服裝買手負(fù)責(zé)一個(gè)品牌不同季節(jié)的貨品采買、貨品質(zhì)量把控、貨品銷售途徑、銷售數(shù)據(jù)的把控以及庫(kù)存量的平衡。需要運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)見未來(lái)及現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃、有目的、有數(shù)量的采購(gòu)合適銷售的商品。組貨是服裝買手研發(fā)貨品的重要工作，對(duì)一個(gè)買手而言，幾乎算得上看家本領(lǐng)。服裝買手想要做好組貨是非常不容易的，在組貨前，需要做大量的準(zhǔn)備。

首先，我們來(lái)了解下組貨的概念。組貨，指兩種以上的服裝品類或品目組合成商品系列和某種風(fēng)格，即以平衡、協(xié)調(diào)和統(tǒng)一的原則，組合不同的款式、圖案、材料、設(shè)計(jì)因素、色彩基調(diào)、工藝手法、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的服裝，塑造一種獨(dú)特而鮮明形象的一盤貨，來(lái)滿足不同進(jìn)貨需求的消費(fèi)者。可以說(shuō)組貨主宰著本季和下季貨品。服裝買手想要做好組貨，必須從幾下幾方面著手。

了解店鋪定位

作為品牌的買手，會(huì)負(fù)責(zé)很多家店鋪，但不同區(qū)域的店鋪，買手也要非常熟悉，了解不同商圈的客群特征、周邊配套、消費(fèi)能力等等因素，針對(duì)不同商圈里的店鋪，買手針對(duì)不同的客群，組織不同的貨品結(jié)構(gòu)。

貨品選擇商圈、商圈選擇品牌、品牌選擇貨品……這是一個(gè)輪回，也是一個(gè)循環(huán)，這種體系的循環(huán)將會(huì)導(dǎo)致品牌知名度的提升，以及整個(gè)商圈、貨品銷售量的增加，目標(biāo)消費(fèi)群體的增長(zhǎng)。不同商圈的品牌分布不同，其組貨的比例、款式、尺碼都是不同的。服裝買手要先篩選好品牌，根據(jù)自己的店鋪定位相應(yīng)確認(rèn)好需要的風(fēng)格、價(jià)位等。

剖析流行趨勢(shì)

了解了市場(chǎng)以后，買手訂貨前還要深入學(xué)習(xí)流行趨勢(shì)和時(shí)尚搭配。這是作為一個(gè)時(shí)尚買手最基本的條件，對(duì)于買手來(lái)說(shuō)，具有流行預(yù)測(cè)能力非常重要。買手的工作內(nèi)容之一是為下一季進(jìn)行流行預(yù)測(cè)，找到合適的產(chǎn)品范圍并確定其潛在消費(fèi)者，預(yù)測(cè)出消費(fèi)者的購(gòu)買傾向。想要做到這一點(diǎn)，服裝買手必須大量的了解流行趨勢(shì)，并能分析未來(lái)的時(shí)尚元素，包括面料、設(shè)計(jì)、做工等等時(shí)尚元素。

根據(jù)數(shù)據(jù)制定方案

買手組貨時(shí)，不僅僅要參考流行趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品搭配，同時(shí)需要考量產(chǎn)品周期與品類占比，結(jié)合市場(chǎng)需求以及數(shù)據(jù)分析，經(jīng)過(guò)商圈調(diào)研、流行趨勢(shì)分析、客群分析、歷史銷售數(shù)據(jù)分析等等，通過(guò)理性與感性的結(jié)合，做到快速且周全的判斷與決定。買手一定要在組貨前制定一個(gè)完整的貨品采購(gòu)otb，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、數(shù)量都要有完整的計(jì)劃。

同時(shí)還要從氣候消費(fèi)者需求等維度考慮。具體有：參考按照不同全年時(shí)期的氣候變化、店鋪的銷售需求、顧客需求、假期等，有計(jì)劃的將貨品成組。

在組貨前還要梳理自己的組貨企劃，將組貨企劃中相對(duì)應(yīng)的風(fēng)格與產(chǎn)品線進(jìn)行梳理。也就是組貨前先要做產(chǎn)品的系列規(guī)劃，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的源頭要開始進(jìn)行系列感的組貨。買手需要采買吻合品牌/買手店DNA的產(chǎn)品并需要具有很高的辨識(shí)度。買手店定位不同DNA不一樣，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者也不一樣，才可以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下拉開差距，買手需要采買的便是符合品牌DNA的產(chǎn)品。

組貨過(guò)程中也可隨機(jī)應(yīng)變

買手在組貨中也會(huì)有“臨場(chǎng)發(fā)揮”的空間，這個(gè)時(shí)候買手要憑借自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行訂貨，但這樣的情況只針對(duì)于資歷比較老的買手。經(jīng)驗(yàn)較少的買手，還是要按照原有的訂貨前準(zhǔn)備進(jìn)行組貨。

做一個(gè)專業(yè)的買手，需要站在運(yùn)營(yíng)者的高度，同時(shí)又要深挖行業(yè)內(nèi)的專業(yè)，才能讓你的買手店不買“街衣”，可以傳遞品牌文化和內(nèi)涵，培養(yǎng)一批真正的品牌粉絲。時(shí)尚買手是一個(gè)理性與感性結(jié)合的職業(yè)，需要具備良好的審美素養(yǎng)以及對(duì)時(shí)尚流行的敏銳洞察力，扎實(shí)的服裝專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)能力，數(shù)據(jù)管理與分析能力，談判和溝通能力。想要提升自己的專業(yè)度，提高綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，歡迎來(lái)中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)《時(shí)尚買手課》。中赫時(shí)尚買手課是中國(guó)權(quán)威時(shí)尚買手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買手，或創(chuàng)立自己的時(shí)尚品牌、買手店，業(yè)界矚目！