我們見(jiàn)過(guò)太多人

浮躁、好高騖遠(yuǎn)

付出一點(diǎn)就想有回報(bào)

思考不會(huì)超過(guò)三步以后

夢(mèng)想停止在行動(dòng)以前

然而看看身邊那些現(xiàn)在你們希望成為的人：

采訪結(jié)束，盛楠姐說(shuō)“我會(huì)在我四十歲的時(shí)候出一本，因?yàn)槲也幌嘈胚t到，只要我學(xué)了就永遠(yuǎn)都不會(huì)晚。我弟弟還嘲諷我說(shuō)怎么可能，可是我很清楚地知道自己的位置，我相信我用了九年的時(shí)間，從一個(gè)什么都不懂的農(nóng)村小姑娘成為現(xiàn)在showroom主理人，出本書(shū)，對(duì)我來(lái)說(shuō)也并不是難事?！?/p>

從農(nóng)村出來(lái)的她，沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景，卻靠自己的努力進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的核心。粉飾過(guò)去作為這個(gè)圈子生存法則之一，她都未曾使用。

從“我要找一份體面的工作開(kāi)始”，到現(xiàn)在成為wearer showroom主理人之一，盛楠姐用她的努力為自己掙得了各種標(biāo)簽：時(shí)尚商業(yè)運(yùn)營(yíng)者、中國(guó)最好的showroom主理人之一.......

“之前掙扎在生存線上，一直在奔跑，現(xiàn)在我可以慢下來(lái)走走路了”但盛楠姐也并沒(méi)有停下腳步，最近盛楠姐在讀書(shū)在中赫時(shí)尚學(xué)習(xí)，她說(shuō)“上一期時(shí)尚買(mǎi)手馬芮是我的客戶，我需要很明確的了解我客戶和市場(chǎng)需求?！?/p>

Wearer showroom 今季場(chǎng)所涵蓋的來(lái)自最時(shí)髦新銳的年輕中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌被一一陳列在此。明朗開(kāi)闊的內(nèi)室被規(guī)整分區(qū)的時(shí)裝品牌，“wearer陳列的品牌大約來(lái)自中國(guó)七名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，當(dāng)然還在擴(kuò)充中?！笔㈤愫臀抑v到，而她身上也充滿了最能代表wearer風(fēng)格的氣質(zhì)：明快純粹。

“‘showroom’這個(gè)詞可能略顯老舊。但它具有更廣泛的涵義，一個(gè)優(yōu)秀的showroom絕不僅僅只是有漂亮的陳列室而已，相比較于其他showroom，wearer做的更多是去品牌化的東西?！闭缡㈤闼f(shuō)，showroom管理者的有序規(guī)劃——包括對(duì)其整體的管理統(tǒng)籌，和與買(mǎi)手與設(shè)計(jì)師的交流溝通，才是能夠真正將時(shí)裝從設(shè)計(jì)走向產(chǎn)品走向市場(chǎng)的關(guān)鍵，也能夠有效地培育起一批從只用設(shè)計(jì)思考，成長(zhǎng)為能夠獨(dú)立全面考量的時(shí)裝設(shè)計(jì)師。

如此高的標(biāo)準(zhǔn)，便要求盛楠姐絕無(wú)僅有的商業(yè)直覺(jué)，還有如同馬芮一般“最佳買(mǎi)手”獨(dú)到又進(jìn)準(zhǔn)的選貨眼光。當(dāng)商業(yè)與設(shè)計(jì)共同作用并發(fā)送效力時(shí)，才能打造如同wearer這般成熟穩(wěn)健的業(yè)界榜樣。

CONVERSATION

COHIM:能否先簡(jiǎn)單介紹下wearer showroom是如何起步的？

SN：我之前是我現(xiàn)在合伙人的助理，他對(duì)我的評(píng)價(jià)就是你周身散發(fā)的氣場(chǎng)就不是一個(gè)助理而是一個(gè)會(huì)做生意的管理者。

