時(shí)尚買手是靠眼光吃飯的，如果你所在的行業(yè)跟時(shí)尚有關(guān)，那你的品味和審美就非常重要了。在人們審美意識覺醒、且追求美的條件逐漸成熟，有很多人就是會更加擅于發(fā)現(xiàn)美好，探索時(shí)尚，引領(lǐng)大眾。這些人可以說是先天就具備了做“時(shí)尚買手”這一職業(yè)的先天條件。但是如果只是具備了“這個(gè)東西很獨(dú)特很時(shí)尚很有發(fā)展前景”的眼光就夠了嗎？我們常說時(shí)尚買手其實(shí)就是具備高審美條件的商人，從本質(zhì)上來說，比起挑剔的眼光，時(shí)尚買手其實(shí)更需要精明的腦子和獨(dú)特的消費(fèi)技巧。

與實(shí)體店鋪不同的是，線上店鋪，也就是我們所提到的電商，它們更新?lián)Q代更快，新品、爆品更換的頻率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店鋪。

那么在成為電商買手之前，有一項(xiàng)非常重要的基本功——這同樣也是作為實(shí)體店鋪時(shí)尚買手的基本功之一——商品調(diào)研。 

成為職業(yè)的電商買手需要幾項(xiàng)必備技能：商品調(diào)研、年度商品規(guī)劃及入倉、商品售罄&毛利率管控等等…… 今天我們來簡單說下所有技能的基本條件：商品調(diào)研。

當(dāng)你被金主爸爸“認(rèn)領(lǐng)”后，要做的第一件事就是先明確老板的店鋪性質(zhì)，即老板想要達(dá)成的目標(biāo)品牌是什么。有很多同學(xué)會分不清目標(biāo)品牌和競爭品牌的區(qū)別。

目標(biāo)品牌，是你（或者你的老板）想成為的品牌，是你們努力的方向或者說是榜樣也可以。而競爭品牌，雖然也同樣可以是你們想要努力的方向，但更是和你們的品牌人群重合度高的對手，即客戶流失，目前在搶你客戶的品牌。

商品調(diào)研總體分為兩大塊：單品分析和品牌分析：

1.單品分析。當(dāng)確定了老板店鋪的性質(zhì)和目標(biāo)人群定位之后，要對行業(yè)Top100單品進(jìn)行分析?？偟膩碚f就是要對當(dāng)下市場的“爆品”進(jìn)行抽絲剝繭式的調(diào)查。包括但不僅限于單品的價(jià)格帶，款式，面料，核心設(shè)計(jì)點(diǎn)，銷量，銷售額等等。了解市場才能分析趨勢，這是成為電商買手要面對的頭等大事。

2.品牌分析。這里要分析的品牌包括目標(biāo)品牌和競爭品牌。俗話說要知彼知己，百戰(zhàn)不殆。在品牌分析這一層就更加考驗(yàn)了時(shí)尚買手的邏輯性、審美條件、消費(fèi)技巧等必備技能是否成熟了。目標(biāo)品牌，競爭品牌的商品結(jié)構(gòu)及趨勢是最重要的。商品結(jié)構(gòu)決定一切。其他要考察的點(diǎn)包括但不僅限于品牌的上新節(jié)奏、價(jià)格折扣、爆品分析、供應(yīng)鏈分析等。

時(shí)尚買手的眼光獨(dú)到，但是投入也要精準(zhǔn)，了解競爭對手、了解市場才能了解風(fēng)向，才能知道下一步。對于風(fēng)向的預(yù)測也是考驗(yàn)了時(shí)尚買手是否具備了靈敏的嗅覺。才能根據(jù)老板的銷售目標(biāo)做規(guī)劃。

如果你已具備獨(dú)特的眼光，并熱愛時(shí)尚，想要成為一名時(shí)尚買手，完全可以通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)時(shí)尚買手，從愛好轉(zhuǎn)為職業(yè)。時(shí)尚行業(yè)永遠(yuǎn)需要新鮮血液，我們也永遠(yuǎn)愿意向市場輸送新鮮血液，歡迎你們的加入。