出鏡人物：Amanda

人物標(biāo)簽：設(shè)計(jì)師，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)家，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

受訪(fǎng)地點(diǎn)：福建，廈門(mén)

職業(yè)生涯軌跡：在服裝行業(yè)工作10年，深諳企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道，曾經(jīng)做到品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以及臺(tái)灣服飾品牌副總一職；隨后在餐飲行業(yè)也打拼4年，對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用有了新的認(rèn)知。之后參加中赫時(shí)尚高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)，現(xiàn)放棄公司高薪，與朋友合伙創(chuàng)立一家品牌策劃公司，成為一名創(chuàng)業(yè)家。

經(jīng)典語(yǔ)錄：“我以前在做運(yùn)營(yíng)管理，現(xiàn)在選擇了創(chuàng)業(yè)。人生在每個(gè)階段都需要奮斗，但奮斗的目標(biāo)不一樣，有可能在企業(yè)，有可能去創(chuàng)業(yè)，但有一點(diǎn)要記?。耗闱f(wàn)不要放棄，要不斷的提升吧”。

和Amanda預(yù)約采訪(fǎng)是一件非常辛苦的事情。作為剛剛創(chuàng)辦的公司，等待Amanda處理的事情還有很多。每天都有無(wú)數(shù)的工作需要她來(lái)處理。她對(duì)我講，昨天他們團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)到晚上9點(diǎn)多，公司也是剛剛選好了場(chǎng)地，也算是開(kāi)啟了重要的一步。

作為中赫時(shí)尚高級(jí)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)（VM）1408期的學(xué)員，Amanda坦言是參加的那次課程之后對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路產(chǎn)生了很重要的影響，也是肖恩老師（Shaun Armstrong，英國(guó)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)大師）給予了她很多的啟發(fā)。

當(dāng)然我們的對(duì)話(huà)也就從她的職業(yè)生涯開(kāi)始談起：關(guān)于設(shè)計(jì)，關(guān)于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，也關(guān)于創(chuàng)業(yè)。

從設(shè)計(jì)師到運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)逐漸提升

回顧Amanda的職業(yè)生涯，用她的話(huà)來(lái)說(shuō)就是一路走下來(lái)相對(duì)順利，也屬于正確的選擇那種。最開(kāi)始，Amanda一直從事的是服裝設(shè)計(jì)與工藝美術(shù)方面的工作，后來(lái)一做就是10年，開(kāi)始做運(yùn)營(yíng)管理方面的工作。

Q：大概為我們描述一下你的職業(yè)路徑吧？

A：其實(shí)，我整體工作的軌跡是從生產(chǎn)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷(xiāo)方向。最開(kāi)始我是做服裝類(lèi)的設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)獲得過(guò)福建省禮服設(shè)計(jì)類(lèi)的金獎(jiǎng)；廈門(mén)市的童裝設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)等等。當(dāng)然也會(huì)包括制作包裝設(shè)計(jì)等等。

后來(lái)轉(zhuǎn)到了營(yíng)銷(xiāo)管理，之后我就晉升到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，以及一個(gè)臺(tái)灣服裝品牌的副總的位置。

Q：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中如何接觸到了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方面的內(nèi)容？

A：其實(shí)，當(dāng)時(shí)我在做運(yùn)營(yíng)管理的時(shí)候接觸視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和陳列方面的內(nèi)容不算很多，但在之后幾年我從事的行業(yè)會(huì)比較雜一些：做了四年的餐飲管理，后來(lái)又經(jīng)歷了一年半的品牌策劃。

當(dāng)時(shí)在做餐飲行業(yè)的時(shí)候，我們餐廳每個(gè)季節(jié)的布置，門(mén)口的堆頭等等都與陳列設(shè)計(jì)聯(lián)系緊密，其實(shí)他們是有共同性的。同時(shí)也會(huì)意識(shí)到好的陳列以及整體的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助最終銷(xiāo)售的呈現(xiàn)。

