采訪者簡(jiǎn)介：

李群

1211期家居軟裝設(shè)計(jì)學(xué)員

安徽淮南嘉木裝飾公司軟裝裝飾設(shè)計(jì)部門總監(jiān)

家住安徽省淮南市的李群，在軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)并不能算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)資深者，但是憑借她個(gè)人的努力和對(duì)軟裝設(shè)計(jì)的“天賦”，讓她成為了如今淮南的軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)耳熟能詳?shù)娜宋?。從她的軟裝設(shè)計(jì)師經(jīng)歷，看到的不只是一個(gè)設(shè)計(jì)師的歷練過程，也正是后四線城市悄然興起的軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)。 

軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)在后四線城市的興起

Q：談?wù)勀墓ぷ靼桑?/p>

A：嘉木裝飾公司一直以來都是以工裝為主，但是為了迎合市場(chǎng)對(duì)軟裝設(shè)計(jì)的需求，兩年前我們正式成立了軟裝部門，即使目前受眾上還有待發(fā)展，但是我們面臨的是正在崛起的軟裝設(shè)計(jì)的市場(chǎng)。其實(shí)安徽淮南從城市規(guī)劃上看，是一座后四線城市，但是無論從設(shè)計(jì)還是財(cái)力上看，軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)卻具備絲毫不遜色于一、二線城市的實(shí)力。我們公司能給客戶提供軟裝咨詢，給聯(lián)排別墅、大型項(xiàng)目的大客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)以及采購(gòu)建議、軟裝設(shè)計(jì)等。在客戶回應(yīng)中，幾乎得到了“無差評(píng)”的反饋。

Q：您怎么看待軟裝設(shè)計(jì)在后四線城市的發(fā)展呢？

A：后四線城市雖然暫時(shí)還沒有達(dá)到一線城市的消費(fèi)水平和意識(shí)，但是已經(jīng)具備了向一線城市的審美準(zhǔn)則看齊的覺悟，而且也非常認(rèn)同軟裝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。以淮南為例，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了大大小小的軟裝設(shè)計(jì)工作室，可見在后四線城市，軟裝設(shè)計(jì)的受眾群在增長(zhǎng)，市場(chǎng)的上升空間也在加大。目前公司會(huì)給客戶提供軟裝咨詢，給聯(lián)排別墅、大型項(xiàng)目的大客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)以及采購(gòu)建議，甚至是做軟裝設(shè)計(jì)等。

180°的大轉(zhuǎn)變：從老師到軟裝設(shè)計(jì)師

Q：為什么從一名老師轉(zhuǎn)做了設(shè)計(jì)師？怎么適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變？

A：我曾經(jīng)是一名地理老師，后來轉(zhuǎn)做教育管理專業(yè)。雖然從老師到軟裝設(shè)計(jì)師，這二者的跨度很大，但是我覺得很多看似不同的行當(dāng)，卻有其想通之處。設(shè)計(jì)師在做設(shè)計(jì)，老師也同樣為班級(jí)管理與學(xué)生發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；老師需要因材施教，設(shè)計(jì)師也需要因客戶而異進(jìn)行設(shè)計(jì)。而身為老師的職業(yè)習(xí)慣讓我有嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、挑剔的處事態(tài)度，在學(xué)習(xí)工作中給我?guī)椭艽蟆?/p>

轉(zhuǎn)行的契機(jī)是受到愛人的影響，愛人著手做工裝公司之后，我對(duì)家居裝潢設(shè)計(jì)這一塊也產(chǎn)生了濃厚的興趣。對(duì)家裝設(shè)計(jì)的書籍、資料、樣板間看的多了，也就自然有了自己的一些見解。之后就決定正式的學(xué)習(xí)軟裝設(shè)計(jì)知識(shí)，也為之后能幫愛人在設(shè)計(jì)上出謀劃策做準(zhǔn)備。

Q：來中赫時(shí)尚做學(xué)生的體驗(yàn)？

A：在中赫時(shí)尚學(xué)的東西很多，客戶、燈光、色彩的幫助可以說非常實(shí)用，而且很好的把硬裝軟裝的知識(shí)結(jié)合。其實(shí)就目前的安徽淮南市場(chǎng)而言，硬裝公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如若把利潤(rùn)只局限于硬裝部分，那么就需要從軟裝設(shè)計(jì)中著手。

這也幫助我形成了一套自己的設(shè)計(jì)思路，即使面對(duì)大型的項(xiàng)目也能應(yīng)對(duì)，也懂得了如何用專業(yè)與客戶溝通。記得剛從中赫回到安徽，我們公司接手了四套樣板間的裝飾任務(wù)，正好給我了將理論運(yùn)用到實(shí)踐的機(jī)會(huì)。讓我高興的是，客戶對(duì)這四套樣板間的作品成果非常滿意。其實(shí)這次的設(shè)計(jì)比之前省了不少錢，但是效果卻比之前更勝一籌，讓客戶由衷的滿意。
元素的把控，主導(dǎo)著軟裝設(shè)計(jì)的方向與審美基調(diào)。我們給到的設(shè)計(jì)更能夠立即滿足客戶的需求。

軟裝設(shè)計(jì)成為順利拿單的利器

Q：知識(shí)就是力量，也可以說，是財(cái)富。從中赫時(shí)尚畢業(yè)后的您有沒有什么變化呢？

A：有！接觸過軟裝設(shè)計(jì)后，首先在與客戶談單時(shí)，有了很多新變化。我會(huì)把對(duì)空間的軟裝設(shè)計(jì)想法與客戶溝通，或者給予一些專業(yè)建議，以及硬裝后可以提供的軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)。往往客戶能從我對(duì)空間的裝飾設(shè)計(jì)把控中，增加對(duì)我們的工裝裝修的信心，也表示對(duì)總體的效果有了把握。甚至有一些客戶表示，正是沖著我們更專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，才簽訂了硬裝合同。這讓我第一次意識(shí)到，竟然可以用軟裝設(shè)計(jì)帶動(dòng)硬裝的銷售，而且在軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)不斷成熟的背后，勢(shì)必將吹起軟裝設(shè)計(jì)的風(fēng)暴。

千萬(wàn)項(xiàng)目接踵而來

Q：未來的規(guī)劃？

A：學(xué)習(xí)了專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)知識(shí)后，我從一個(gè)所謂的“愛好者”轉(zhuǎn)型為真正的軟裝設(shè)計(jì)師。也透過對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)觀察形成了自己見解，硬裝與軟裝不應(yīng)該做細(xì)分，兩者本就是一個(gè)完整的全案設(shè)計(jì)。其實(shí)就目前的安徽淮南市場(chǎng)而言，硬裝公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，硬裝的利潤(rùn)有限，軟裝設(shè)計(jì)才能為未來的利潤(rùn)帶來提升空間。