在疫情沖擊下

有些人、有些公司瀕臨淘汰

而有些人卻可以逆風翻盤

吃透局勢、把控趨勢

大咖講師賈卓用實戰(zhàn)制勝

教你在新形勢下如何成功營銷

疫情的這幾年經濟持續(xù)下行，家裝行業(yè)也遭到了嚴重的沖擊。所有公司都在逆境中尋求突破和轉型，設計師如何拿下每一單客戶更是關乎生計。

近日，應廣大學員的強烈要求，中赫時尚特別組織了一場社群直播分享課，特別邀請了賈卓老師針對疫情期間的行情和未來的行業(yè)發(fā)展分享他的制勝技能，包括四個篇章:

PART1.疫情期間的營銷模式；

PART2.如何提高公司的業(yè)務量；

PART3.如何解決圈層問題；

PART4.放大設計價值提升客單費用；

直播互動群截圖

賈卓老師是中赫時尚軟裝設計學院高級講師，更是在設計行業(yè)征戰(zhàn)多年的資深大咖，太多同學因為學了老師的課程拿下大單。課程分享的過程學員互動非常踴躍，更直言信息量很大要多聽幾遍。沒有聽到的同學也不用擔心，今天就分享一些片段給大家，其余的內容在之后的文章會陸續(xù)分享。

賈卓老師介紹

PART 1.疫情期間營銷模式

疫情的這幾年整個市場都受到不同程度的影響，尤其是商業(yè)設計和房地產相關行業(yè)，都在面臨轉型，固定客戶和項目來源都受到影響。但我們也一直在探討一個問題：越是困難的時期，也是一個機遇！比如我們從2020年開始發(fā)展到線上，不管是個人帶貨還是營銷包裝，互聯(lián)網慢慢成了主流，并沒有受到影響，所以互聯(lián)網會是未來業(yè)務的主要增長點！  

小紅書上關于軟裝設計的筆記

互聯(lián)網的營銷比傳統(tǒng)營銷更加精準、垂直或者說更加專業(yè)。空間設計行業(yè)如何從互聯(lián)網角度打開端口，我可以給大家?guī)c方向：

第一：直白且專業(yè)性

現(xiàn)在大家都會看抖音、小紅書，目前在這上面做自我營銷和包裝的成功案例很多。設計行業(yè)屬于專業(yè)性比較高的行業(yè)，但現(xiàn)在的甲方已經不像以前那樣信息閉塞、不懂設計?，F(xiàn)在他們可以通過互聯(lián)網很輕松的接觸到很多信息。如果你也想做互聯(lián)網這個端口，你的專業(yè)度就是核心賣點！客戶能搜到你也能搜到別人，這樣對比就很明顯，客戶很容易通過對比看出誰的內容更好!

我身邊很多的設計師朋友都通過互聯(lián)網接到業(yè)務，粉絲量多并且能實現(xiàn)轉化的人都有一個共同點：即專業(yè)又直白。所以建議大家能專業(yè)的輸出內容，直白的給出解決方案，把專業(yè)落到客戶的需求上！

第二：新穎的表現(xiàn)形式

在以前，我們發(fā)幾張效果圖或傳個幻燈片就能跟客戶表達設計思路，現(xiàn)在這種形式已經滿足不了客戶的需求了。比如從前年開始抖音上就開始流行了一種形式：室內生長動畫。室內生長動畫就是把整個效果圖制作的過程變成一個完整且快速的動態(tài)視頻，讓業(yè)主可以很直觀的看到房子從毛坯到成品的過程，效果非常的直接。這種方式會俘獲一大批垂直客戶。

抖音上的室內生成動畫

視頻和動畫目前是主流的表現(xiàn)形式，像比較好用的SU（SketchUp）的動畫表現(xiàn)形式，目前已經占據了效果表現(xiàn)的主流市場。所以，大家如果想從表現(xiàn)角度去提升或改變，要好好琢磨這個軟件！

以前把方案的PPT做的精美客戶就會覺得專業(yè)，現(xiàn)在已經不夠了。那么在方案的表達上就存在很多方式，如果只有圖片和產品照片，也建議把這些圖片編輯成視頻。通過對空間的、平面的解讀再到每一個空間所搭配的后期產品，要通過一個脈絡和邏輯，以視頻的方式展現(xiàn)出來。在視頻展現(xiàn)的時候最好再用到旁白、背景音和字幕，給客戶帶來高級感、美觀度、沉浸式的綜合體驗。

第三點：找準客戶群

整個市場是一大塊蛋糕，我們只要分到其中一塊就可以。即便是做空間設計也有很多細分。比如專門做酒店、專門做樣板房、專門做別墅、專門做商業(yè)空間。為什么一些設計大師盡量的垂直呢，因為所有的設計不能一概而論！

設計的出發(fā)點在于我們對每一個類型的解讀和認知。舉個例子：我第一次在談別墅客戶的時候，客戶非常直接的跟我說：“你幫我做的是別墅你知道嗎！” 我說我知道！他又說：“你住過別墅嗎”？沒錯，如果你沒住過別墅，那么大的空間，那么多的細節(jié)，你怎么會了解他們的需求呢？

這個例子要表達的就是，不同的空間類型有不同的設計手法，我們作為設計師，一定要有針對性和側重點。所以我希望大家給自己一個明確的針對點，通過這個點去深挖。比如，如果你做的私宅，你就要考慮如何通過這個設計提升客戶的生活品質。如果做商業(yè)，就要考慮通過設計為客戶帶來多大的商業(yè)價值。

由此，你在營銷推廣的時候也就有了更強的針對性，不是面向所有需要設計的人，而是面向你的細分客戶。

掌握這三點，就可以從互聯(lián)網平臺營銷和推廣自己了！

以上，是賈卓老師直播分享課的第一篇章的上半部分，由于篇幅有限，我們今天就不多贅述，其余幾個篇章之后將持續(xù)為大家呈現(xiàn)，請大家保持關注。 

不同的時期有不同的營銷模式

不同的問題有不同的解決方案

不斷學習，是成長的必經之路

懂得變通，才能長久立于不敗之地

中赫時尚軟裝設計學院

與時俱進 把握趨勢

在你成長之路為你持續(xù)賦能