什么是時(shí)尚買(mǎi)手？我沒(méi)有基礎(chǔ)可以做時(shí)尚買(mǎi)手嗎？買(mǎi)手和代購(gòu)之間的區(qū)別？買(mǎi)手到底是做什么的？

時(shí)尚買(mǎi)手就是代購(gòu)嗎？

當(dāng)然不是，中赫時(shí)尚買(mǎi)手（http://sdgjkj.cn/）老師在課堂上不止一次提到這個(gè)問(wèn)題，時(shí)尚買(mǎi)手不是代購(gòu)，代購(gòu)更不是時(shí)尚買(mǎi)手，時(shí)尚買(mǎi)手與代購(gòu)之間最大的區(qū)別就是貨源。

職業(yè)買(mǎi)手首先要對(duì)整個(gè)公司的利益負(fù)責(zé)，幫助公司利益最大的職業(yè)通過(guò)買(mǎi)手的采買(mǎi)增加售罄率降低庫(kù)存，同時(shí)包括各個(gè)環(huán)節(jié)如何配合才能最終實(shí)現(xiàn)利益最大化的核心工作重點(diǎn)，更像是一個(gè)老板層在做的事情，這個(gè)人要有戰(zhàn)略眼光戰(zhàn)略思維，既要懂設(shè)計(jì)又要懂時(shí)尚甚至需要參與運(yùn)營(yíng)。

怎么樣做前期的貨品采購(gòu)所謂的OTB，作為買(mǎi)手起碼要懂得一些面料才會(huì)基礎(chǔ)的搭配，這些買(mǎi)手必備的技能我們真的沒(méi)少講。當(dāng)你真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后你會(huì)變成精打細(xì)算的商人。

在看到一件單品時(shí)可以讀懂它的設(shè)計(jì)，知道設(shè)計(jì)師想要表達(dá)什么，同時(shí)也需要理性的知道這批貨采買(mǎi)后所能產(chǎn)生的效益是多少，大概要買(mǎi)多少款鋪多少家店，如果一旦到后期賣(mài)的不好以后怎么辦，這些都是買(mǎi)手需要考慮的。

可見(jiàn)買(mǎi)手的工作貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，其職能發(fā)揮影響到整個(gè)企業(yè)的盈利和發(fā)展。

買(mǎi)手之間有什么不同？

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上買(mǎi)手的存在形式，按照其服務(wù)的業(yè)態(tài)性質(zhì)，主要有零售買(mǎi)手和品牌買(mǎi)手兩類(lèi)。

零售買(mǎi)手—店鋪買(mǎi)手/代理商買(mǎi)手

店鋪買(mǎi)手主要從店鋪里的店長(zhǎng)或者銷(xiāo)售人員中培養(yǎng)出來(lái)，他們只負(fù)責(zé)自己品牌的進(jìn)貨，并協(xié)調(diào)零售、市場(chǎng)推廣、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)等工作。

由于單店設(shè)置買(mǎi)手成本高昂，這種操作模式只適合用于奢侈品品牌。但是國(guó)內(nèi)很多優(yōu)秀的店長(zhǎng)和銷(xiāo)售人員自己實(shí)質(zhì)上也扮演了買(mǎi)手的角色，例如近年來(lái)盛行的買(mǎi)手店。其店長(zhǎng)經(jīng)常要去國(guó)外時(shí)尚都市搜集一些符合自己店鋪定位的新款服裝。

代理商買(mǎi)手往往經(jīng)營(yíng)一個(gè)或多個(gè)品牌，買(mǎi)來(lái)的均已經(jīng)是設(shè)計(jì)好的品牌產(chǎn)品。買(mǎi)手既不組織生產(chǎn)，也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而是向品牌總部訂貨。此時(shí)，買(mǎi)手的工作主要包括組貨、商品管理和銷(xiāo)售跟蹤，有時(shí)還要做市場(chǎng)推廣、店鋪陳列等工作。例如一些奢侈品牌每年在上海開(kāi)訂貨會(huì)，代理商都會(huì)應(yīng)邀來(lái)參加，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物參照并結(jié)合SPA訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨。

百貨公司和買(mǎi)手店又分為兩類(lèi)，一類(lèi)是為百貨公司或買(mǎi)手店引進(jìn)成熟品牌，進(jìn)行買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)手，其主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通，決定引進(jìn)什么樣的品牌，買(mǎi)進(jìn)什么樣的貨、買(mǎi)多少。另外一類(lèi)為百貨公司或買(mǎi)手店自有品牌采買(mǎi)貨品的買(mǎi)手。這種買(mǎi)手與品牌買(mǎi)手的職能相似，但要兼顧產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商品規(guī)劃、成衣采購(gòu)。

