為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，陳列師要通過(guò)對(duì)櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來(lái)達(dá)到吸引顧客進(jìn)店、激發(fā)購(gòu)買欲望的銷售目的。今天我們重點(diǎn)來(lái)分析下模特道具的選擇，因?yàn)槟Ｌ氐拇┲亲钅芡暾w現(xiàn)商品搭配效果的載體，能給顧客帶來(lái)非常直觀的感受。
為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，陳列師要通過(guò)對(duì)櫥窗、服裝、模特、道具以及背景廣告的組合和擺放，來(lái)達(dá)到吸引顧客進(jìn)店、激發(fā)購(gòu)買欲望的銷售目的。今天我們重點(diǎn)來(lái)分析下模特道具的選擇，因?yàn)槟Ｌ氐拇┲亲钅芡暾w現(xiàn)商品搭配效果的載體，能給顧客帶來(lái)非常直觀的感受。如果說(shuō)整個(gè)店鋪是一本書，櫥窗就是書的封面，那么模特陳列便是封面的圖案。而在店鋪中使用模特最主要也是最重要的目的，就是可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)陳列。我們使用模特，可以把多件衣物穿戴起來(lái)，以展示各種輔件、配件，并且是有比例的立體陳列，能給顧客帶來(lái)更加直觀的視覺(jué)感受。因?yàn)轭櫩涂梢詮哪Ｌ厣砩峡吹礁鞣N商品是如何搭配使用的，而不是像正/側(cè)掛的將商品單件展示，可以便激發(fā)起顧客的即興購(gòu)買欲望。容易讓顧客有代入感，把自己想象成模特，這些商品穿在自己身上的感覺(jué)是如何的。模特一般分為半模、全模、局模及其他特殊展示模特。不同模特的側(cè)重點(diǎn)不同，展示方法也有差別，展示的服裝種類風(fēng)格也都是可以區(qū)別的。最為常見(jiàn)的一種模特，應(yīng)用最為廣泛，基本適用于所有的服裝及風(fēng)格。能夠更加直觀，完整的展示出貨品。要注意的是，全模有不同的質(zhì)感，顏色和姿勢(shì)等，包括坐模，站模等等，在選擇的過(guò)程中需要注意模特的材質(zhì)與彩色是否與貨品相符。半模一般用作上裝，大衣或者連衣裙的展示，整體質(zhì)感相對(duì)較好。這樣的半模很少會(huì)穿褲裝，因?yàn)榈妆P和撐桿的設(shè)置，穿褲裝的展示效果不盡理想，也不足以支撐褲型。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，只是相對(duì)而言。有時(shí)候在店鋪中半模和全模還不能滿足我們展示貨品的需求。為了更好的展示貨品，體現(xiàn)貨品的特性及功能性，一些局部的展示模特則尤為重要。例如腿模、頭模、手模等等。特殊模特的使用要根據(jù)品牌的定位，還有所展示服裝風(fēng)格和想要表達(dá)的品牌理念。
特殊色彩和姿勢(shì)的模特，可以看出該品牌主推的色彩，理念以及風(fēng)格定位。不同位置的模特?cái)[位有什么講究？其實(shí)你只需學(xué)會(huì)以下兩個(gè)方式就行了。陣列式是用多個(gè)姿勢(shì)相同的模特，以單一的線狀結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行擺位，給顧客帶來(lái)更大的視覺(jué)沖擊力。一個(gè)單純的商業(yè)化的陳列設(shè)計(jì)不會(huì)吸引消費(fèi)者，場(chǎng)景式則是有一定的敘事性和主題性，通過(guò)模特和道具來(lái)營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。場(chǎng)景式需要模特的姿勢(shì)和look的搭配要協(xié)調(diào)，還有道具氛圍的營(yíng)造。一般情況下，無(wú)論是櫥窗或者中島的模特，模特朝向最好要與顧客有視線的交流。要讓模特像是活生生的人一樣而不是一堆毫無(wú)生氣的道具，所以我們還可以在生活獲取靈感，想象一種生活場(chǎng)景，然后根據(jù)場(chǎng)景來(lái)擺放賦予每個(gè)模特的個(gè)性展示。什么是成功的模特搭配？就是導(dǎo)購(gòu)還沒(méi)說(shuō)話，顧客就說(shuō)：“把模特身上的這套衣服給我試一下?！毕喾?，什么是失敗的模特搭配？就是你覺(jué)得搭配的挺好的，可是顧客看到模特后調(diào)頭就走。我們?cè)谀Ｌ氐年惲兄校紫纫v求搭配和諧化這一原則，并且要有重點(diǎn)。即使是一個(gè)模特，但也能給人們和諧的感覺(jué)，就是因?yàn)槟Ｌ厣砩系囊路c道具色彩，和所陳列的商品有整體統(tǒng)一。