“

我們要站在消費(fèi)者和品牌中間思考問(wèn)題。

”

陳列師關(guān)注的不僅僅是消費(fèi)者的錢(qián)包，也不僅僅是品牌的聲譽(yù)。我們更多的需要站在兩者中間思考問(wèn)題，一方面為消費(fèi)者提供舒適的賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)，同時(shí)也要為品牌塑造良好的形象。

?體驗(yàn)性是基礎(chǔ)。

陳列師需要合理利用空間布局、燈光、模特?cái)[位、音樂(lè)甚至是香氛，創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物氛圍，讓消費(fèi)者們享受整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，繼而提升對(duì)店鋪或是品牌的印象。

?合理的商品布局，能在很大程度上影響個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)決定。

消費(fèi)者因?yàn)榫哂形Φ?/span>櫥窗和門(mén)頭選擇進(jìn)店，接下來(lái)就會(huì)看到店鋪整體陳列效果。通過(guò)動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃和分區(qū)，將消費(fèi)者引導(dǎo)到你所希望的地方，商品的擺放位置則會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒。

1、促銷(xiāo)商品、挑選性不強(qiáng)的商品適合擺放在店鋪的門(mén)口，每個(gè)季度推出的形象款擺放在門(mén)口可以起到提高進(jìn)店率的效果。

2、相關(guān)聯(lián)商品（如西服和領(lǐng)帶，外套與毛衣等）鄰近擺放，可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。

3、將沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品放在較顯眼的位置以增加購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

4、將較貴重商品擺放在店鋪的深處或特殊的貨架上。

5、將較便宜的、可以隨意購(gòu)買(mǎi)的商品擺放在收銀臺(tái)附近，使顧客在等待付款時(shí)隨意購(gòu)買(mǎi)。

而如何將上面兩個(gè)方面落地到賣(mài)場(chǎng)陳列？不如來(lái)看一下中赫時(shí)尚服飾陳列1808期學(xué)員們的賣(mài)場(chǎng)作品。

【More&More】

大量重復(fù)出現(xiàn)的品牌Logo，這是個(gè)比《頭號(hào)玩家》里彩蛋還要多的賣(mài)場(chǎng)。

作品啟發(fā)于2014年Chanel的秋冬大秀，同學(xué)們把超市搬進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的把控，精準(zhǔn)的營(yíng)造出了賣(mài)場(chǎng)的氛圍。你能在很多地方看到品牌的Logo植入，結(jié)合現(xiàn)實(shí)中超市的產(chǎn)品，你或許還會(huì)忍不住花上一些時(shí)間找品牌散落在各處的“彩蛋”。而這樣重復(fù)大量的商標(biāo)出現(xiàn)，也可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

店鋪的動(dòng)線(xiàn)為“回”字型，串聯(lián)起不同區(qū)域。貨品規(guī)劃上結(jié)合快時(shí)尚的品牌定位，整體色彩更加活潑：

A區(qū)：黃色+紫色+黑色。貨品以襯衫、牛仔褲為主。

B區(qū)：黃色+紫色+黑色。掛通貨品以皮衣、大衣、毛衣為主。

C區(qū)：黃色+綠色+灰色+黑白條紋。掛通貨品以T恤、牛仔褲、半裙為主。

D區(qū)：白色+黑色+粉色。貨品以襯衫、毛衫、外套、半裙為主。

【YM】

購(gòu)物？

不好意思，我沉湎賣(mài)場(chǎng)并順便緬懷了一下青春。

通過(guò)引起消費(fèi)者共鳴這個(gè)方式來(lái)提升賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)再好不過(guò)，除非沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，很少有人能敵過(guò)“回憶殺”。就像北冰洋袋淋時(shí)隔十年重回大眾視野，排隊(duì)賣(mài)斷貨甚至養(yǎng)活一批黃牛。好吃不好吃是后話(huà)，有情分在，排隊(duì)一個(gè)小時(shí)？也可以。

本組的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自于80后一代小時(shí)候都玩過(guò)的《超級(jí)瑪麗》，這一代人現(xiàn)在大多都已為人父母，像素風(fēng)恰好與品牌親子裝的定位相契合，是個(gè)無(wú)論孩子還是家長(zhǎng)都能找到樂(lè)趣的賣(mài)場(chǎng)陳列。

櫥窗采用全通透試展示，成人模特用牛仔襯衣的疊穿法表達(dá)品牌年輕休閑的風(fēng)格，內(nèi)搭胸口的圖案顏色與店鋪大背景下的色彩形成呼應(yīng)，童模與成人模特一樣用襯衣搭配T恤再搭配同款牛仔褲，展示親子系列。

A區(qū)：貨品休閑街拍風(fēng)格為主顏色飽和度比較高。

B區(qū)：貨品輕松明亮，偏可愛(ài)俏皮。

C區(qū)：基本百搭款的陳列區(qū)，牛仔T恤居多。

而無(wú)論是為消費(fèi)者提供舒適的賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)，還是為品牌塑造良好的形象，站在品牌與消費(fèi)者中間的陳列師更要具體問(wèn)題具體分析。

比如，不同的品牌或是店鋪，陳列方法不能同一而論，比如有些品牌按品類(lèi)別分裙裝區(qū)、外套區(qū)等，而有些品牌又需要把不同類(lèi)別、面料、款式組合陳列。同樣在確定整體主題風(fēng)格時(shí)，也需要考慮到品牌及店鋪的定位。