「陳列」如何用時(shí)尚賺錢?專訪視覺陳列設(shè)計(jì)師 | LEO

  • 2020-06-30
  • 中赫時(shí)尚
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       要將品牌個(gè)性?格傳達(dá)給消費(fèi)者,店鋪設(shè)計(jì)中就不僅僅要重視商業(yè)美學(xué),更要傳達(dá) 出這個(gè)品牌在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的精準(zhǔn)定位,向潛在顧客群體傳遞出有針對(duì)性的信號(hào)。從這個(gè)意義上來說,店鋪設(shè)計(jì)是品牌戰(zhàn)略中的重要決定,是決定潛在客戶能否進(jìn)店的成敗關(guān)鍵所在。

 Leo是誰?


 
他可能是設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)里站在金字塔尖的那一群人,從陳列師到資深陳列師再到陳列培訓(xùn)師,Leo一直在行業(yè)內(nèi)的快車道上奔騰著,他對(duì)美有近乎苛刻般嚴(yán)格的要求,認(rèn)為每一件商品都有脈搏的跳動(dòng),而陳列師的工作就是把商品最好的一面展現(xiàn)在聚光燈下。

業(yè)內(nèi)大家都叫他Leo,他有多重身份,陳列師便是他最引以為傲的履歷。


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2012年他以導(dǎo)師的身份開始在中赫時(shí)尚授課視覺陳列課程。

短短幾年時(shí)間,他開始展露鋒芒,不斷突破自己職業(yè)生涯的瓶頸,“天賦”這個(gè)詞用在他身上眾望之所歸。
 
獅子座的性格賦予了他熱愛挑戰(zhàn)的不斷嘗試的本能,2014年4月他創(chuàng)立品牌ReaLeo studio,從店鋪設(shè)計(jì)到陳列展示,涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。


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同年7月,他的團(tuán)隊(duì)聯(lián)手For U 打造出武漢唯一的標(biāo)志性精品韓流買手店。

同年9月他的團(tuán)隊(duì)運(yùn)用國(guó)際一線的視覺陳列技法,將ZV買手店全面升級(jí),成功打造出高品質(zhì)的視覺享受。

同年10月他的團(tuán)隊(duì)在北京與Adidas Originals一起,設(shè)計(jì)搭建了2015春夏Adidas Originals的宣傳影棚,合作明星為陳奕迅、范冰冰。

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本次沉浸式空間設(shè)計(jì)課程結(jié)束,我們邀請(qǐng)到他來回答時(shí)下進(jìn)入到陳列行業(yè)的新人,從業(yè)者以及創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心中的困惑。


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Q & A——





審 美 力 有 多 重 要 ?



Cohim:今天消費(fèi)者的眼界和審美都在逐步提升,您覺得在未來的商業(yè)模式中,創(chuàng)業(yè)者的審美能力能夠直觀的影響到整個(gè)零售業(yè)的商業(yè)模式嗎?




Leo :美其實(shí)就是對(duì)好的認(rèn)同程度,所以我們常常說:美好。美是一種對(duì)事物有好的要求,它不僅僅是一種視覺,甚至包含著對(duì)待他人的態(tài)度,包含著各 種各樣的體驗(yàn),以及服務(wù)的精神等等一系列好的要求。


暫時(shí)定義理解為:


Good是認(rèn)識(shí),就是做到還不錯(cuò),對(duì)一件事或一個(gè)行業(yè)需要有常識(shí)性的認(rèn)知。

Better是掌握,需要做到一定程度的刻意訓(xùn)練才能把一件事做到優(yōu)良品質(zhì)。

Best是理解,需要洞察到一些隱秘的邏輯和關(guān)系,才能發(fā)現(xiàn)做好一件事的真正秘密。

Great是駕馭,就是能夠隨心所欲的協(xié)同以上要素,提供真正偉大的作品或者服務(wù)。


Leo :從60后到90后,無一例外,我們學(xué)習(xí)過程中都沒有接受過良好的審美養(yǎng)成,就連書本上的,優(yōu)質(zhì)的美育素材都沒怎么接觸過。美術(shù)、音樂等一切與審美有關(guān)的課程,始終被官方和?間公認(rèn)為一種叫副科的東?,這個(gè)現(xiàn)象直到今天才有所好轉(zhuǎn),但是之前三四代人挖的坑,一兩代人真的是填不完的。


