服裝店“雷區(qū)”，

讓你穩(wěn)妥避開。

夏秋更迭，很多小微服裝店主面臨壓貨危機。春夏裝銷售依舊，秋冬裝開始上新，庫存處于高位，危機根源在于你的貨品結(jié)構(gòu)犯了這些大忌。

科學組貨

無憂壓貨風險

商品寬度指的是經(jīng)營產(chǎn)品的類別，比如襯衫，背心，衛(wèi)衣和褲裝等，類別越多，寬度越廣。商品深度則指每一類產(chǎn)品線上有多少不同的款量。寬度太寬，一味追求商品豐富，會導致深度不足，斷碼情況嚴重，使庫存抵消利潤。追求商品深度，樣式不夠豐富的結(jié)果是店鋪貨品單一，影響復購率和銷售業(yè)績。那么。如何找到SKU寬度和深度的黃金比例？

深度上，色彩選擇與銷量密切相關(guān)。組貨時，基礎色單品以占總量60%為宜，如黑、白、灰、駝色、米色、咖色、藏青和牛仔藍?？腿簩A色具有更高接受度，用需求撬動銷量。

基礎色外的顏色單品組貨比例，控制在40%左右為宜。彩色單品對膚色有一定要求，流行色的流行周期會縮短單品的銷售周期，至于明星同款或爆款往往具有時效性，大大提高商品滯銷的可能。

中赫時尚學生作品

貨品寬度上，商品款式的組合邏輯也有規(guī)律可尋。兩個黃金比例可以借鑒：首先是上裝單品數(shù)量應為下裝的3倍。其次是內(nèi)搭單品數(shù)量為外套的1.5倍。版式上，以包容性強的單品為主，在身材、場合與審美上滿足廣泛客群需求。

新零售時代，爆款成為財富密碼般的存在，然而在真實經(jīng)營中并非爆款越多越好?？茖W的貨品結(jié)構(gòu)應該是30%基礎款單品+50%流行款單品+20%個性款/利潤款單品。

流行款單品憑借符合主流審美的特點，成為主要利潤源?；A款單品四季皆有需求，可以通過經(jīng)典款式配合優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，利用高性價比激活用戶粘性與復購率。至于個性款/利潤款單品，更多承擔了傳遞品牌理念，提升檔次和品位的功能。

庫存商品消化，將滯銷款搭配流行款或新品，以整體造型方式呈現(xiàn)，通過連帶銷售降低庫存。折扣制定上，切忌為了實現(xiàn)快速降低庫存，對全部貨品設定折扣，這會降低折扣策略效果，也會降低消費者對品牌的正面印象。根據(jù)流行度和季節(jié)性選擇商品，進行波段性打折為宜。

想要掌握更多經(jīng)營干貨知識，《小微商戶銷售倍增課程》為你提供解決方案。4天學習，快速掌握突破經(jīng)營瓶頸且能即刻落地的理論知識和實操經(jīng)驗，激活業(yè)績提升。

中赫時尚學生作品

培養(yǎng)經(jīng)營思維

學以致用的課程

課程面向小B店主和有創(chuàng)業(yè)計劃的群體，無需專業(yè)背景及從業(yè)經(jīng)驗，課程以理論結(jié)合案例實操的方式，在學習中快速掌握針對經(jīng)營痛點的解決方案，即刻落地，人人皆可掌握。

中赫時尚課堂瞬間

課程定位和學習收獲十分精準，理論知識與實操以“陳列—電商—搭配”三個維度切入，可操作性和落地性極強，通過專業(yè)技能和經(jīng)驗的有效積累，助力創(chuàng)業(yè)群體真實有效提升進店率，連帶率和成交率，實現(xiàn)零庫存，激活業(yè)績增長。

中赫時尚學生作品

針對創(chuàng)業(yè)群體經(jīng)營痛點，濃縮組貨，陳列和搭配三門課程精華，提煉出學以致用的知識點，并通過經(jīng)營邏輯將其串聯(lián)。電商運營方面，學員可以掌握組貨邏輯和確定用戶畫像的能力，面向?qū)嶓w店鋪和電商平臺，提升線上線下聯(lián)動力，實現(xiàn)專屬貨品組合，爆款打造以及延長爆款紅利周期，最終拓展商業(yè)維度和經(jīng)營渠道，實現(xiàn)利潤翻倍。

中赫時尚學生作品

海量實操濃縮于4天課程中，在包括四大陳列方法，店內(nèi)外視覺點位設置，動線規(guī)劃，店鋪色彩規(guī)劃，VIP顧客搭配方案落地等實用練習中，植入理論知識，提升教學效率，讓學員在學習中掌握實戰(zhàn)技能，鞏固學習收獲。此外，4天課程搭配千元費用，用小投入撬動大營收。