我們討論女性氣質(zhì)，好像在過去的一年，所有人都在講女性主義，支持女性創(chuàng)造力，從設(shè)計師、時裝屋到女性設(shè)計師。

“我總是想要嘗試一些新東西，并且強(qiáng)迫自己走出舒適地帶，”中赫時尚1206期買手Dan在畢業(yè)五年后創(chuàng)立了自己的時裝品牌DM，對于她來說，如何從吸引人眼球的前衛(wèi)中收斂，回顧打造更成熟、內(nèi)斂、適合于中國女性的成衣系列，正是其“新”的焦點。

||靈感來源——Muses繆斯

從體現(xiàn)女性身材到材質(zhì)再到風(fēng)格，融合了極為多樣的元素，適用于來解讀現(xiàn)代女性在日常生活與dating的空間重合，乃至當(dāng)今社會中的中心地位，柔軟又自在的靈魂攢動在整個系列的服裝之中。貫穿其中的輕盈移動的廓形勾勒出女性妙曼的身材，適當(dāng)裸露的小性感帶著一絲頑皮的小帥氣，呈現(xiàn)出新派的都市動感。

你好像不算是中國獨立設(shè)計師

“對，我本就沒有打算走中國獨立設(shè)計師的路子

商業(yè)化的頭腦與商業(yè)化的設(shè)計”

Dan的出發(fā)點來來自于“極度女性化”(uber feminine)的一些物證特征，將至分解，再重新構(gòu)建起來。“設(shè)計靈感都會來自于我的繆斯女神們，我會想象DM的衣服穿在她們身上會是什么樣子的，她們穿著DM的樣子就是最理想狀態(tài)。”

||會玩兒的設(shè)計師才是最佳盈利的好買手創(chuàng)業(yè)者

這是我們第一次采訪Dan，這位想法天馬行空的水瓶座女生在采訪期間表現(xiàn)出一如社交網(wǎng)絡(luò)上所展現(xiàn)出的爛漫與活潑。而此刻她最關(guān)心的，則是如何在采訪間隙利用手機(jī)處理公司的各種瑣碎事務(wù)，“我最近在學(xué)習(xí)剪輯，DM的短片就是我自己剪的，創(chuàng)業(yè)真的不容易，一是忙飛了二是做自己的品牌就要什么都得會?！?/span>

“人們對品牌的忠誠度充滿變數(shù)，

所以，時裝應(yīng)善于敘述自身的故事。”

Dan還是個熱衷于各項慈善活動的好姑娘

Dan說大家都放假了，她還在跑市場，為一顆扣子跑遍北京城

細(xì)細(xì)翻看著Dan的朋友圈，你會有種“是不是所有創(chuàng)業(yè)的女孩兒都有如此充沛經(jīng)歷的恍惚感：今天去菲律賓考了一張PADI潛水證，明天在西藏參加慈善活動；為了尋找一塊合適的布料跑遍整個大北京城，店鋪裝修也都是自己來，除了自己要做廣告模特外還要學(xué)習(xí)視頻剪輯......似乎所有時髦的創(chuàng)業(yè)者，除了事業(yè)，他們的生活與行旅也都有著一份令人無法契機(jī)的艷羨。”

作為DM的品牌創(chuàng)始人/設(shè)計師連廣告片都是Dan親自上陣，這組AD有著一股老北京特有的“重慶森林”的味道

“性感一向是你穿衣服的目的之一。

是一種幻想，轉(zhuǎn)移缺點展現(xiàn)自信的最好方式，最終吸引別人。”

||當(dāng)你成立一個品牌，最重要的是那夢想，然后活下去，重要的是活得很精彩

“當(dāng)然，我們的銷售一直離不開我們的合理定價，”她繼續(xù)說道：“我會先根據(jù)自己的消費(fèi)水平定價及國際的同類產(chǎn)品價格區(qū)間，最后才是成本微調(diào)。有的產(chǎn)品成本低利潤高，但是有的產(chǎn)品面料一米就要600至700元，為了讓好產(chǎn)品在市場上流通，只要不虧損，我都希望他們能被更多人看到。顧客會看到設(shè)計者的良心?！?/span>

Dan送給朋友的繪畫作品

關(guān)于保持快速增長的秘訣，在Dan看來，除了充滿創(chuàng)意的新奇設(shè)計，產(chǎn)品售價、售罄（Sell Through Rate）和準(zhǔn)時交貨亦是關(guān)鍵。“最終它們將影響下一季的銷量”她表示“當(dāng)下中國獨立設(shè)計師需要買手的商業(yè)性思維做指導(dǎo)，作為品牌創(chuàng)始人需要為重要的買手店制作詳盡的產(chǎn)品說明，甚至搭配視頻，到店鋪做銷售培訓(xùn)，與前線銷售溝通、了解市場，改進(jìn)下一季設(shè)計。這一系列的舉動都大大提高了銷售率，此外還需要根據(jù)不同地區(qū)的市場和銷售情況制定銷售計劃與措施，準(zhǔn)備庫存以便補(bǔ)換貨等調(diào)整。”

||國際市場及DM 未來

“目前中國市場有比較穩(wěn)定的增長，放眼未來一年，我會花更多的時間關(guān)注國際市場：紐約、米蘭、巴黎......每一個標(biāo)志性的時髦城市你都將看到DM的旗艦店。”

當(dāng)然，從生活、生產(chǎn)、銷售到媒體宣傳，中國還是這位設(shè)計師的大本營。“我們位于北京的工廠擁有完整而強(qiáng)大的生產(chǎn)鏈與體系，高度配合我系列的制作以及大貨生產(chǎn)?！彼f道。

“現(xiàn)在是發(fā)展階段，盈利后馬上又投入團(tuán)隊或者發(fā)展規(guī)劃，未來也會有第二次，第三次資金注入，預(yù)期在達(dá)到規(guī)模化后會有可觀的盈利?！?/span>

想轉(zhuǎn)行做買手，想“時髦”要趁早！

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