突破自我的創(chuàng)業(yè)路

用Amanda的話(huà)來(lái)說(shuō)，2014年對(duì)她來(lái)說(shuō)是非常痛苦的一年。一方面，面對(duì)的是一份地位和收入都不錯(cuò)的職位，另一方面是與合伙人一同創(chuàng)立自己的公司，前途未卜，也可能異常艱辛。

面對(duì)這樣的選擇，Amanda坦言自己當(dāng)時(shí)也是非常的猶豫，可能想法也是非常的多。不過(guò)，用她的話(huà)來(lái)說(shuō)，看到了市場(chǎng)的機(jī)遇，然后選擇突破自己，Amanda開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

Q：其實(shí)未來(lái)的道路不選擇改變也沒(méi)有問(wèn)題，那么現(xiàn)在為什么要去創(chuàng)業(yè)？

A：今年的確對(duì)我來(lái)說(shuō)是痛苦的一年。進(jìn)公司我又不想去，但創(chuàng)業(yè)初期也是非常艱難。我也會(huì)在反思，我這個(gè)決定對(duì)還是不對(duì)，但我還是堅(jiān)定的走下去了。

我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的小例子：我總覺(jué)得我不會(huì)開(kāi)車(chē)，我拿了駕照很多年，我一直會(huì)給自己設(shè)限，覺(jué)得“哎呀，這車(chē)有什么好開(kāi)的嘞？開(kāi)車(chē)出去不是風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很大嘛？”。但是，其實(shí)當(dāng)你真正自己開(kāi)車(chē)之后，你會(huì)覺(jué)得其實(shí)很多時(shí)候都是你想得太多了。

品牌全案策劃潛藏商機(jī)

從中赫時(shí)尚畢業(yè)之后，Amanda回到家鄉(xiāng)，與朋友開(kāi)辦了一家品牌策劃公司，主營(yíng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的全案策劃，包括培訓(xùn)，公司CIS體系的打造等等。

Q：大概介紹一下目前公司的情況吧？

A：我現(xiàn)在和朋友合作了一個(gè)品牌策劃公司。我的朋友以前是做家裝設(shè)計(jì)的，就是裝飾工程，設(shè)計(jì)這個(gè)部分，但是可能局限性很大。他們的模式就是：家裝接完單，然后設(shè)計(jì)裝修，最后交驗(yàn)。后來(lái)他們?cè)诤臀伊牧酥缶陀X(jué)得應(yīng)該加入視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)這一個(gè)理念。（公司詳情見(jiàn)文末部分）

Q：所以你們公司就提供了一個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全案解決服務(wù)？

A：的確是這樣的，我們就是提供視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的全案解決方案。比如說(shuō)企業(yè)的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，我們不是簡(jiǎn)單的對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行布置就算結(jié)束，而是給客戶(hù)的發(fā)布會(huì)進(jìn)行主題確定，具有系列感；同時(shí)我會(huì)告訴他未來(lái)發(fā)三年的主題規(guī)劃是什么？每個(gè)階段要達(dá)成什么樣的效果？包括終端新媒體平臺(tái)如何運(yùn)作等等。

VM課程體驗(yàn)助力視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

在整個(gè)的交談中，Amanda一直在講視覺(jué)陳列的培訓(xùn)對(duì)于她的幫助?？赡軐?duì)于一個(gè)精通于運(yùn)營(yíng)管理的人來(lái)說(shuō)，與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合更需要前期的自我提升與學(xué)習(xí)。

Q：當(dāng)時(shí)為什么選擇了中赫的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（VM）課程？

A：當(dāng)時(shí)我的朋友也問(wèn)我，為什么要重新選擇學(xué)習(xí)服飾視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃課程？我告訴他們，以我現(xiàn)有的認(rèn)知，國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有除了服裝陳列之外的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)課程。只有在服裝領(lǐng)域才有這個(gè)陳列的概念。于是我就去讀了中赫時(shí)尚的VM課程。

