2016將過,細(xì)數(shù)一下從我們身邊路過的軟裝創(chuàng)業(yè)者們!
最暢快的瞬間,在于靈感一現(xiàn)
最動(dòng)人的一刻,在于他們的笑臉
最幸福的一刻,除了裝點(diǎn)生活的點(diǎn)滴
還有……
因?yàn)槟愕囊粋€(gè)想法,也許一家人的生活在發(fā)生改變
有一群人,他們是軟裝設(shè)計(jì)師
有一份事業(yè),是一旦開始就終其一生的事
2016將過,細(xì)數(shù)一下從我們身邊路過的軟裝創(chuàng)業(yè)者們
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與客戶的溝通也是自己成長(zhǎng)的過程 —— 上海軟裝設(shè)計(jì)公司老板,黃巖
在剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,黃巖自己既是設(shè)計(jì)師,也是公關(guān),是銷售,是需要跟客戶不斷溝通的那個(gè)角色。剛開始會(huì)覺得很辛苦,但是時(shí)間久了,黃巖發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通也是自己成長(zhǎng)的過程。幾個(gè)關(guān)系穩(wěn)定的客戶,他們選擇的不僅是黃巖的設(shè)計(jì),更是她的人,她作為一位設(shè)計(jì)師來說對(duì)客戶生活方式的理解。所以,又回到我們之前的話題,懂得生活的人才能做出真正走心的設(shè)計(jì)??s小人群,自然要聚焦在中高端人群。
黃巖有句話讓我印象很深,她說如果設(shè)計(jì)師自己的水平達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),可能客戶的錢拿在手里都不知道應(yīng)該花在哪。我想,大概對(duì)于設(shè)計(jì)師來說人生最大的遺憾莫過于此。所以,就像曾經(jīng)說走就走離開家鄉(xiāng),學(xué)習(xí)這件事,哪怕經(jīng)驗(yàn)再豐富,對(duì)于黃巖來說也要一直在路上。
二十歲的設(shè)計(jì)夢(mèng)在上海,十年后的高端客戶在軟裝
室內(nèi)設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型 90后的設(shè)計(jì)型創(chuàng)業(yè)者 —— 林紹航
當(dāng)媒體視角把鏡頭對(duì)準(zhǔn)“90后創(chuàng)業(yè)”的人群身上時(shí),其實(shí)多數(shù)人還是一邊擊掌稱贊,一邊觀望以待出現(xiàn)幾個(gè)以儆效尤的例子。從“垮掉的一代”到“千禧一代”,8090后的身上總有太多的標(biāo)簽與目光。不過,他們所承受的壓力,其實(shí)正源自他們所處社會(huì)的轉(zhuǎn)型。在時(shí)代變化的同時(shí),這一代年輕人同樣卻在各種詬病的評(píng)論中,扭轉(zhuǎn)勢(shì)頭,成為了商業(yè)市場(chǎng)上最有話語權(quán)的一幫有力競(jìng)爭(zhēng)者。
關(guān)注設(shè)計(jì)這行,也純屬偶然。我猜,估計(jì)是紹航從小社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,無意中成了那個(gè)最深入社會(huì)群體與了解商業(yè)環(huán)境的大學(xué)生,所以大概是這種與生俱來的敏感,讓他認(rèn)準(zhǔn)了設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)。從數(shù)學(xué)老師到室內(nèi)設(shè)計(jì)師,90后畢業(yè)兩年就在廈門有了自己設(shè)計(jì)工作室,想想也是一路踩著獨(dú)木橋,歷歷在目。
不用討好誰,90后的“軟”著陸創(chuàng)業(yè)者們——理工男也愛軟裝的林紹航 | 2016盤點(diǎn)篇
不忘初心的硬裝設(shè)計(jì)公司老板,超強(qiáng)執(zhí)行力是她的特色 —— 董波
與其叫她“董老板”,我更愿意叫她“董老師”,少了些隔閡、多了些親切,她也很喜歡這樣隨性。談起怎么知道的中赫時(shí)尚,她說了之前那段話,用她的話說:“這真是一種很奇妙的感覺,如果真有緣分,這就是最好的解釋吧。”
董老師擁有自己的硬裝公司,還專門為客戶打造了一間咖啡館,她告訴我:很多朋友在不開心的時(shí)候都會(huì)第一時(shí)間和她傾訴,她擔(dān)心有時(shí)候朋友們找不到她,于是開了一間只對(duì)內(nèi)開放的咖啡館、為朋友創(chuàng)造一塊安靜下來、釋放情感的角落。我特地用了落地窗和水簾來營(yíng)造氛圍,現(xiàn)在管理的非常好、客戶和朋友非常喜歡,已經(jīng)成了我的一個(gè)圈子。
她在2年前認(rèn)識(shí)Cohim,如今被軟裝課“毀”了三觀……
學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)的花店老板—— 王珺
王珺是一個(gè)地道的北京姑娘,第一次見到她是在今年3月Cohim的快速花藝班,溫柔大方。從小就喜歡好看的東西,只要是關(guān)于美的事物,她就毫無抵抗力。王珺告訴我她一直想開一家花店,但最給她帶來成就感的是今年的情人節(jié),以朋友的另一半為銷售對(duì)象,初次嘗試花藝產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng),讓她對(duì)這個(gè)行業(yè)欲罷不能。
王珺說:“花藝設(shè)計(jì)的行業(yè)是輔助生活的,它是生活的一部分,現(xiàn)在花藝宅配慢慢的發(fā)展起來,許多客戶需要這樣的服務(wù)。軟裝設(shè)計(jì)是一個(gè)很大的概念,需要很多東西詮釋它的定義或風(fēng)格,傳達(dá)一種生活理念,而花藝恰恰可以輔助空間,使空間的表達(dá)更富有靈動(dòng)性?!?/p>
踏進(jìn)軟裝界的花房姑娘
不賣產(chǎn)品賣理念:“后素”家居軟裝配套館主理人——應(yīng)文婉
應(yīng)文婉從室內(nèi)設(shè)計(jì)師到軟裝配飾,在浙江麗水這樣一座林海環(huán)繞的城市,用了6年時(shí)間,讓“后素”這個(gè)名字在當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)。
在COHIM家居軟裝班開學(xué)那天,應(yīng)文婉在做自我介紹時(shí)這樣說:“我希望我的店今后做的是生活方式,不只賣產(chǎn)品,而是要賣理念?!碑?dāng)我再次問到她“不賣產(chǎn)品賣理念”的這個(gè)目標(biāo)時(shí),她告訴我:“我們現(xiàn)在做的是為客戶做整套軟裝方案的設(shè)計(jì),然后再根據(jù)他們的需求讓他們選擇采買,讓產(chǎn)品不再是單一的存在,而是有價(jià)值的存在于設(shè)計(jì)中,實(shí)現(xiàn)整體,要為客戶的生活負(fù)責(zé)?!?/p>
把售后服務(wù)做好,專注于品牌和口碑,自然會(huì)有很多老顧客。剛開始做的時(shí)候會(huì)有些辛苦,有時(shí)候很用心做的方案客戶卻不認(rèn)同,感覺工作白做,但是這就是經(jīng)驗(yàn),也證明對(duì)軟裝知識(shí)或者市場(chǎng)還不夠了解,所以就更應(yīng)該選擇學(xué)習(xí)。
不賣產(chǎn)品賣理念:“后素”家居軟裝配套館主理人——應(yīng)文婉的設(shè)計(jì)之路