中國的Z世代漸漸成為消費結(jié)構(gòu)的忠良砥柱，他們樂于用興趣深度來建立自己的人設(shè)，表達(dá)想法，展現(xiàn)個性，是愿意為自己的興趣付費的新生一代消費群體。在這樣的個性消費需求的推動下，國內(nèi)涌現(xiàn)出的大大小小獨立書店，從興趣點出發(fā)個性選品的圖書、制作精美的海內(nèi)外文創(chuàng)產(chǎn)品、植入型咖啡廳、各種興趣圈沙龍體驗都在這些新興的綜合型書店里占有了一席之地。

西西弗是近幾年綜合型書店的成功案例

在山城重慶，有一家藍(lán)月亮?xí)瓿闪⒅两褚延?6年，從最初的47平米到現(xiàn)在的1200平米，藍(lán)月亮?xí)甑慕?jīng)營與發(fā)展可謂是國內(nèi)民營綜合型書店的一個縮影。

             藍(lán)月亮?xí)?/span>

品牌于12年開始逐漸轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從圖書單一品類進(jìn)行豐富，增加了國內(nèi)外的設(shè)計師品牌文創(chuàng)產(chǎn)品與咖啡的入駐。圖書、教輔、文創(chuàng)的產(chǎn)品升級。受眾群體在18-35歲，主力消費。

邀請到藍(lán)月亮?xí)曛骼砣擞⒆?，一起聊一聊這家書店從傳統(tǒng)到綜合型書店的轉(zhuǎn)型與發(fā)展故事。

英子  

藍(lán)月亮?xí)?主理人  

目前國內(nèi)出現(xiàn)了很多多品類綜合性書店，你比較欣賞和推薦哪個品牌？哪里做得好值得借鑒？

國內(nèi)三四線書店品牌可以借鑒西西弗和言幾又。言幾又的定位非常精準(zhǔn)，陳列、品類規(guī)劃做得非常精準(zhǔn)與細(xì)致。西西弗的陳列，小的細(xì)節(jié)處理非常好，很溫馨又人性化。這兩個品牌的可復(fù)制性較強，值得借鑒。

言幾又

這次來中赫時尚學(xué)習(xí)期間，我也逛了兩家獨立書店，彼岸書店和小眾書坊。彼岸書店的空間規(guī)劃很好，有子母空間概念的區(qū)分。他們選擇集中陳列圖書，整個空間結(jié)合了北京濃郁的傳統(tǒng)文化底蘊，空間的命名也富含古詩詞的韻律。

小眾書坊

老板自己手作陳列道具、手繪插畫、用心度非常高。小眾書坊在南鑼鼓巷，是一個獨立的小院，鬧中取靜。也是一個非常有特色的獨立書店。圖書的選品多為詩歌散文。是中國文學(xué)作家的聚集地，在那里可以買到原作者的簽售版。

對于綜合性書店，文創(chuàng)產(chǎn)品的植入有怎樣的看法？

 大部分都會植入文創(chuàng)類產(chǎn)品，傳統(tǒng)書店生存下來很難。文創(chuàng)產(chǎn)品提高了利潤點，也提升了自己的消費領(lǐng)域，也能和顧客需求有一個互動。藍(lán)月亮在2000年的時候加入文創(chuàng)產(chǎn)品，當(dāng)時貨源并不穩(wěn)定，我基本按照自己的喜好隨機進(jìn)行選品。后來才開始新的品牌的引進(jìn)與嘗試，包括一些精美小眾的文創(chuàng)產(chǎn)品和伴手禮，生活家居方面的物品。

藍(lán)月亮文創(chuàng)產(chǎn)品

2019年暑期上映的《哪吒之魔童降世》，票房目前已累計超40億。B站CEO陳睿更是預(yù)言：國風(fēng)”將成為“二次元”的接班人，引領(lǐng)下一輪文化潮流。

