǎn)品做到心中有數(shù)。從家具、燈具，裝飾畫、藝術(shù)品，到紡織品、配飾，豐富的產(chǎn)品體系讓家居買手店有了更加多元的產(chǎn)品組合方式，輕松搭配出不同氣質(zhì)、個性的空間風(fēng)格。

家具買手店會根據(jù)自身定位、品牌風(fēng)格、經(jīng)營面積等，在國際品牌和國產(chǎn)品牌間進(jìn)行選品搭配。當(dāng)客人在光臨時，可以憑喜好、需求來挑選產(chǎn)品，節(jié)省購買時間和體力成本。

比起生硬地賣貨，場景化的陳列可以營造輕松、愉悅的生活場景和氛圍。和功能上的硬性需求相比，消費(fèi)者對產(chǎn)品所賦予的情懷與態(tài)度有更多期待。場景化的本質(zhì)是搶占消費(fèi)者心智，從而強(qiáng)化顧客的體驗(yàn)感，增強(qiáng)粘性。形象地呈現(xiàn)了軟裝產(chǎn)品的使用情境，從而指導(dǎo)消費(fèi)趨勢，加快銷售速度。

只有走心的產(chǎn)品體驗(yàn)，才能產(chǎn)生粘性。生活化的場景陳列，在氣息濃厚的氛圍下呈現(xiàn)出整體商品的搭配。比如，將家具按類別分別布置成客廳、臥室、兒童室、廚房，再配上裝飾織物(窗簾、地毯、桌布、壁掛、靠墊等)、陳設(shè)品(花瓶、雕像、插花、墻畫等)、日用品(燈具、鐘表、果盤、蠟果、書報等)，構(gòu)成美觀、舒適的生活環(huán)境。

對于那些重點(diǎn)的軟裝產(chǎn)品可以用獨(dú)特的創(chuàng)意展現(xiàn)出來。利用一定的道具、布景，色彩、光影，在櫥窗、關(guān)鍵動線處，設(shè)置與眾不同的單品陳列。圍繞著產(chǎn)品的應(yīng)用場景和屬性，搭配周邊的軟裝配飾。不僅可以刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境，還可以讓銷售額在原有基礎(chǔ)上提高10%。

創(chuàng)意的展陳可以根據(jù)節(jié)日、氣候、主題活動做定期或不定期的更換，讓經(jīng)常光顧的客人保有新鮮感，也可以通過店鋪的設(shè)計獲得家居生活的靈感。陳列搭配時要注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性。布置的場景要使顧客既得到啟發(fā)和審美享受，又有身臨其境之感。同時生動、形象地說明產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)，從而對顧客起到指導(dǎo)作用。

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