品牌買(mǎi)手

直接或間接控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)和零售系統(tǒng)的品牌商制度下的買(mǎi)手，稱為品牌買(mǎi)手?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的品牌主要可以歸于兩種類(lèi)型—供貨型和直營(yíng)型。

供貨型品牌主要是依靠代理商開(kāi)發(fā)各區(qū)域市場(chǎng)，品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)工廠的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，或?qū)⒂唵瓮獍l(fā)加工。國(guó)內(nèi)大部分品牌都是依靠這種形式發(fā)展起來(lái)的。在這種企業(yè)里，由于訂貨權(quán)在代理商手中，品牌買(mǎi)手的職責(zé)僅限于商品企劃、款式開(kāi)發(fā)和組織生產(chǎn)。買(mǎi)手內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門(mén)同步進(jìn)行工作，包括銷(xiāo)售、市場(chǎng)推廣、物流，外部需要協(xié)調(diào)加工廠或貿(mào)易商成衣的生產(chǎn)加工。

“時(shí)尚買(mǎi)手真的都不坐班，不出去調(diào)研巡店看市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境的買(mǎi)手坐班到底在坐什么？”目前不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境讓中赫時(shí)尚買(mǎi)手課程的老師忍不住吐槽。

時(shí)尚買(mǎi)手平時(shí)都在做些什么？

時(shí)尚買(mǎi)手需要了解不同地域，不同商圈的用戶構(gòu)成。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研方法。了解這個(gè)商圈人群的年齡，職業(yè)，時(shí)尚敏感度，購(gòu)物習(xí)慣，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等。

尤其在一些生產(chǎn)性的品牌企業(yè)，需要擬定春夏（SS）和秋冬（AW）的產(chǎn)品企劃。由于不同地區(qū)的流行趨勢(shì)，生活習(xí)慣，風(fēng)俗不同，所以時(shí)尚買(mǎi)手在選擇流行趨勢(shì)時(shí)，也要考慮地域，時(shí)間等因素。同時(shí)，時(shí)尚買(mǎi)手需要在不同的地方吸取最新的時(shí)尚信息，作為后期產(chǎn)品企劃和具體采買(mǎi)方案制定的判斷依據(jù)。

雖然時(shí)尚買(mǎi)手從表象上給人一種很時(shí)尚，很感性的印象。但很多時(shí)候，他們扮演更多的，是理性的商人形象。而數(shù)據(jù)分析也是必不可去的一環(huán)，既包含對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的具體分析，也包含對(duì)Mark up、OTB采買(mǎi)方案的制定等。

時(shí)尚買(mǎi)手在完成上面的準(zhǔn)備工作后，會(huì)進(jìn)入真正的產(chǎn)品企劃和組貨采買(mǎi)中。一般會(huì)進(jìn)入showroom或訂貨會(huì)進(jìn)行采買(mǎi)，而采買(mǎi)的大致方案，已經(jīng)在上面的準(zhǔn)備工作中完成，剩下的工作就是選擇訂貨主題，選款，定量，談判，下單等流程性工作。而我們經(jīng)?？吹綍r(shí)尚買(mǎi)手參加時(shí)裝周，一般也是基于這個(gè)目的。

不要以為時(shí)尚買(mǎi)手在采買(mǎi)完成后就沒(méi)事了。事實(shí)上，至此，他們的工作只完成了一半。貨品到店后，如何進(jìn)行陳列？如何進(jìn)行銷(xiāo)售？這些問(wèn)題，買(mǎi)手需要向店鋪的店長(zhǎng)，陳列師，以及銷(xiāo)售或?qū)з?gòu)解釋清楚。而編制培訓(xùn)手冊(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，則是時(shí)尚買(mǎi)手在終端店鋪要進(jìn)行的一項(xiàng)十分重要的工作。

如何開(kāi)展這些重要的工作？如何具備一名合格的時(shí)尚買(mǎi)手需要具備的能力？當(dāng)然不能靠你拿著手機(jī)臆想。

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時(shí)尚買(mǎi)手培訓(xùn)——如何購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)藝術(shù)

中赫權(quán)威時(shí)尚買(mǎi)手課程，畢業(yè)學(xué)生遍布各大品牌，成為行業(yè)一線買(mǎi)手，或創(chuàng)立自己的時(shí)尚品牌、買(mǎi)手店，業(yè)界矚目！