多個(gè)模特之間的風(fēng)格也要和諧。試想一下，如果把一個(gè)穿籃球運(yùn)動(dòng)服的模特和一個(gè)穿西裝的模特放在一起，會(huì)不會(huì)讓你產(chǎn)生一種非常奇怪的感覺(jué)，這就是模特之間風(fēng)格的不和諧。服飾色彩的整體化，要記得背景也要是色彩整體化，就能起到更好突出模特身上商品的色彩。對(duì)于店鋪內(nèi)部來(lái)說(shuō)，展架一般都設(shè)置在1200MM寬度，一個(gè)展架上的貨品SKU適合陳列8-12個(gè)SKU，且需要一個(gè)系列，可以讓整體的搭配比較和諧，一個(gè)展架的色彩控制在1-2個(gè)主色。在很多導(dǎo)購(gòu)眼里，好賣的就是好看的，于是一個(gè)勁的把這類款陳列在櫥窗里....這樣不能說(shuō)不對(duì)，但可能會(huì)因?yàn)榭钍竭^(guò)于大眾而無(wú)法起到很大的提升進(jìn)店率的作用。櫥窗的模特，咱要選擇能夠吸引進(jìn)店率的服裝，比如形象款、有代表性的款式、有差異性的款式、有風(fēng)格特色化的款式等賣場(chǎng)內(nèi)部的模特，則需要選擇主推款，也就是庫(kù)存量大的、希望短期內(nèi)快速賣出去的款式（比如銷售周期臨近的款）。2021年《視覺(jué)營(yíng)銷陳列設(shè)計(jì)課》
FASHION IN COHIM 10.15./10.30
通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)視覺(jué)營(yíng)銷陳列的底層邏輯，全面掌握視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)知識(shí)與技能，可以將空間氛圍設(shè)計(jì)與視覺(jué)經(jīng)濟(jì)有效結(jié)合，大力提升品牌形象以及店面銷售業(yè)績(jī)。
全面的空間項(xiàng)目實(shí)案設(shè)計(jì)能力掌握：商業(yè)、概念、百貨、品牌、服飾、家居、花藝空間多角度多品類。
課程涉及案例：商業(yè)櫥窗、商業(yè)活動(dòng)、T臺(tái)、靜態(tài)展、showroom、裝置藝術(shù)、藝術(shù)空間、婚禮等。
全套的最新國(guó)際設(shè)計(jì)理念及流程、最新科技的設(shè)計(jì)應(yīng)用，讓你剛起步就”踩在巨人的肩膀上”；空間設(shè)計(jì)整案的操控把握：客戶（品牌）、預(yù)算、材料、策劃與創(chuàng)意、制作實(shí)施、執(zhí)行指南、團(tuán)隊(duì)管理。
【課程亮點(diǎn)】
在中國(guó)陳列師的市場(chǎng)選擇中有80%的陳列師來(lái)自中赫時(shí)尚的培養(yǎng)，對(duì)中赫時(shí)尚來(lái)說(shuō)，這是一份偉大的事業(yè)，我們每天都在讓我們的學(xué)生看到一個(gè)關(guān)乎與自我夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的“嶄新的世界”。
來(lái)中赫時(shí)尚，不僅可以掌握實(shí)實(shí)在在的專業(yè)技能，畢業(yè)考試合格者還可以拿到《中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)陳列設(shè)計(jì)職業(yè)資質(zhì)證書》，更可以開(kāi)具官方人才推薦信，在符合服飾陳列行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，助力中赫時(shí)尚的學(xué)員們?cè)诰蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前！
【課程知識(shí)點(diǎn)】
*商業(yè)價(jià)值是我們中赫時(shí)尚所有課程的落腳點(diǎn)和核心點(diǎn)
*利用豐富的貨品講好故事，向消費(fèi)者傳達(dá)品牌所倡導(dǎo)的生活方式
*通過(guò)貨品擺放與配飾組合，給顧客營(yíng)造特定場(chǎng)景下的氛圍感受
*為貨品劃分不同功能區(qū)，重點(diǎn)區(qū)域，劃分櫥窗、試衣間等分區(qū)
*借助模特、道具、色彩讓區(qū)域陳列干凈美觀，主次分明
*材料的把控，預(yù)算的把控，最終呈現(xiàn)櫥窗的視覺(jué)效果
*商業(yè)綜合主題空間模擬：包括多品類櫥窗，買手店，精品店，專賣店
*撰寫設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目策劃書，沉浸式店鋪設(shè)計(jì)與策劃
