一位家居買手店的配飾陳列師為什么要來(lái)學(xué)“服飾”二字打頭的陳列設(shè)計(jì)課程？在采訪Samantha之前，我對(duì)這件事也是存有疑惑的。不過(guò)她的一句話就打消了我的顧忌，她說(shuō)：“因?yàn)楹芎?jiǎn)單的道理，既然是設(shè)計(jì)，就是相通的?！?/p>

Samantha學(xué)過(guò)英語(yǔ)，喜歡設(shè)計(jì)，愛(ài)好服裝，離不開美物。在中赫時(shí)尚服飾陳列設(shè)計(jì)的課堂上，她顯得有些特別。她享受工作中給她帶來(lái)的一切驚喜，享受將美學(xué)、產(chǎn)品、生活等方方面面，用陳列的方法展現(xiàn)出來(lái)的過(guò)程。她說(shuō)，在貨品遠(yuǎn)渡重洋到南京總公司的時(shí)候，每次拆箱的時(shí)候就像拆禮物一樣興奮，這種滿滿的幸福感也讓Samantha對(duì)這份工作充滿了熱愛(ài)。Samantha一邊用手機(jī)給我展示著店里那些讓她心動(dòng)不已的產(chǎn)品，一邊分享著自己做的櫥窗，雖然她說(shuō)還是遭到了Gino老師的各種“指點(diǎn)”，但她依舊享受工作的過(guò)程。 

無(wú)論是身上穿戴的配飾，還是家居空間中配飾品，Samantha說(shuō)她時(shí)常會(huì)將自己置身其中，換位自己的是顧客，這里就是自己的家。沒(méi)有生活的體驗(yàn)，就沒(méi)有對(duì)美的經(jīng)營(yíng)。所以，Samantha才會(huì)說(shuō)“家居配飾也好，服裝也好，都是通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷表達(dá)出來(lái)的藝術(shù)，既能帶給人們美的感受，也能通過(guò)陳列的技巧完成無(wú)聲的銷售?！?/p>

Samantha所在公司，被稱為是家居界的連卡佛。她在這里工作4年的時(shí)間，關(guān)于店面的陳列一直都由她全權(quán)負(fù)責(zé)。遇到最大的問(wèn)題，就是客戶覺(jué)得這里的每件都東西都很好看，很多人都評(píng)價(jià)這里像藝術(shù)館一樣，但卻不知道該買什么。Samantha說(shuō)：“就像老師上課經(jīng)常說(shuō)的好看的東西太多了，沒(méi)有重點(diǎn)。在服飾陳列課上，我們每次做作業(yè)都會(huì)把好看的東西盡量多得擺在上面，最好都被老師給撤下來(lái)。所以，賣場(chǎng)規(guī)劃、場(chǎng)景搭配、重點(diǎn)產(chǎn)品推薦，這些都是相通的思維方式?！?/p>

因?yàn)槭瞧髽I(yè)委派，所以Samantha對(duì)于上課也是有備而來(lái)。包括燈光、櫥窗等等這些平時(shí)不會(huì)特別注意的細(xì)節(jié)，在工作中常常會(huì)給王婷帶來(lái)一些困惑。“比如在白天的時(shí)候，櫥窗的落地玻璃會(huì)有反光。我想知道如何運(yùn)用燈光讓櫥窗在白天的時(shí)間依舊可以吸引過(guò)路人的目光。”

為什么說(shuō)跟Samantha聊天之后，我更加了解她為什么會(huì)選擇服飾陳列課程。她平日有很多愛(ài)好，喜歡看時(shí)裝秀，喜歡看展，看裝置藝術(shù)，從國(guó)內(nèi)外各門類藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師那里吸取美的精華。無(wú)論是軟裝，還是陳列，她都認(rèn)定的一件事就是一定要不斷地讓自己以開放的態(tài)度去接受去承載，凡有所學(xué)，終成性格。沒(méi)有誰(shuí)的成功是一蹴而就的意外，為了更接近理想，難道不應(yīng)該趁年輕多去嘗試和挑戰(zhàn)嗎？至少生活在南京的Samantha，愿意為了讓更多人感受到美好而付出幸福的努力。

Q：回到南京后，你覺(jué)得有哪些是你最值得跟大家分享的？

A：因?yàn)楣驹谖磥?lái)還會(huì)開更多店，到時(shí)候不可能所有的店都是我來(lái)陳列。所以從我本職的工作內(nèi)容出發(fā)，基本展示規(guī)則和原則都會(huì)跟大家講解。在中赫上完課之后，會(huì)更加明確每個(gè)場(chǎng)景的主題告訴大家，一些固定的搭配方法，還有比如這一季度櫥窗的文案等等，就是完整的陳列手冊(cè)吧！

Q：我個(gè)人以為，主題陳列和色彩方面的知識(shí)對(duì)于空間配飾的陳列來(lái)說(shuō)很有意義，你覺(jué)得呢？

A：是的！比如一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)空間中的一件配飾品賣掉了，需要找什么材質(zhì)、什么顏色、什么款式的配飾品替換？這些工作如果沒(méi)有陳列的知識(shí)，是做起來(lái)捉襟見肘的事。

Q：既然你們品牌是買手型的家居店，貨品和品牌的多樣是不是會(huì)給陳列造成很多麻煩？

A：是的。像我們的店里的每件產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)感很強(qiáng)的品牌，有時(shí)候要把它們放在一起并不是很容易的事。有時(shí)候顧客進(jìn)到我們店里，會(huì)有好像身在藝術(shù)展覽中的感受，但這對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)其實(shí)并不是好事。

Q：那你是如何用陳列的技巧解決美不美和好不好賣的問(wèn)題？

A：首先有一個(gè)理念要更正，不要覺(jué)得把產(chǎn)品全部拿出來(lái)就能賣得掉。很多時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得那么好看的東西放在倉(cāng)庫(kù)里豈不是太可惜了？但是，如果在展廳里放得位置不對(duì)，不僅賣不掉，與它搭配在一起的貨品說(shuō)不定也要遭殃。反之，之前一個(gè)花器放在展架上一直無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)把它放在一個(gè)空間場(chǎng)景中，大概一兩周就能賣掉一個(gè)，效果很明顯。

Q：這個(gè)月在中赫的課程后，還有什么其它想學(xué)的？

A：我其實(shí)最愛(ài)睡覺(jué)（哈哈）！我一直還挺想學(xué)習(xí)陶藝的，還有一些手工類型的東西我都比較感興趣。不過(guò)對(duì)于專業(yè)上，我一直對(duì)根據(jù)數(shù)據(jù)分析后的陳列，整體賣場(chǎng)的規(guī)劃很感興趣。這次學(xué)習(xí)結(jié)束后，也可能會(huì)去挑戰(zhàn)VM的高級(jí)課程也不好說(shuō)。