2005年中赫時(shí)尚推出的《時(shí)尚買(mǎi)手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過(guò)幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國(guó)資深買(mǎi)手課堂示范國(guó)際買(mǎi)手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場(chǎng)案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買(mǎi)手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買(mǎi)與市場(chǎng)管理工作。

2020，全部課程教學(xué)加入國(guó)際先進(jìn)教練體系，全面提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)及學(xué)習(xí)效果，課程全面結(jié)合市場(chǎng)，引領(lǐng)視覺(jué)經(jīng)濟(jì)。

21 天 108 節(jié) 課

你 能 吸 收 多 少 實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

Cohim時(shí)尚買(mǎi)手課 | 北京校區(qū)（全日制）

FASHION BUYING

2020年10月9日-10月28日(108課時(shí))

學(xué)時(shí)：總時(shí)長(zhǎng)21天（不包含休息時(shí)間）

每天上課時(shí)間9:30 — 16:30

課 程 介 紹

COURSE INTRODUCTION

買(mǎi)手概述&不同模式下的買(mǎi)手職能

時(shí)尚環(huán)境分析：國(guó)內(nèi)和全球的市場(chǎng)環(huán)境全面解析時(shí)尚運(yùn)營(yíng)鏈買(mǎi)手角色(工作內(nèi)容)買(mǎi)手類(lèi)別買(mǎi)手工作體系（多品牌，單一品牌）國(guó)際買(mǎi)手工作循環(huán)圖時(shí)尚買(mǎi)手行業(yè)展會(huì)以及時(shí)裝周資訊

品牌定位-客戶及市場(chǎng)分析時(shí)尚品牌產(chǎn)品周期與流行信號(hào)分析客戶檔案及目標(biāo)市場(chǎng)的定位貨品結(jié)構(gòu)劃分與組貨思路概念款、暢銷(xiāo)款、基本款的根本區(qū)別品牌&產(chǎn)品企劃發(fā)展策略品牌組合優(yōu)選策略不同品牌組貨方式方法與要點(diǎn)

買(mǎi)手如何掌握流行趨勢(shì)國(guó)際女裝流行色彩、面料、款式和廓形趨勢(shì)解析流行趨勢(shì)結(jié)合時(shí)尚搭配買(mǎi)手如何運(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）服裝風(fēng)格發(fā)展與經(jīng)典款式專(zhuān)業(yè)知識(shí)

零售終端類(lèi)型分析百貨店的發(fā)展趨勢(shì)百貨自有品牌開(kāi)發(fā)以及策略買(mǎi)手商業(yè)調(diào)研工作說(shuō)明實(shí)地品牌調(diào)研，制作分析報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃的制定貨品采買(mǎi)前數(shù)據(jù)分析銷(xiāo)售計(jì)劃的分解和優(yōu)化策略O(shè)TB制定策略以及影響因素OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時(shí)間規(guī)劃OTB貨品搭配和利潤(rùn)最優(yōu)化策略貨品搭配與組合策略

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體系以及商業(yè)重要性VM體系認(rèn)知和零售終端店鋪類(lèi)型與陳列特點(diǎn)商業(yè)零售空間規(guī)劃以及貨品規(guī)劃陳列規(guī)則技巧以及空間搭配在商業(yè)模式下買(mǎi)手與VM協(xié)同規(guī)則不同產(chǎn)品生命周期的展示形式與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售反饋、陳列反饋的信息處理店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)化管理

爆品運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作手段網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)策略社群運(yùn)營(yíng)手段社交型電商運(yùn)營(yíng)方式粉絲經(jīng)濟(jì)玩法以及運(yùn)作思維

國(guó)際買(mǎi)手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式以及工作模式奢侈品牌市場(chǎng)占有份額分析奢侈品終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析全線產(chǎn)品表格全國(guó)庫(kù)存管理和庫(kù)存控制競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集銷(xiāo)售跟蹤和管理調(diào)整OTB產(chǎn)品銷(xiāo)售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場(chǎng)需求分析獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展趨勢(shì)品牌和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解決方案滲透運(yùn)營(yíng)管理方法銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及貨品采買(mǎi)策略管理

21 天 的 課 程 結(jié) 束 后

能 得 到 中 赫 為 你 的 背 書(shū)

品牌零售商、品牌營(yíng)運(yùn)人員

時(shí)尚買(mǎi)手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、百貨公司招商負(fù)責(zé)人