電商平臺(tái)掀起流量變革的潮流,買手該如何面對?

  • 2021-10-21
  • 中赫時(shí)尚
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       自從線上購物平臺(tái)推出以來,已在潛移默化中影響了人們的購物習(xí)慣。我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì),從2013年開始,呈現(xiàn)了明顯變緩的趨勢——這不僅僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電商的迅速崛起,更是因?yàn)橐恍┢放圃诰W(wǎng)上出現(xiàn)了官方旗艦店——從個(gè)體戶品牌,到快消品牌,再到如今的高奢大牌紛紛開啟了線上旗艦店。

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自從線上購物平臺(tái)推出以來,已在潛移默化中影響了人們的購物習(xí)慣。我國的實(shí)體經(jīng)濟(jì),從2013年開始,呈現(xiàn)了明顯變緩的趨勢——這不僅僅是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電商的迅速崛起,更是因?yàn)橐恍┢放圃诰W(wǎng)上出現(xiàn)了官方旗艦店——從個(gè)體戶品牌,到快消品牌,再到如今的高奢大牌紛紛開啟了線上旗艦店。


電商平臺(tái)滿足了部分顧客足不出戶就可以挑選和購買各類商品的意愿。因此,從這一年開始,顧客在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的購買量持續(xù)大幅度下降。


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為什么要做電商?


電商的迅速發(fā)展,也讓更多網(wǎng)絡(luò)零售商提供了更廣闊的發(fā)展空間,拓寬了他們的銷售渠道,再加上網(wǎng)絡(luò)銷售成本低廉,所以商品價(jià)格也相對較低,這樣可以吸引大批消費(fèi)者選擇通過網(wǎng)絡(luò)途徑購買商品。隨著時(shí)間的推移,人們開始更習(xí)慣在網(wǎng)上挑選和購買商品,這改變了消費(fèi)者的購物習(xí)慣。


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以收到線上購物沖擊力最大的時(shí)裝行業(yè)為例,即使服裝的實(shí)體店通過促銷等活動(dòng)來帶動(dòng)銷售業(yè)績,但和電商相比依舊無法提高用戶的消費(fèi)需求,且這并不是一個(gè)長久辦法。服裝實(shí)體店的蕭條,隨之而來的便是服裝廠停止生產(chǎn),工人也因此失業(yè)。而還沒有倒閉的服裝廠也會(huì)因?yàn)槔麧櫩臻g太小而放棄競爭??偟膩砜?,電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間競爭會(huì)越來越激勵(lì),而實(shí)體行業(yè)的利潤空間也會(huì)越來越小。


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電商變革促進(jìn)了買手市場


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在電商剛剛開始的階段,人們購物的終端只是電腦端,電腦端限制了人們進(jìn)行線上購物的位置。但是智能手機(jī)的出現(xiàn)打破了這一局面,從電腦到智能手機(jī),從獲取用戶數(shù)量到獲取用戶時(shí)長,都做到了質(zhì)的提升。


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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的線上購物用戶量大,用戶瀏覽時(shí)間長,電商從而開始做內(nèi)容,做直播,做種草,在內(nèi)容方向不斷打造營銷語言,刺激用戶的購買沖動(dòng)。更多的圖文內(nèi)容和短視頻內(nèi)容可以充分讓用戶停留時(shí)間變長,粘性變長,每個(gè)人的購物需求也相應(yīng)增強(qiáng)。


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正是因?yàn)殡娚唐脚_(tái)具備這些獨(dú)特的優(yōu)勢,是線上平臺(tái)時(shí)尚買手的需求量增大。一名專業(yè)的職業(yè)買手可以快準(zhǔn)狠的定位目標(biāo)人群市場,摒棄了“人找貨”模式,開啟了一種獨(dú)特的“貨找人”模式,在社群電商(拼多多、云集、微信),搜索電商(天貓,京東,唯品會(huì))和興趣電商(抖音、快手、小紅書)上開啟了更廣泛的搜尋范圍。



作為買手,要如何應(yīng)付?


電商不僅僅拘于平臺(tái)還有app,買手們可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn):打破時(shí)間和空間的距離的局限性,數(shù)據(jù)化流量,可根據(jù)數(shù)據(jù)領(lǐng)導(dǎo)商品的方向、客戶的方向。


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各個(gè)平臺(tái)的競爭越來越激烈,作為電商平臺(tái)的時(shí)尚買手,對于投入要更加精準(zhǔn),當(dāng)客戶看了不想點(diǎn)擊或購買則證明投入有誤(目標(biāo)群體投放有誤或產(chǎn)品投放有誤)。其次,了解競爭對手才能了解風(fēng)向,才能知道下一步要怎么做。不斷地去做商品數(shù)據(jù)分析,可以提高自己的競爭力;同時(shí)也要更加了解產(chǎn)品屬性,包括但不僅限于商品款號(hào)、品類、細(xì)分品類、材質(zhì)、設(shè)計(jì)靈感、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)、工藝說明、穿著場景、搭配建議、洗滌注意、上下市時(shí)間、翻單周期等。


最后要根據(jù)老板的銷售目標(biāo)做規(guī)劃,時(shí)尚買手更像是一個(gè)“精致美麗的商人”,滿足老板的需求,提高售罄率和復(fù)購率才是硬道理。







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