在這個(gè)行業(yè)里九年了，這周身的氣場(chǎng)是我九年來(lái)的沉淀，我會(huì)一直反思自己：我如何可以做的更好？在老板給我500塊工資的情況下我如何學(xué)習(xí)提升可以掙得更多？逐漸的我就會(huì)形成這種商業(yè)意識(shí)，當(dāng)你在一個(gè)行業(yè)里慢慢累積和提升的時(shí)候，你就可以看到整體的大環(huán)境你便會(huì)知道未來(lái)的方向。就我看來(lái)，目前中國(guó)showroom的發(fā)展是未來(lái)時(shí)裝行業(yè)的發(fā)展方向。

COHIM:為什么將這間showroom取名為“wearer”？

SN：進(jìn)駐wearer的設(shè)計(jì)師是有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，其中之一就是要有契約精神，wearer就是“我們”的意思，我們做的是一個(gè)行業(yè)，這需要我們大家來(lái)完成的。

COHIM：如何讓買(mǎi)手們一直對(duì)wearer showroom保持熱情呢？

SN： 我們會(huì)讓自己站在買(mǎi)家的角度去要求和挑選產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冏约罕旧硪彩呛茈y對(duì)付的“顧客”。在篩選推往市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師時(shí)，我們對(duì)設(shè)計(jì)師和品牌的要求，就如同買(mǎi)手對(duì)我們的要求。其次，我們還需要一直保持一種活力和新鮮度，忙碌的工作節(jié)奏，年輕的創(chuàng)意人才，他們都是這個(gè)公司的活力來(lái)源。

COHIM:作為showroom主理人的角度，優(yōu)秀的showroom應(yīng)該具備怎樣的品質(zhì)？

SN：wearer是一個(gè)showroom但不僅僅是起到一個(gè)“陳列室”的作用，，我們是在把設(shè)計(jì)師們引薦到市場(chǎng)，更重要的是在客戶、設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)之間起到搭建橋梁的作用。

COHIM：管理如此龐大的showroom，wearer是如何挑選合適的設(shè)計(jì)師的？

SN：首先要和wearer的品質(zhì)相吻合：純粹，其次無(wú)論是做設(shè)計(jì)師還是創(chuàng)立的品牌，在行業(yè)內(nèi)有多年經(jīng)驗(yàn)，最重要的是要有契約精神。

COIHIM:與wearer合作的有很多年輕的創(chuàng)意人才，你們?nèi)绾螏椭麄儌€(gè)人的事業(yè)起步？

SN:我們的工作性質(zhì)決定了我們會(huì)認(rèn)識(shí)很多年輕人才，他們可能對(duì)時(shí)尚潮流趨勢(shì)很有想法，但一旦涉及到商業(yè)，他們就比較缺乏這方面的知識(shí)。而作為showroom主理人是需要非常強(qiáng)的商業(yè)頭腦的，所以我會(huì)帶團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量去幫助他們，讓他們學(xué)會(huì)一些商業(yè)計(jì)劃方面的知識(shí)。當(dāng)然，肯定是在不破壞創(chuàng)意活力的基礎(chǔ)上來(lái)推廣商業(yè)理念。

COHIM:關(guān)于“秀后即買(mǎi)”，作為秀后showroom的主理人你是怎么看的呢？

SN:對(duì)我來(lái)說(shuō)這樣很難執(zhí)行，通常我們是在看完時(shí)裝秀后，來(lái)到showroom，選擇款式，下訂單。但如果是按“秀后即售”的模式，工廠也不可能一下子完成這么大的生產(chǎn)量。我覺(jué)得，對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)同樣也不容易，因?yàn)槟愕门浜仙a(chǎn)的進(jìn)度。

對(duì)于成熟的零售品牌來(lái)講，就是零售主導(dǎo)而非設(shè)計(jì)師主導(dǎo)。對(duì)年輕設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，這種模式很難執(zhí)行。不過(guò)，我也理解，快速時(shí)尚零售商仿款的確讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)處在了一個(gè)尷尬的境地。