顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代,面對持續(xù)增長和競爭越發(fā)激烈的90-00后客戶群體,顏值才是服飾這個(gè)品類的核心競爭力。顏值不是單一的靠服裝面料款式花紋,更不是靠剪裁和設(shè)計(jì),而是要靠視覺營銷體系多元矩陣來引導(dǎo),尤其是要重視搭配造型的力量。
解鎖電商時(shí)尚搭配趨勢,首先就要了解,為什么網(wǎng)紅電商必須要懂得搭配?獲客當(dāng)然是非常重要的,希望獲得穩(wěn)定的粉絲關(guān)注,必須要持續(xù)輸出高質(zhì)量的搭配內(nèi)容,只有因搭配和造型的優(yōu)質(zhì)效果,才可能增加用戶的興趣,增加關(guān)注的轉(zhuǎn)化,而更重要的是,相對于粉絲關(guān)注,增加粉絲粘性,才是網(wǎng)紅電商和興趣電商必須要堅(jiān)持用專業(yè)的搭配造型師的原因,只有持續(xù)輸出高質(zhì)量的造型,才能讓粉絲持續(xù)對商家產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,傳統(tǒng)電商和興趣電商的競爭是非常激烈的,搭配造型是服飾類電商商家的核心競爭力。
顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代,面對持續(xù)增長和競爭越發(fā)激烈的90-00后客戶群體,顏值才是服飾這個(gè)品類的核心競爭力。顏值不是單一的靠服裝面料款式花紋,更不是靠剪裁和設(shè)計(jì),而是要靠視覺營銷體系多元矩陣來引導(dǎo),尤其是要重視搭配造型的力量。甚至是,要在持續(xù)輸出高質(zhì)量搭配造型設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,做多維度的關(guān)切,關(guān)于流行文化的,熱播劇的cos裝,流行偶像的彩妝妝容,美發(fā)美甲養(yǎng)護(hù),甚至是美瞳款型的推薦。
作為搭配造型設(shè)計(jì)師,已經(jīng)不再是單一的解決產(chǎn)品搭配問題,甚至是要變成一個(gè)跨越了美妝護(hù)膚,色彩規(guī)劃,二次元等流行文化的承載者,能夠多方位的輸出內(nèi)容,以此來吸引更多小眾受眾群體的青睞,共同的語言,甚至是在模特直播造型時(shí),一個(gè)專業(yè)博主水平的推薦美妝,護(hù)理知識,甚至是與粉絲在線吐槽偶像劇,如果能夠具備影評人的水準(zhǔn),反而能夠獲得更多粉絲的青睞,獲得店鋪粉絲的持續(xù)關(guān)注和銷售轉(zhuǎn)化。
搭配造型師要非常了解客戶心理,能夠洞察到當(dāng)下年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和審美取向,她們敏感于流行信息和熱詞符號,知道怎樣將話題和流行轉(zhuǎn)化為搭配元素,引導(dǎo)客戶快速發(fā)現(xiàn)這些符號指向的商品搭配。未來對搭配造型師的職業(yè)要求會(huì)越來越廣泛和垂直,你或者具備非常廣的知識體系,能夠懂得圈層文化,懂得嘻哈文化,街頭文化,耽美CP文化,二次元文化,美妝知識,美甲養(yǎng)護(hù)和創(chuàng)意,或者是仿妝非常厲害,未來搭配造型師的要求是要么你都了解,要么你在某個(gè)文化點(diǎn)上了解到非常有深度,不然,你可能就要失去這部分的市場。
95后的搭配造型師越來越有市場的原因是什么?就是這部分人群非常了解流行文化,任意話題都可以調(diào)動(dòng)他們的創(chuàng)意,她們的搭配和造型是承載了各種文化的,可以通過放大不同文化符號來創(chuàng)意性的表現(xiàn)穿搭和妝容。造型師們充分的了解品牌產(chǎn)品和系列風(fēng)格的基礎(chǔ)上,提煉和放大風(fēng)格特質(zhì),通過敏銳的時(shí)尚嗅覺,建立客戶畫像,找到對應(yīng)人群更感興趣和轉(zhuǎn)化更高的搭配方式。
未來搭配造型師的趨勢是,通過對此類客戶生活方式和出行風(fēng)格的了解,對應(yīng)用場景的建模和對應(yīng)的解決方案,來解決客戶不同場景的搭配組合關(guān)系,從而引導(dǎo)合適商品組合直達(dá)合適的用戶眼前,他們用當(dāng)下最流行的話題來轉(zhuǎn)變?yōu)榇钆鋭?chuàng)意,具備這樣素質(zhì)的搭配造型師,往往為電商商家?guī)泶笈姆劢z擁護(hù),并且能夠產(chǎn)生持續(xù)的關(guān)注度和銷售轉(zhuǎn)化,這也將是興趣電商和網(wǎng)紅電商品牌未來的發(fā)展趨勢。