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買手| 你肯定是對(duì)時(shí)尚買手有誤解？Ta們最拿手的明明是數(shù)據(jù)分析！

2022-10-31
中赫時(shí)尚
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實(shí)體商業(yè)模式在面對(duì)電商和因短視頻興起而帶動(dòng)的興趣電商壓力，越來(lái)越多考慮尋求新的導(dǎo)流和獲客解決方案，而能提供豐富品類品牌可選擇，以及更高效的具有市場(chǎng)活力的買手店，開(kāi)始成為實(shí)體零售品牌的優(yōu)質(zhì)解決方案。

各大商業(yè)中心和商場(chǎng)，以及零售品牌都開(kāi)始孵化自己的專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)，也許消費(fèi)者感受到的是職業(yè)買手緊跟流行趨勢(shì)，充滿時(shí)尚活力和游走在訂貨會(huì)和發(fā)布會(huì)之間的印象，實(shí)際職業(yè)時(shí)尚買手的工作大多是與數(shù)據(jù)相伴，做各種產(chǎn)品品類的分析的數(shù)據(jù)框架，以及數(shù)據(jù)分析，各種產(chǎn)品的參數(shù)和大量表格化的工作內(nèi)容。

專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)是一群能夠根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，消費(fèi)需求和供應(yīng)鏈的各種數(shù)據(jù)構(gòu)建分析框架，并且能夠根據(jù)品牌定位和客戶分析，提供一套基于科學(xué)的數(shù)據(jù)分析而指導(dǎo)產(chǎn)品采買和組貨體系的解決方案。時(shí)尚買手是為傳統(tǒng)百貨業(yè)和購(gòu)物中心，以及零售品牌提供全新的思路，幫助盤活原有供應(yīng)鏈，商品資源和地段優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，時(shí)尚買手搖解決很多基于數(shù)據(jù)的核心問(wèn)題，比如，通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)來(lái)構(gòu)建新的供應(yīng)鏈體系，并且通過(guò)流行元素的分析和科學(xué)的組貨比例系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，以及視覺(jué)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷輸出的內(nèi)容體系，用全新面貌優(yōu)化品牌資源，通過(guò)科學(xué)組貨的新產(chǎn)品視覺(jué)引導(dǎo)來(lái)鏈接消費(fèi)者，同時(shí)低成本測(cè)試和快速反應(yīng)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化系統(tǒng)，來(lái)解決從品牌前端零售門店到后端的供應(yīng)鏈物料管理等一些列解決方案。

這一切都基于時(shí)尚買手精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能力，大量行業(yè)數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的搜集和分析能力，以及針對(duì)品牌不同時(shí)期需求的數(shù)據(jù)模型建立的專業(yè)能力。

買手制為什么越來(lái)越受到百貨店和購(gòu)物中心品牌的青睞，主要是來(lái)自他們基于數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品解決方案的專業(yè)能力。這套能力給了品牌靈活調(diào)用全國(guó)甚至是海外市場(chǎng)的供應(yīng)鏈資源，實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷售數(shù)據(jù)，整合供應(yīng)鏈資源，并且優(yōu)化管理，實(shí)現(xiàn)在最短時(shí)間和最快速的反應(yīng)機(jī)制。

能夠在有限時(shí)間將品牌優(yōu)勢(shì)最大化的體現(xiàn)在組貨的快速反應(yīng)，適時(shí)通過(guò)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)調(diào)動(dòng)資源量化生產(chǎn)，這種快速反應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的解決方案的機(jī)制，才是時(shí)尚買手的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不僅僅是在對(duì)時(shí)尚嗅覺(jué)的敏銳度，時(shí)尚光鮮的職業(yè)定位。

專業(yè)的時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)的硬核是在生意層面的，通過(guò)流行趨勢(shì)的分析，流行元素和品牌定位的匹配判斷，優(yōu)化產(chǎn)品模型，并通過(guò)基于產(chǎn)品模型的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來(lái)指導(dǎo)供應(yīng)鏈，有效的預(yù)判和調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈的效率，可以根據(jù)市場(chǎng)和業(yè)績(jī)需求，做出快速反應(yīng)，同時(shí)，基于對(duì)流行趨勢(shì)的預(yù)判，在品牌視覺(jué)和零售空間的視覺(jué)呈現(xiàn)上，專業(yè)的給出多元化時(shí)尚空間和品牌視覺(jué)的專業(yè)指導(dǎo)建議，建立一套基于品牌定位和客戶需求為核心的視覺(jué)解決方案。

很多人以為的時(shí)尚買手，是衣著光鮮和游走在發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)，與時(shí)尚媒體和設(shè)計(jì)師密切互動(dòng)的一份職業(yè)，實(shí)際這只是表相。時(shí)尚買手是一份充分了解估計(jì)時(shí)尚行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，能夠?qū)α餍汹厔?shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)建模而轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈的生產(chǎn)指標(biāo)，并能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析和商業(yè)資源管理來(lái)盤活品牌供應(yīng)機(jī)制，掌握著以數(shù)據(jù)分析為核心的品牌營(yíng)銷傳播方案，運(yùn)用買手制模式，管理品牌視覺(jué)和生產(chǎn)流程資源的職業(yè)人。

他們的專業(yè)不在時(shí)尚，而是在生意，在于盡可能通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化資源而為品牌做大利潤(rùn)最大化，并為品牌提供行業(yè)，全國(guó)，甚至是國(guó)際發(fā)展提供解決方案和思路，而這一切是基于數(shù)據(jù)分析，而不僅僅是潮流。

對(duì)時(shí)尚買手的誤解，可能是更多人感性的認(rèn)識(shí)，要知道，在職業(yè)時(shí)尚買手看來(lái)，潮流不只是潮流，更是一門生意。