當(dāng)然這個(gè)課程幫助我在今后的創(chuàng)業(yè)工作中有了很多的幫助，特別是一些VI設(shè)計(jì)規(guī)劃，管理培訓(xùn)的模塊。我覺(jué)得這些都是有互通的。包括餐廳設(shè)計(jì)中，我們可以用學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)給包括餐廳設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)等更多的指導(dǎo)。

Q：你是如何看待陳列設(shè)計(jì)的？

A：我感覺(jué)現(xiàn)在很多人做陳列設(shè)計(jì)就是為了陳列而去陳列，為了美觀而去陳列。其實(shí)我覺(jué)得這樣是不對(duì)的。

因?yàn)槲易龅氖乾F(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，我對(duì)業(yè)績(jī)管理非常在行。所以我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該是倒推的形式，也就是我做的陳列有沒(méi)有幫助最終的銷(xiāo)售。這可能是考核陳列最主要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。你的陳列的設(shè)計(jì)，柜臺(tái)設(shè)置，燈光設(shè)計(jì)，陳列組合等都會(huì)影響到最終的銷(xiāo)售。所以我覺(jué)得陳列是一個(gè)手段。

Q：那你覺(jué)得這個(gè)課程給了你一種怎樣的幫助？

A：我覺(jué)得解決了我很多的問(wèn)題。肖恩老師的課程的確不錯(cuò)，說(shuō)實(shí)話(huà)我真的也是很久時(shí)間沒(méi)有接觸到專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)課程。課程當(dāng)中的一些類(lèi)似于巡店報(bào)告以及整個(gè)商場(chǎng)的規(guī)劃等等和我的需求點(diǎn)還是蠻貼合的。

特別是制作巡店報(bào)告的過(guò)程，我當(dāng)時(shí)拍了一百多張照片，然后花了大概一周的時(shí)間做出了巡店報(bào)告。之前，我存在這種誤區(qū)，就是為了陳列，為了美觀而陳列：我做一個(gè)春季陳列布置可能就是覺(jué)得，哦，好漂亮。但并沒(méi)有想到，比如說(shuō)做餐飲行業(yè)，一個(gè)冷熱區(qū)的布局，客戶(hù)的動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃，引導(dǎo)性的logo和標(biāo)識(shí)，這些我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有真的非常專(zhuān)業(yè)的去做，可能導(dǎo)致你做的很辛苦，但并沒(méi)有達(dá)到這樣的效果。

最后，回頭再想，可能這個(gè)課程就促成了我自己的行動(dòng)。比如說(shuō)自己想開(kāi)一家餐飲店，那么我現(xiàn)在就會(huì)了解，在哪個(gè)時(shí)間段應(yīng)該完成什么樣的工作。

在談到未來(lái)的時(shí)候，Amanda依舊充滿(mǎn)期待，她說(shuō)自己已經(jīng)放棄了那些積累，重新開(kāi)始了一種新的征程。但我認(rèn)為，可能一種職業(yè)的積累到了一定階段，再有一些催化劑的效應(yīng)之后就會(huì)產(chǎn)生另一種質(zhì)變的過(guò)程，而此前的積累是你的基石，而現(xiàn)在的學(xué)習(xí)則是每一層的階梯。用Amanda的話(huà)來(lái)說(shuō)，人生在每個(gè)階段都需要奮斗，但奮斗的目標(biāo)不一樣，有可能在企業(yè)，有可能去創(chuàng)業(yè)，“但有一點(diǎn)要記?。耗闱f(wàn)不要放棄吧”。

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Amanda創(chuàng)業(yè)案例：

公司名稱(chēng)：藍(lán)顏品牌策劃公司

主營(yíng)業(yè)務(wù)：

企業(yè)的CIS體系打造，品牌行銷(xiāo)策劃，VI,BI,MI設(shè)計(jì) 

企業(yè)品牌故事，企業(yè)的價(jià)值觀和愿景

制作店面的陳列和裝潢標(biāo)準(zhǔn)。

公司運(yùn)營(yíng)的診斷（診斷—整改—提升）。項(xiàng)目培訓(xùn)

廣告發(fā)布會(huì)組織策劃

商業(yè)空間的整體包裝設(shè)計(jì)

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