2021年雙十一群雄并起，直播新秀正在以黑馬的姿態(tài)，奮起直追，直播帶貨主播“雙寡頭”格局逐漸被打破，薇婭李佳琦的直播帶貨地位因選品和組貨的控制力上逐漸失控，而新崛起的主播以及直播間成為直播帶貨格局的新變量，這種行業(yè)的變局，正在被直播帶貨的核心商業(yè)邏輯“信任購買”的背后的選品邏輯所顛覆，誰掌握了篩選好物推薦給客戶，并能夠始終保持選品和組貨上的優(yōu)勢，誰就能夠成為直播行業(yè)下半場角逐賽道上掌握了超車“彎道”的贏家。

一.直播帶貨的商業(yè)邏輯核心在“信賴推薦”：“選品”成為頭部主播持續(xù)保持優(yōu)勢的根本

第三方數(shù)據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，今年6月份全網(wǎng)紅人商業(yè)價值排行榜上，“什么值得買”以58.76億GMV超越薇婭李佳琦，成為全網(wǎng)GMV第二名。整體直播電商行業(yè)的帶貨新秀開始錨定第一名，追趕者對上位者發(fā)起總攻。而“什么值得買”的核心邏輯也同樣是通過專業(yè)團隊，通過大量的產(chǎn)品參數(shù)的篩選和數(shù)據(jù)的對比，從中找到在同等品質(zhì)參數(shù)基礎上，相同價格段最優(yōu)選擇，這種買手邏輯的專業(yè)選品能力和對產(chǎn)品背后參數(shù)的判斷力，才是未來具有絕對優(yōu)勢的核心。

面對直播帶貨的主播新秀，薇婭團隊還是非常自信，這種自信來建立在經(jīng)驗優(yōu)勢之上，同樣的，頭部主播也認識到了直播帶貨的可持續(xù)的根本，就是“信賴推薦”建立在主播真的專業(yè)的判斷好物，給到消費者真正的實惠并能夠幫助他們節(jié)省時間。薇婭做這個行業(yè)已經(jīng)近6年，薇婭直播間選品其實有著最嚴格的審核流程，有9道審核程序。他們已經(jīng)很長時間沒有關(guān)注銷量、GMV這些指標維度，“只要消費者從我們直播間買到了需要且滿意的商品，這就夠了?！彼麄儾徽J為崛起的主播是危機，對于薇婭團隊而言，消費者的滿意度是第一位，同時助農(nóng)、國貨，也是同步在堅持的重點。

二.直播帶貨的未來是建立專業(yè)科學的選品流程，多維度的建立嚴格的篩選機制，運用專業(yè)的“買手思維”幫助消費者建立清晰的辨別好物標準。

李佳琦所屬公司美ONE內(nèi)部人士同樣稱，他們并不care排名名次和流量數(shù)據(jù)，聚焦自家直播間和粉絲才是王道。“每家選品邏輯和流程都不太一樣，我們品控比較嚴，很多品類都是不做的。比如不懂的不做，沒有駕照不會開車所以我們從來不賣車，還有三品一械的東西從來不做?！痹撊耸拷榻B道，李佳琦曾說過一句話，他希望來他直播間買東西的所有女生都是會買東西的人。所以，他們會不斷做一些反效率的事情，比如選品流程、步驟和售后，基本是行業(yè)里最嚴格的公司，沒有之一。李佳琦直播間最近還做了許多內(nèi)容創(chuàng)新，比如推出李佳琦小課堂，把同類不同品牌的產(chǎn)品放在一起，集中為粉絲講解專業(yè)的內(nèi)容，為用戶決策提供相應的知識。教會用戶辨別產(chǎn)品是否適合自己更有意義，哪怕不來李佳琦直播間買東西也沒有關(guān)系，哪怕他不是銷量第一的主播也沒有關(guān)系。

三.直播帶貨的超車“彎道”是選品，而具備選品邏輯的核心是“買手思維”：挑剔的眼光，靈敏的嗅覺，具備獨特的組貨技巧和穩(wěn)準狠的選品能力。

人們美商的覺醒，消費主義的盛行，直播電商的迅速發(fā)展，多種平臺和渠道提供的消費體驗是不同的，而直播帶貨則越來越專業(yè)化和規(guī)范化，從業(yè)者（主播和直播團隊/品牌直播間的選品師/買手）需要在更深的專業(yè)度上殺出重圍，占據(jù)強有力的競爭優(yōu)勢，專業(yè)選品組貨的時尚買手，就給了直播電商的選品師提供了更清晰的發(fā)展方向。

消費者的什么最珍貴？

答案：時間！

“人人都會買，人人都會選”是不現(xiàn)實的，誰能夠幫助消費者節(jié)省時間，提高效率，并且能夠提供在合理價格范圍內(nèi)具有優(yōu)勢的商品，就會贏得直播電商下半場的未來。

直播帶貨“選品”是核心

就是做出消費者感興趣的內(nèi)容并推薦優(yōu)質(zhì)的商品

專業(yè)的買手思維

科學的選品和組貨邏輯

為消費者提高效率節(jié)省時間并提供辨別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標準

買手思維為其創(chuàng)造價值

才能

彎道超車成為直播帶貨下半場的贏家

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