“作為服飾行業(yè)出身的銷售，我想沒有誰比我們更清楚陳列對于門店的重要性了?！?/span>

在每個月Cohim的服飾陳列設(shè)計課程的課堂上，我們總是能看到近一半來自服飾品牌的銷售、導購或者店長職位的學生前來學習。對于品牌來說，重視陳列的重要性等同于重視品牌形象+銷售業(yè)績，二者并重才能稱得上是合格的陳列。不為陳列而陳列，有審美又有業(yè)績的陳列師才擁有最高話語權(quán)。如果你精通零售秘笈，又厭倦了銷售，轉(zhuǎn)行陳列師迫在眉睫！

CHOCOOLATE導購到I’m David陳列師

成為銷售與VMD不可或缺之間不可獲取的橋梁

雖然年齡不大，但是在服裝行業(yè)已經(jīng)將近5年時間。直到上一份工作，“從it旗下CHOCOOLATE的導購升為帶班后，接觸到調(diào)陳列的機會越來越多，久而久之就愛上了這份具有挑戰(zhàn)的工作?！薄狢ohim服飾陳列專業(yè)王雨歌

與其它行業(yè)轉(zhuǎn)行的陳列小白相比，雨歌多年服裝行業(yè)的零售經(jīng)驗，讓年輕的她具備了轉(zhuǎn)行陳列師的最重要資本之一。不過在面試的過程中，雨歌告訴我們，雖然在品牌待了很多年，但面對陳列師招聘的專業(yè)門檻，難免處處碰壁。

“當時面試I’m David的時候，人事對中赫的學生很認可，也讓我在面試的時候更加有勇氣?！敝赃x擇I’m David，一方面是雨歌喜歡的品牌，另一方面更重要的是百家好集團完整的架構(gòu)與良好的機制。普遍品牌都會喜歡有經(jīng)驗的陳列師，而對于求職者來說，很多時候也是選擇企業(yè)的雙向選擇。雨歌有句話讓我印象深刻，她說在這里整個公司給人的感覺超級正能量，每個人都很積極向上。這不正是陳列師們應(yīng)有的狀態(tài)嗎？

說到從銷售崗轉(zhuǎn)到陳列師，陳列對于銷售的重要性從雨歌的角度來說深知其中的必要性。首先，在每次做陳列指引之前，都會在辦公室看一下上周的數(shù)據(jù)和庫存。盡量把庫存大的給多到多一點展示的機會，穿個模特、做個正掛，以此來提高貨品的觸摸率與銷售機會。如果不了解陳列，只會讓滯銷款永遠成為滯銷款。

同時，銷售行業(yè)出身的雨歌，還有一個就職優(yōu)勢就是，她可以成為營銷部門和VMD部門的最佳溝通橋梁。精通零售的導購是最好的陳列師，快速高效地讓衣服為了業(yè)績而陳列，而不是為了陳列而陳列。

I DO銷售華麗轉(zhuǎn)身，入職Trendiano陳列師

放棄高薪銷售，三十歲前用審美說服陳列新世界

“相比于時尚本身來講，能讓我真正為之終身奮斗的，是服飾陳列本身?！敝齑蠓剑@個長得神似霍建華的陳列師端坐在我面前，藏于皮質(zhì)外套內(nèi)里的條紋襯衫，在他篤定且強勢的外表之下，泄露出溫柔的馬腳。 

專注于服飾陳列以及陳列師工作本身——這是朱大方在采訪中一再強調(diào)的關(guān)鍵。從珠寶品牌I DO銷售在三十而立的年紀執(zhí)意轉(zhuǎn)行服飾陳列師，這樣的個人標榜，我們不難發(fā)現(xiàn)，朱大方確實不同于他人“我沒有刻意回避或彰顯自己的出發(fā)點有什么不一樣。但有一點可以肯定的是，我喜歡打破界限，打破傳統(tǒng)，與其說任性，不會取悅于任何工作，倒不如說忠于自己的真心。做銷售的薪資固然可以很高，可自己的初心表達與對服飾陳列這份工作的熱愛更為重要”。

關(guān)于自己轉(zhuǎn)型做陳列師的優(yōu)勢，朱大方表示是自己的商業(yè)化思維方式，而他的“商業(yè)化”不是將陳列本身浮夸性放大，而從視覺經(jīng)濟中獲利。朱大方在每一個陳列作品中，試圖呈現(xiàn)的是一個值得揣摩的具有美感的陳列世界。

香港I.T五年工作經(jīng)驗，入職Tommy Hilfiger陳列師

愛逛街，成為他不斷追求陳列的動力

2011年10月的一天，丁培俊正事進入I.T公司旗下 5CM品牌，成為一名普通的銷售員工。對時尚領(lǐng)域一直有追求欲望的他，在2014年成功晉升到了店長的職位。他把這認為是機緣巧合，但通過在中赫時尚1個月的相處時間，我發(fā)現(xiàn)，其實這是他對時尚的熱愛與追求所應(yīng)得的結(jié)果。

丁培俊對國內(nèi)陳列行業(yè)確實有著自己獨特的理解和研究，本身就愛逛街的他更加促使了他對陳列的研究。丁培俊說，“雖然初入職時陳列師工作強度會很大，但卻有著很大的發(fā)展空間，作為現(xiàn)在的我來說，從店長職位要晉升到區(qū)域經(jīng)理要通過很長的階段，但對于陳列師來說，以我現(xiàn)在的資歷是可以在1、2年的時間晉升到陳列管理的職位的?！?/p>

Q：從事了這么多年的銷售工作，你覺得對你今后從事陳列有哪些幫助嗎？

A：通過在中赫老師對詳細陳列工作的講解，我了解到之前的工作經(jīng)歷真的很有幫助，在店鋪的陳列調(diào)整，包括在與VM的溝通中都能學到很多陳列知識，雖然都是些瑣碎的知識點，來到中赫后對這些知識點的整合也是幫助我提升的關(guān)鍵。

Q：已經(jīng)實現(xiàn)了做一名店長的夢想，是什么原因放棄了零售管理的發(fā)展方向，選擇來學習服飾陳列設(shè)計？

A：人總是要在不斷的追求中提升自我，通過這幾年的一線工作經(jīng)歷，讓我了解到我對陳列的熱愛，有種找到自我的感覺。又出于我對今后發(fā)展的考慮，銷售行業(yè)并不能成為我一生的事業(yè)，還是希望能在陳列方面有更大的發(fā)展。

 每周將會推出明星學員系列，盡請期待呦！

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