體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下,童裝店鋪該如何陳列?

  • 2018-08-28
  • 中赫時(shí)尚
  • 8823

       體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下,店鋪要做到的不僅僅是具有美感的陳列,而且也要設(shè)身處地,從孩子的角度出發(fā),能夠讓他/她們與商店產(chǎn)生富有趣味性、啟發(fā)性的互動(dòng),并嘗試將“唯利是圖”的零售過程轉(zhuǎn)化成更加有趣的體驗(yàn)。

盡可能讓孩子們在店鋪里多待會兒。

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留住小顧客,這對于童裝店鋪來說是最大的挑戰(zhàn)。


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根據(jù)家長的購買童裝的心理來說,挑選童裝家長最看重的就是面料的安全性。她們更加青睞那些沒有經(jīng)過化學(xué)染色的服裝,比如純棉或者彩棉。這也是為什么童裝會更傾向于會采用白色、灰色以及亞麻色。而在小朋友的眼里,大量重復(fù)出現(xiàn)的色彩往往會更加有吸引力。


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因此,將同一色系的童裝一起陳列效果會更好。一方面,方便家長直接找到自己想要的童裝顏色;另一方面從視覺效果上引起孩子們的注意力。大面積的相同色塊具有整齊劃一的協(xié)調(diào)感,即使顏色種類繁多也不會讓人覺得眼暈。


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童裝店鋪內(nèi)的模特應(yīng)該成組群陳列。重點(diǎn)表現(xiàn)兒童節(jié)主推的產(chǎn)品,如果整個(gè)店鋪內(nèi)的焦點(diǎn)過多,更容易讓家長和兒童失去對主推產(chǎn)品的興趣。另外,在兒童節(jié)期間父母們的購買需求較高。店鋪中的熱區(qū)應(yīng)該及時(shí)將當(dāng)季新款或者與兒童節(jié)更加契合的服裝進(jìn)行出樣陳列。


櫥窗既是門面總體裝飾的組成部分,又是商品的第一展廳,是進(jìn)行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。


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而童裝店的櫥窗應(yīng)該怎樣制作?


1.首先根據(jù)客戶的特點(diǎn),決定主題和展示目的;

2.主體形象、主題、概念及有關(guān)設(shè)計(jì)要素決定之后,就要對實(shí)施中的問題加以討論,具體包括: 決定展示的商品,并根據(jù)其顏色、材料、尺寸、價(jià)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格和服飾配件決定道具、飾物等,如人體模特兒、展示道具等;

3.分析展示的條件、環(huán)境等,以確定展示場面的色調(diào)、結(jié)構(gòu)、人體模特兒的姿勢等;

4.計(jì)算工作量和時(shí)間,安排任務(wù);

5.根據(jù)總體方案和規(guī)劃中的細(xì)節(jié),準(zhǔn)備物品并完成主體布置和配套裝飾工作;

6.現(xiàn)場工作完成后,要進(jìn)行效果評價(jià)并相應(yīng)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。


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通過櫥窗吸引到小顧客之后,從店鋪外部再到內(nèi)部,店內(nèi)的陳列則可以從場景化和色彩兩個(gè)方面入手,


?從場景化入手

除了表現(xiàn)服裝的舒適性以外,陳列師也要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的主題調(diào)整陳列。讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,激發(fā)她/他們購買的欲望。中赫時(shí)尚時(shí)尚學(xué)院的Gino講師說,“以生活化觸點(diǎn)產(chǎn)生購物欲望對二次銷售非常有用?!?/span>


主題陳列法在童裝陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式也很多樣。一方面,可以再現(xiàn)生活當(dāng)中各種場景;另一方面,也可以架空空間,給孩子們創(chuàng)造一個(gè)充滿想象的地方。就像孩子們熱衷的“過家家”游戲,把她/他們變成故事中的主人公,增強(qiáng)參與性。增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感,引起兒童對該品牌的喜愛。


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比如,把玩偶和卡通形象放入店鋪陳列中。這些日常生活中陪伴他孩子們的小物件更具有代入感,更能夠吸引她/他們。也會使品牌形象變得個(gè)性鮮明,豐富產(chǎn)品的外在形象,渲染品牌的感染力。


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?從色彩入手

在色彩對于營銷影響的研究中發(fā)現(xiàn),人們對于商品的快速印象有87%來自于視覺,其中色彩更是占據(jù)了70%。醒目的色彩和活動(dòng)會更加輕松的引起小孩子的注意力。


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色彩可以影響心情,人的情緒會對購買決策產(chǎn)生巨大的影響。也就是用顏色讓你的店鋪看起來對客戶格外有吸引力,同時(shí)為消費(fèi)者的體驗(yàn)定一個(gè)色彩基調(diào)。在感情上,冷色調(diào),比如綠色和藍(lán)色可以制造寧靜和信任感;而暖色調(diào)則與快樂、興奮和行動(dòng)這些感受息息相關(guān)。


無論是對比色還是同色系的搭配只要運(yùn)用合理都是非常好的陳列方式。


①同色系搭配的陳列方法讓人感到很舒服。

同色系的搭配在賣場中被使用的最多。通過深淺、明暗不同的同類顏色相搭配,產(chǎn)生寧靜、柔和的感覺。


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②在櫥窗中運(yùn)用強(qiáng)烈的對比色搭配,可以豐富賣場的色彩搭配,調(diào)節(jié)賣場氣氛。第一時(shí)間抓住“小顧客”的眼球。強(qiáng)對比的色彩,不僅能迅速引起注意,還能激發(fā)他們不同的感受。


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而除了活用色彩和塑造場景,在這兩點(diǎn)之前還需要注意童裝店陳列的幾個(gè)必要原則。


? 保持干凈整潔的環(huán)境

挑選童裝的時(shí)候,家長會額外注重材質(zhì)面料,臟亂差的環(huán)境則會給人留下不潔的印象。而店鋪可以嘗試使用瓷磚的墻壁,一方面可以供孩子們涂鴉玩樂,另一方面也更加易于清潔。


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注重安全性

根據(jù)兒童的生理和心理的特性,陳列師在陳設(shè)店鋪時(shí),要考慮店鋪各個(gè)裝置的安全性與關(guān)聯(lián)性。比如在尖銳的桌角裹上海綿,避免地板過滑等等……


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而不僅僅是針對兒童,如果你的店鋪陳列足夠有趣,并且也能讓家長們“玩”的開心,更加可以給他們再次光臨的理由。




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