古有醫(yī)統(tǒng)：“望聞問切，為醫(yī)之綱領

今有營銷行業(yè)“市場行銷AIDMA法則

身處品牌市場部，估計最近都在抓狂一件事，統(tǒng)計季度銷售和目標計劃。

一邊是不堪入目的表格，一邊是充滿希望的方案，究竟如何利用有限的資源去實現(xiàn)銷售業(yè)績呢？這也是我們學員所想要的答案。

在課堂上，視覺營銷陳列培訓極具經(jīng)驗的Gino老師依據(jù)市場行銷AIDMA法則對櫥窗營銷功能促使顧客購買行為產(chǎn)生的重要性回答了這個問題。

AIDMA公式憑什么成為重要的市場行銷法則呢？

1898年，美國路易斯提出了有代表性的消費心理模式，總結了消費者在購買前的心理過程，即AIDA的廣告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，購買行動action”。后發(fā)展為AIDCA公式，增加了：“確信conviction?！倍旁谖覀兊匿N售業(yè)，AIDMA法則是一個有效的市場行銷法則。

大家試想一下，一個好的櫥窗設計是不是能打破了AIDMA公式的前三步？

Attention

抓人眼球

▼

Interest

激發(fā)好奇

▼

Desire

制造幻象

▼

第一步：一個合理的櫥窗，“Attention”法則就已經(jīng)是你的囊中之物，而櫥窗通過差異化設計引起消費者的注意，在3秒內贏得顧客的關注，勾起顧客的消費欲望，傳遞給顧客心中穿衣“夢想”。

第二步：“Interest”法則，通過夸張化設計激發(fā)好奇，挖掘顧客的潛在需求，一個好的陳列裝飾顧問不僅需要經(jīng)驗，同時還應有天生的靈性和獨特的感悟。因為陳列設計面對的是一個三維的立體展示空間，設計師要站在不同的角度，經(jīng)過長期的感性與理性的積累，將商品重組并使其產(chǎn)生很強的視覺沖擊。

第三步：如果說“Interest”法則的目的是讓顧客“觸目生情”，那么“Desire”法則的目標則是讓顧客“身臨其境”即產(chǎn)生進入櫥窗主題情境的錯覺，萌發(fā)體驗的愿望，從而夢想擁有品牌商品后的享用狀態(tài)。

在營銷行業(yè)，AIDMA法則用來解釋消費心理過程，那么，最后兩個步驟：確認需求和現(xiàn)場購買，對服務感和體驗感非常重要，五個步驟缺一不可。

營銷行業(yè)的人運用它是為了準確了解消費者的心理和行為，制訂有效的營銷策略，提高成交率，因此，櫥窗設計不是單純地在進行一種設計藝術的創(chuàng)作，而是一種為了實現(xiàn)商業(yè)目標的創(chuàng)作。