你是否有同感：

<時(shí)尚>是這個(gè)世界上永遠(yuǎn)流行著的事物，

而”做”與<時(shí)尚>相關(guān)的事情，正是人生最浪漫優(yōu)雅的事情之一

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然！并！卵！

有夢(mèng)想或許可以創(chuàng)業(yè)，但沒(méi)錢沒(méi)想法卻很難支撐起一片夢(mèng)想的天空；創(chuàng)業(yè)很難？從零到一不難，難的是如何從一做到十？到底要不要開實(shí)體買手店？這個(gè)問(wèn)題已然成為所有企業(yè)的共同難題，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是實(shí)體行業(yè)，這都是一篇有價(jià)值的干貨文章。

這里是幾個(gè)問(wèn)題：

1.線下店該如何改變線上店的商業(yè)模式？各渠道SKU、品類、價(jià)格將如何設(shè)置？

2.線上店如何選擇第一家實(shí)體店？三四線城市消費(fèi)升級(jí)該如何做？

3.消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里？

4.線上IP如何變現(xiàn)？

只做銷售的買手實(shí)體店將無(wú)法存活

線下實(shí)體店的銷售功能，未來(lái)完全可以在線上解決。僅僅具備銷售功能的線下實(shí)體將沒(méi)有必要存在。

“線下的環(huán)境是很差，但不代表線下沒(méi)有未來(lái)。從需求上，人具有社會(huì)性，始終要在線下物理空間當(dāng)中生存。人們還是需要玩，需要逛。只是玩和逛不再是買東西?！痹谥泻諘r(shí)尚電子商務(wù)課堂上Alex Li老師一直強(qiáng)調(diào)的東西。

歐舒丹就在其涉谷的專賣店二樓開設(shè)了飲食區(qū)，環(huán)境舒適，座位寬敞，是消費(fèi)者購(gòu)物后的好去處

而從供給上，雖然我們看到大部分購(gòu)物中心趨于同質(zhì)化，但也要看到一些正在轉(zhuǎn)型的商業(yè)體，成為體驗(yàn)、生活中心。正在致力于提升非替代式消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)，加上兒童業(yè)態(tài)、旅游等元素，并且取得了一定的成績(jī)，如果這樣的供需可以成功匹配，線下實(shí)體買手店還是很大有作為的。

80、90后作為如今的消費(fèi)主力，線下買手店將如何獲取“芳心”？

似乎現(xiàn)在的零售業(yè)有一種錯(cuò)覺(jué)：喜歡二次元的90后不喜歡逛街，而事實(shí)是，我們沒(méi)有店鋪可以給他們逛。原有的線下業(yè)者缺乏與顧客的聯(lián)系和溝通，講究速度效率，只考慮賣貨。年輕人會(huì)覺(jué)得not cool，還不如一邊看直播，一邊定外賣、做指甲，在家里可以有更舒服的一天。這種體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了實(shí)體店，所以他們不想出門。

千禧粉更是各大線下店鋪為獲取新一代消費(fèi)者芳心的陳列趨勢(shì)

這便是我們一直所強(qiáng)調(diào)的線下體驗(yàn)感。譬如說(shuō)，萬(wàn)達(dá)扶持非替代類、體驗(yàn)類消費(fèi)，比例從 50% 提高到 65%。萬(wàn)達(dá)不再只有百貨、餐廳，做普通的購(gòu)物中心，還做旅游。因?yàn)槿擞肋h(yuǎn)要吃喝玩樂(lè)，萬(wàn)達(dá)正是看到了這樣的強(qiáng)烈需求，在線下就把流量堵截住。

從這個(gè)觀點(diǎn)上來(lái)看，所謂 “線上流量太貴”，“砍掉中間商是個(gè)坑”，都是假的。線上還是先進(jìn)的，還是便宜的，這些完全是假話。

創(chuàng)業(yè)實(shí)體買手店該如何理解“體驗(yàn)”二字？

有線下體驗(yàn)店的互聯(lián)網(wǎng)公司挺多的，譬如說(shuō)特斯拉、蘋果、華為......很多人把體驗(yàn)店理解為體驗(yàn)產(chǎn)品。譬如 Apple Store，它希望用戶通過(guò)產(chǎn)品來(lái)體驗(yàn)蘋果的文化，因?yàn)槭謾C(jī)是一個(gè)需要慎重決策的品類。

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入一家販?zhǔn)蹠r(shí)裝的買手體驗(yàn)店，他應(yīng)該體驗(yàn)什么？實(shí)際上就是體驗(yàn)品牌文化。在品牌 IP 化的時(shí)代，就是你只有很強(qiáng)的 IP，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的今天，用戶才能感覺(jué)到你的差異性。

最好的營(yíng)銷就是看不出營(yíng)銷的痕跡——買手思維開創(chuàng)新消費(fèi)主義

對(duì)于一個(gè)成熟的品牌來(lái)說(shuō)，單靠線上口碑很難撐起一個(gè)真實(shí)全面的品牌體驗(yàn)、文化體驗(yàn)為核心的“我不強(qiáng)調(diào)線下銷售，因?yàn)槲腋ＭM(fèi)者一年來(lái)幾次就行了，重要的是來(lái)感受氛圍?！睆木€上電商到線下買手店中赫時(shí)尚1507時(shí)尚買手吳瓊?cè)绱苏f(shuō)道。

Tips

中赫時(shí)尚買手課程更像是一種有品位的商業(yè)思維——提倡一種新的消費(fèi)主義：未來(lái)消費(fèi)者除了產(chǎn)品以外，更需要有一個(gè)品牌帶給他們?nèi)轿坏?、回歸人需求根本點(diǎn)的消費(fèi)主義：健康與快樂(lè)。

miumiu創(chuàng)始人MiucciaPrada所言“品牌對(duì)于現(xiàn)代人而言，最重要的不再只是商品，而是生活態(tài)度。