現(xiàn)如今的品牌
同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,
面對這個局面,
如何打好差異化競爭的牌?
從商場A走到商場B,中間隔了一條馬路,然而變化的好像只有內(nèi)部裝修,品牌卻大同小異?,F(xiàn)如今的品牌同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,面對這個局面,如何打好差異化競爭的牌?不少購物中心開始嘗試自營模式,通過買手店提升商品的個性及毛利率。
北京SKP組建零售、采購團(tuán)隊,打造的自營買手店SKP SELECT,目前已集合了200多個國內(nèi)外設(shè)計師品牌。北京通州萬達(dá)廣場開出全國首家“萬達(dá)優(yōu)選”,由萬達(dá)的專業(yè)買手從全球各地篩選時裝、首飾、鞋履、護(hù)膚品、美食等。
近年來,中國買手店的發(fā)展迅猛,開店數(shù)量激增,城市分布也從北京、上海等一線城市向二、三線城市擴(kuò)散。
隨著國內(nèi)買手店數(shù)量激增,買手職業(yè)變得炙手可熱。根據(jù)中赫時尚“時尚行業(yè)職業(yè)發(fā)展趨勢報告”數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,時尚買手收入最高的地域是北京,其次為上海,11582元/月,深圳以10446元/月位列第三。相比同時尚行業(yè)其他職位平均工資,服裝設(shè)計師7320元/月,采購專員7410元/月,平面設(shè)計師7130元/月,時尚買手的優(yōu)勢顯而易見。
買手行業(yè)發(fā)展前景客觀,充滿誘惑力,但你真的了解這個職業(yè)嗎?(1)買手們需要對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費(fèi)和市場非常了解,并且能夠用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行。(2)關(guān)注店面的陳列和銷售,陳列是否符合本季主推等;銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比;理性的分析市場各項(xiàng)數(shù)據(jù),并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量。(3)熟知服裝的面料、流行,服裝的設(shè)計要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等。(4)尋找優(yōu)良的采買渠道,能在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品。(5)組織與協(xié)調(diào):與各部門的溝通協(xié)調(diào),貨品調(diào)度等。
新時尚產(chǎn)業(yè)研發(fā)線、設(shè)計線、生產(chǎn)線、營銷線、視覺傳達(dá)線甚至是公關(guān)線都需要時尚買手參與,她們有著決定性的話語。設(shè)計師太過于自我,時尚最終還是需要落腳在商業(yè),時尚買手則會將市場的需求傳達(dá)給設(shè)計師,承擔(dān)著將商業(yè)與時尚結(jié)合的職責(zé)。買手們需要對于市場與客戶的深度調(diào)研,對于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整合。一個時尚品牌的成功與否,取決于定位是否準(zhǔn)確,目標(biāo)客戶是否明確?!霸趯Φ臅r間,以對的數(shù)量,對的價格買對的產(chǎn)品”這其中蘊(yùn)涵著時尚買手深層工作,策劃每個產(chǎn)品線的市場與定位,預(yù)計下一季正確的流行趨勢。不會預(yù)計時尚的商人,不是好的時尚買手,這是成為時尚買手的基礎(chǔ)。而成為一個時尚團(tuán)隊的Leader,同樣需要有管理頭腦。
時尚買手是兼具時尚美感造詣與商業(yè)理性分析的能力的職業(yè)。憑借這種職業(yè)特質(zhì),時尚買手除了在行業(yè)內(nèi)進(jìn)階發(fā)展,跳出行業(yè),在行業(yè)外的發(fā)展也會有非常多的選擇。中國買手店行業(yè)的高速擴(kuò)張發(fā)展為職業(yè)買手們帶來更多職業(yè)機(jī)遇的同時,更具挑戰(zhàn)。