有不少年輕人會穿著漢服日常出街，同時各種國風(fēng)配飾，譬如簪花、團(tuán)扇、鳳冠等精致手作也深受國風(fēng)少年們的喜愛。

我們看到近幾年國風(fēng)的發(fā)展趨勢很火，從文創(chuàng)、服飾、動漫以及電影，可以和我們聊聊這方面的看法嗎？

我覺得對于傳統(tǒng)文化的傳播都是有中國本土商業(yè)特點的，有一定的政治導(dǎo)向，國家對傳統(tǒng)文化的支持與宣傳對傳統(tǒng)文化的傳播起到很大的作用力。

     藍(lán)月亮沙龍的國風(fēng)手工

包括提倡回歸家庭、親子關(guān)系、家庭教育的重要性。我們也在這方面做出了嘗試。在藍(lán)月亮有國風(fēng)專區(qū)，有圖書、國風(fēng)印章、發(fā)飾、手賬膠帶等產(chǎn)品的集中陳列。

參與沙龍的孩子們

在重慶這個城市，類似藍(lán)月亮這樣的綜合型書店發(fā)展趨勢是怎樣的？

重慶民營書店在全國應(yīng)該都比較靠前，不管是以前的傳統(tǒng)書店還是現(xiàn)在的綜合性書店大家都有提升的意識，現(xiàn)在消費者對美好事物的追求也影響著我們要不斷去提升自己的圖書質(zhì)量、空間規(guī)劃、文創(chuàng)產(chǎn)品的選品等各個方面。

零售綜合體專業(yè)去實地考察了百貨商場的陳列，對書店的陳列有哪些方面可以借鑒？老師講解的案例中哪一個印象較為深刻？

 我們當(dāng)天外出去了老佛爺百貨和連卡佛，我對時裝、鞋帽的陳列并不專業(yè)，完全是以一個消費者的角度去感受它們的空間規(guī)劃和貨品的陳列。連卡佛的一層給我印象深刻，它的動線規(guī)劃、連帶銷售和過渡帶的陳列都讓人非常舒服，讓人很自然地產(chǎn)生購買的欲望。

值得學(xué)習(xí)的連卡佛陳列

目前你們的書店有哪些業(yè)態(tài)？結(jié)合自身的發(fā)展情況和當(dāng)?shù)叵M群體，哪一個是可以著重發(fā)展的業(yè)態(tài)？為什么？

目前藍(lán)月亮包含圖書、咖啡、文創(chuàng)和教輔。2020年，我們對藍(lán)月亮的規(guī)劃是要加入閱讀沙龍和親子教育的體驗活動，明年要多開辦一些增強顧客體驗感的活動，跟顧客產(chǎn)生一個交互的關(guān)聯(lián)，吸引一定客源來到書店才有銷售圖書的機會。

很高興在中赫時尚的課堂上認(rèn)識你，希望你們的書店越做越成功，可以和我們分享一下來中赫學(xué)習(xí)最大的收獲嗎？

謝謝，我是在朋友的推薦下，來到中赫時尚學(xué)習(xí)的。因為將來需要將書店進(jìn)行擴張，或者開分店。來學(xué)習(xí)的目的是希望能掌握可復(fù)制的流程，讓每一家藍(lán)月亮呈現(xiàn)統(tǒng)一的調(diào)性。陳列的專業(yè)度、圖書與文創(chuàng)的選品、店面設(shè)計、推廣模式等等，將這些碎片變?yōu)橐粋€可以實際操作的體系。

這次學(xué)習(xí)零售綜合體專業(yè)，我的心得是，陳列給產(chǎn)品的附加值非常重要！現(xiàn)在的年輕人見過太多美好的事物，對美好的追求也有自己的標(biāo)準(zhǔn)和很高的要求。用陳列手法去展現(xiàn)出的商品價值甚至?xí)哂谏唐繁旧淼膬r值，陳列是一種無聲的銷售，給人們帶來想要了解和想要擁有的意愿是陳列的關(guān)鍵之處。

這次課程結(jié)束后我準(zhǔn)備回去好好探究藍(lán)月亮的陳列規(guī)劃，盡快給讀者一個更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗！