店鋪陳列有多重要？如果說(shuō)門(mén)面招牌和櫥窗是吸引顧客的“誘捕器”，那么當(dāng)顧客走進(jìn)店里的第一眼，才是對(duì)貨物或品牌的第一印象。

如今的線下零售境況較前幾年已有復(fù)蘇的跡象，在這個(gè)時(shí)期商家更是需要注重吸引新客與留存老客。但是隨著顧客的消費(fèi)觀念升級(jí)，已經(jīng)從以前的只關(guān)注貨品，漸漸過(guò)渡到對(duì)消費(fèi)環(huán)境以及視覺(jué)傳達(dá)有所要求。

相較于奢侈品牌與大型快時(shí)尚品牌對(duì)陳列有著規(guī)范統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在保證視覺(jué)統(tǒng)一的同時(shí)降低陳列成本。而中小型店鋪在節(jié)約成本的同時(shí)，又要滿足如今客戶對(duì)環(huán)境的需求升級(jí)，該怎么做？

與其大刀闊斧地調(diào)整空間，不如將焦點(diǎn)放在貨品的疊件和掛通中，一樣可以起到四兩撥千斤的作用。

中赫時(shí)尚課堂瞬間

品牌定位不同，商品陳列的形式亦有不同。奢侈品牌店鋪空間大，在陳列上主要以強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性與當(dāng)季元素為主，一般注重VP點(diǎn)的設(shè)計(jì)并以掛通展現(xiàn)。

快時(shí)尚品牌陳列空間相對(duì)有限，所以通過(guò)大面積的疊裝與IP點(diǎn)結(jié)合方便顧客直觀挑選，并將其設(shè)置在收銀臺(tái)附近引導(dǎo)顧客直接購(gòu)買(mǎi)。兩種方式各有優(yōu)勢(shì)，而中小店鋪如何融會(huì)貫通為己用？你需要get以下幾點(diǎn)。

無(wú)論掛還是疊，都離不開(kāi)對(duì)色彩的運(yùn)用。在色塊的掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，從淺至深，由暖至冷，由明至暗。這是人們觀察事物的習(xí)性使然，能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察再到購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物行為。

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一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是在有限的賣場(chǎng)不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣一方面能合理運(yùn)用空間，另一方面也使整個(gè)商品陳列有層次感。

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掌握上面的基本邏輯后，提升連帶率成為進(jìn)階任務(wù)。模特所呈現(xiàn)的整體搭配造型中的單品，應(yīng)在相鄰掛通及中島臺(tái)進(jìn)行陳列，便于顧客觸摸試穿，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)整套造型搭配提升連帶率。也可以通過(guò)銷量數(shù)據(jù)，將熱銷款和滯銷款于同一掛通以整體造型搭配陳列，通過(guò)連帶購(gòu)買(mǎi)降低庫(kù)存。

中赫時(shí)尚學(xué)員作品

陳列+電商+搭配 

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從第一印象到連帶銷售，在提高營(yíng)收的全路徑上，陳列成為優(yōu)化與造型搭配，有效提升連帶率的同時(shí)降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)，讓營(yíng)收最大化。中赫時(shí)尚《時(shí)尚品牌營(yíng)收增量課程》，專為中小型初創(chuàng)群體與轉(zhuǎn)型需求商戶量身定制，讓你的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)現(xiàn)蛻變，煥活門(mén)店經(jīng)營(yíng)活力！

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