馬莎百貨(MARKS & SPENCER)，這個入華7年，開了15家店，又關了其中5家的英國老牌百貨公司。前不久12月18日，在北京的第一家店正式開業(yè)了。這次馬莎百貨的目標選在了北京絕對中心位置的世貿(mào)天階的臨街，占地1500平方米，除了男女裝、內衣、童裝，還有150平方米的食品區(qū)。

在過去的10年里，大量零售品牌涌入中國市場，電子商務也強烈的沖擊著實體店鋪。這次馬莎百貨在北京的開店，是在中國市場上至關重要的一步。在外界看來，馬莎百貨入駐北京，被外界看來是在中國市場的再出發(fā)。作為英國老牌百貨公司，在視覺營銷方式上，又有了哪些不一樣的嘗試呢？

讓我們先來看看北京首家馬莎百貨的視覺陳列到底是什么樣子的？

店鋪外觀&櫥窗（OUTSIDE）：

男裝區(qū)（MEN）：

女裝區(qū)（WOMEN）：

食品區(qū)（FOOD）：

對于馬莎百貨的商圈定位上，在世貿(mào)天階這種東臨CBD、北靠三里屯使館區(qū)的地方，是消費能力比較高的人群經(jīng)常出沒的地段，所以對馬莎來說是最適合不過的位置。

當你走進馬莎百貨的店面會發(fā)現(xiàn)，北京新店無論是在燈光設計、鏡面位置還是商品陳列效果上都與上海店有著很大的區(qū)別。馬莎北京店的空間與陳列布置從各方面都展示了吸引人的生活方式，也能夠讓顧客更愿意在店內駐足。

連馬莎百貨這樣的老牌百貨公司都在空間和視覺營銷上尋求新出路，那么面對線下市場競爭的愈演愈烈，百貨公司的視覺陳列部將在哪幾方面突破自我，提高競爭力呢？

商品空間、顧客空間布置合理合理性

空間配置、規(guī)劃永遠是視覺陳列者最先考慮的前提條件；

顧客進入賣場后，能夠自由地、舒適地瀏覽商品；

百貨商場類別復雜，保證賣場整個氛圍統(tǒng)一才能突出整體環(huán)境的熱烈效果。

貨品配置、陳列的合理性

貨品和陳列的合理性如何判斷？以賣場和產(chǎn)品的特點、顧客的要求為依據(jù)；

全面考慮各個種類、樣式、規(guī)格、顏色的貨品數(shù)量，避免貨品配置不全，影響到賣場的銷售，及顧客的消費的積極性；

根據(jù)商品的銷售情況，去布置陳列商品，把暢銷的貨品擺在顯眼的位置是提高銷售額的絕交手法。

賣場設計風格與品牌風格的一致性

不同品牌的服飾商品本身是有特定的消費群體的，貨品在完成設計時也已形成了特定的風格；

賣場的陳列設計則以熟悉貨品為前提，更重要的是要設計出能夠刺激消費者購買沖動的陳列風格。

賣場設計與品牌層次的一致性

這就要結合不同品牌的定位來劃分了，大眾品牌對應大眾話的陳列設計；高端產(chǎn)品則要以精簡高貴為陳列設計核心。

我們暫不知馬莎百貨這1周多的銷售情況如何，但對于視覺營銷者來說，世貿(mào)天階的這家店絕對值得你慢慢體驗、深入調研。據(jù)傳，馬莎百貨也將在廣州開設新店，雖然選址仍然保密沒有對外公布，但從小編各方面了解到，廣州正佳廣場將成為馬莎百貨的“新家“。也期待馬莎能給我們帶來新的視覺思路。