我不相信

一個體制內(nèi)待了8年的人會選擇離開

我不相信離開之后會做出什么成績

可是

她卻在開花店的第2年

擁有了一個讓所有人都羨慕的

最美花房

Tobee，F(xiàn)lorist Cotito's主理人！

(Cohim 1612B快速職業(yè)花藝師班學(xué)生)

在和Tobee見過面之后，很多人一聽花店主理人的title，接下來一句往往都是，“哇，那你做花肯定很美吧！”但在兩年前，Tobee只能微微一笑，因為那時候的她，真的是一點花藝基礎(chǔ)也沒有！

一個擁有380平玻璃花房的花店主理人竟然不會做花？這讓很多人都好奇，但對一個在銀行工作了8年的人來說，這一點都不奇怪，她說，“因為辭職又不想讓自己退步，所以就想著把自己喜歡的東西變成事業(yè)！當(dāng)初完全是憑著對花的一腔熱血，讓我堅持了下來，度過了最難的階段，但現(xiàn)在想起來，真的只能說，當(dāng)時的自己真的只是太幸運(yùn)而已！”

或許，這都是命吧，命里了注定她是一個做花的人！但三分命注定，還有七分需要自己打拼！

對想要把花兒當(dāng)做人生事業(yè)的人來說，學(xué)習(xí)，反思，總結(jié)，成長才是一個良性循環(huán)！Tobee在回看這兩年一路走來的時候，也會有些后怕，開第一家店的時候，花藝師全靠招聘，因為自己不會，所以就一直覺得很被動！如果當(dāng)時自己找的花藝師撂挑子不干了，或者在中間環(huán)節(jié)出點差錯，那也就不會有今天的Florist Cotito's了！

01 中赫學(xué)習(xí)

 我生命里的第1個花房

花店開起來了，怎么接的第一單生意呢？

“陌生拜訪！剛開始做花的時候，我們是按照談項目的方式去談的，從剛剛開始帶著花藝師跑“業(yè)務(wù)”，估計剛開始我員工心想，老板瘋了嗎？跑企業(yè)跑業(yè)務(wù)？賣花不是單單就等人來買嗎？

陌生拜訪，陌生拜訪是新人開拓市場和進(jìn)行準(zhǔn)客戶積累的最有效途徑,也是迅速成長的良好平臺,在沒有緣故市場的前提下,也是唯一可以利用的方式。

因為我之前在銀行工作的時候，就是這樣跑客戶的！習(xí)慣了以前的工作模式，所以轉(zhuǎn)型到做花藝，也還是很受用的，這也算營銷客戶的一種模式吧！當(dāng)然，有一些項目還是需要用到自己的資源，很多時候都需要去競標(biāo)！

或許是因為剛開始的經(jīng)營理念的原因！短短一年時間，我們有幸成為：珠江小姐10周年花藝合作商！”

開一家花店到底可以做哪些？

花店模式：“我之前接的項目基本也都是固定的，以樓盤和事業(yè)單位用花為主，基本上就是做企事業(yè)單位的“每周一花”，如果當(dāng)時用互聯(lián)網(wǎng)思維做周花，估計現(xiàn)在身價造就不止現(xiàn)在這些了吧，哈哈哈，不過當(dāng)時的項目也都挺簡單的，客戶生日時，有些事業(yè)單位就會找我們做花，配送過去。

很多婚慶公司都會上門來談合作，但是很多時候我都沒有接，因為我們剛開始做的時候是請的花藝師，二是因為我當(dāng)時需要帶兒子，畢竟年齡還小，所以開第一間花房的時候，我們主要是用經(jīng)營工作室的思路經(jīng)營的。畢竟工作做完了，就可以回家陪兒子了~”

02 一年后，我的最美花房建成

花房很漂亮，那么設(shè)計的時候靈感來自哪呢？

“靈感最初來源于從歐洲旅行回來以后。那種想給自己做個花房的感受特別強(qiáng)烈，所以有一個美美的環(huán)境做花不是更好嗎？所以我跟設(shè)計師聊了很久，確保他明白我想要的效果之后，才開始施工的！”

這座花房就是為追求生活的人建造的！或許是發(fā)現(xiàn)了花兒不應(yīng)該只是商業(yè)模式，更應(yīng)該是一種生活方式吧！所以Florist Cotito's現(xiàn)在在原有的經(jīng)營范圍——花藝設(shè)計企業(yè)的周花和批量花禮上，還會加入一些生活方式，比如加入簡餐，健康沙拉！目前花房380平方！目標(biāo)將店打造成花藝綜合體！

花房這么漂亮，投入肯定很大吧！

“投入高，產(chǎn)出也就高！只用了半年時間，我就把那花園式的玻璃房投入的資金賺回來了！其實去中赫學(xué)習(xí)也是這種想法，因為當(dāng)時感覺自己已經(jīng)原地踏步了！在中赫15天的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)到技術(shù)是肯定的，但我得到更多的是如何使自己往前再走一步！”

學(xué)花的時候有什么特別難忘的事情嗎？

老師們真的專業(yè)，特別喜歡我們中赫的曹老頭，曹男神~（撒花，打call）

在中赫學(xué)完之后，回到老家，有什么新感受？

去中赫學(xué)習(xí)之后，現(xiàn)在跑客戶的時候就不需要帶倆仨花藝師去了，自己直接現(xiàn)場給客戶做方案效果，然后客戶就被震撼到了，做的這么快，效果還這么好，所以這些標(biāo)就都拿回來咯！對了，我在我們這邊的婚協(xié)會已經(jīng)出名了！頭兩天剛接了一個美國人的婚禮，第一次碰到客人要求用全白色花，真的好開心！

03 末

15年8月我開了第一間玻璃花房

今年是我做花藝的第2年

所以 第2年 開第2間花房

速度不快不慢

挺好的

對了

新店準(zhǔn)備11月11號開業(yè)

一起來啊~