Leo :審美這種有復(fù)雜變量的教育,在如今這個(gè)時(shí)代就顯得尤為重要。對(duì)于店鋪來說,最直觀吸引消費(fèi)者的無疑是這個(gè)店鋪的審美了。如果說一個(gè)空間比作一個(gè)人的話,那么這個(gè)人也需要有趣的靈魂才算完美!店鋪不僅要具有實(shí)用的功能性,設(shè)計(jì)時(shí)而更在乎環(huán)境氛圍的營(yíng)造,讓顧客能?時(shí)間的,在店鋪中停留來享受體驗(yàn),這樣能產(chǎn)生更多購(gòu)買的可能性。


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Cohim:用戶的體驗(yàn)在整個(gè)線下店鋪消費(fèi)環(huán)節(jié)中能占到多少比重呢?


Leo:《未來簡(jiǎn)史》里多次強(qiáng)調(diào)過,在未來,知識(shí)=體驗(yàn)×敏感度,也就是說,對(duì)知識(shí)的一種重新定義。


用戶體驗(yàn)里包含著視覺、聽覺、味覺、嗅覺......以及上升到同理心與分別心的敏感 性問題。體驗(yàn)?zāi)芰κ腔A(chǔ)能力,而敏感度是這個(gè)能力的系數(shù)。也就是說如果我們?cè)隗w驗(yàn)和敏感度方面欠缺,將在未來成為一個(gè)無知的人。


要將品牌個(gè)性?格傳達(dá)給消費(fèi)者,店鋪設(shè)計(jì)中就不僅僅要重視商業(yè)美學(xué),更要傳達(dá) 出這個(gè)品牌在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的精準(zhǔn)定位,向潛在顧客群體傳遞出有針對(duì)性的信號(hào)。


從這個(gè)意義上來說,店鋪設(shè)計(jì)是品牌戰(zhàn)略中的重要決定,是決定潛在客戶能否進(jìn)店的成敗關(guān)鍵所在。



Cohim:聽聞您之前在大I.T任職過資深陳列師,大I.T算是國(guó)內(nèi)很多時(shí)尚尖貨非常知名的品牌合集了,很多仰慕您的工作履歷,那么在這段時(shí)間的工作經(jīng)歷對(duì)您的職業(yè)生涯有怎樣的影響呢?


Leo :進(jìn)I.T挺難的,前后花了很長(zhǎng)時(shí)間,中間換過一家別的公司,當(dāng)時(shí)面試的職位是陳列的區(qū)域主管,薪金是很高的。同時(shí)也得到了I.T的入職邀請(qǐng),HR在電話里和我說薪金很低,在電話里就那么幾分鐘的時(shí)間,我做了一個(gè)特別大膽的決定,我到底是要錢還是要見識(shí),結(jié)果最后還是決定去了I.T,那時(shí)候的我才二十多歲,我不能就這樣循規(guī)蹈矩的為了做陳列掙錢。


Leo :I.T給了我一個(gè)和全世界頂尖奢侈品牌設(shè)計(jì)師坐在一起的機(jī)會(huì)。果不其然我進(jìn)去I.T以后,拿著一個(gè)特別卑微的薪金,談不上什么有話語權(quán),跟人家交流的資格都沒有。我進(jìn)去甚至連企業(yè)文化都沒做,就直接上崗。所有品牌的每一季的櫥窗、陳列方案指引物料都是我來去執(zhí)行。

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Leo :在I.T工作不分香港、上海還是北京。很多我們自己的買手BUYER在米蘭時(shí)裝周屬于一線工作人員,平時(shí)和我們?cè)谝黄鸸ぷ饕膊粫?huì)說自己是香港的或者是總公司的,在I.T沒有這個(gè)概念。他們會(huì)直接飛過來配合我工作。我從一個(gè)很小的陳列師的身份,開始參與到他們工作流程里。


在I.T的那幾年我開始打了雞血一樣工作,已經(jīng)沒有休息日這個(gè)概念了,沒有正常上下班打卡的制度,我把工作當(dāng)成自己的事情來做,每年都在升職。后來我開始在中赫時(shí)尚授課,很多喜歡我的學(xué)生,學(xué)過我的課也會(huì)去I.T面試,有點(diǎn)像某種師承的關(guān)系,這門課程類似于一塊面試的敲門磚。




突 破 瓶 頸




Cohim:看到您在14年成立了自己的品牌Realeo Studio,和很多買手的店鋪、明星有合作,為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)?  

Leo :那個(gè)時(shí)候最真實(shí)的想法就想嘗試著自己創(chuàng)業(yè),在中國(guó)本土做一個(gè)真正意義上的視覺工作室,關(guān)于服裝時(shí)尚、陳列櫥窗設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)在中國(guó)這個(gè)概念很冷門,英國(guó)和歐洲會(huì)有一些Studio,當(dāng)時(shí)把格調(diào)定的比較高,招聘可能只認(rèn)倫敦藝術(shù)大學(xué)的或者圣馬丁出來的Master。




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MORE AND MORE



Cohim:您離開I.T以后開始做店鋪的空間設(shè)計(jì),這之間有怎樣的契機(jī)去讓您決定跨入一個(gè)新的領(lǐng)域?


Leo :當(dāng)時(shí)在I.T覺得觸碰到自己天花板了,沒有上升空間,我想自己出來做點(diǎn)事情,我開始自學(xué)軟件,幫朋友去做一些店鋪的區(qū)域的設(shè)計(jì),后面發(fā)現(xiàn)越來越上手。


那個(gè)時(shí)候一炮走紅的店鋪是MY HAIR 沙龍,在三里屯北區(qū),我是他家的老顧客了經(jīng)常去剪頭,在北京做日式剪發(fā)的實(shí)在太少了,他家還算懂。


Leo后面老板知道我是大I.T的做櫥窗設(shè)計(jì),開始和我聊,想擴(kuò)一個(gè)店120平米左右,想讓我?guī)退O(shè)計(jì)。從坐姿規(guī)劃到動(dòng)線設(shè)計(jì)再到洗頭床的角度,都相當(dāng)講究,花了大概半年的時(shí)間,我天天在他家店里站著,我都會(huì)洗頭了剪發(fā)了。我自己一定要了解我的客戶,了解他所有的東西,第一次嘗試用光污染那種高級(jí)風(fēng)格,就是在國(guó)內(nèi)那時(shí)候沒有人做,只有蘋果店有這種感覺的時(shí)候,我把它用在美發(fā)店。


leo設(shè)計(jì)作品

Leo :后來巨量的美發(fā)店找我做設(shè)計(jì),到了第二年我和他們說我一年最多做十二個(gè)設(shè)計(jì),做完就沒了,這不是錢的事,太累了。


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Leo設(shè)計(jì)


Cohim:您平時(shí)帶團(tuán)隊(duì)做店鋪設(shè)計(jì),然后來中赫時(shí)尚上課,真的有那么多時(shí)間嗎?


Leo :其實(shí)是想讓今年換換腦子,不再勞碌的輸出了,今年大家都特別難,沒有那么多客戶來找我,終于有空閑下來。

Leo :回顧那些走過的路,其實(shí)是很累的,一個(gè)人的人生經(jīng)歷里,總會(huì)有那么幾年。這個(gè)世界給了你最深刻的蹉跎,才讓你內(nèi)心最平靜的那一刻你能思考更多。


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