珠寶陳列:打動“新人”法寶

  • 2011-11-05
  • 中赫時尚
  • 1955

       解析珠寶陳列對于營銷的促進(jìn)作用,以結(jié)婚新人為基點,解釋珠寶陳列對于營銷的重要性。

從100多年前的歐洲開始,珠寶陳列在國外已經(jīng)成為珠寶品牌公司對營銷計劃必不可少的環(huán)節(jié)。人們習(xí)慣于看櫥窗買東西,這種視覺營銷手段在各種大小不一(不限于櫥窗,包括展臺、展架等。)的空間內(nèi),運用各種道具、藝術(shù)品和飾品,把珠寶的風(fēng)格定位結(jié)合藝術(shù)元素,以擴(kuò)大珠寶的質(zhì)感和設(shè)計特點,從而全面提升品牌的品味和形象。
 

珠寶陳列:打動“新人”法寶

 

每年年末,結(jié)婚事宜越來越多,珠寶行業(yè)之間的競爭也愈演愈烈,人們在面對推陳出新的營銷手段和五花八門的珠寶品牌時,所謂“第一視覺營銷”起著決定性的作用。
 

“新人”們是如何選擇心儀的珠寶店,他們喜歡什么樣的珠寶首飾,他們更愿意接受哪種風(fēng)格。據(jù)調(diào)查顯示,櫥窗是吸引顧客進(jìn)店的重要因素之一,因其直接的展示效果,表達(dá)的佩戴后效果,比起店內(nèi)導(dǎo)購員更有說服力也更富有美感。
 

珠寶陳列:打動“新人”法寶

 

珠寶陳列在通過珠寶、燈光、色彩、櫥窗、道具、貨架、模特、POP海報甚至音樂的科學(xué)規(guī)劃,加以藝術(shù)化的畫面構(gòu)成,烘托了珠寶的氣場氛圍。
 

首先,故事性的櫥窗往往可以吸引更多的“新人”消費群。珠寶本身是極具創(chuàng)意的,像因簡潔設(shè)計出名的德國品牌Hemmerle設(shè)計的新品“蔬菜珠寶”系列,因其本身的精致和仿真,配合市場出了一本極具故事性藝術(shù)感的雜志,引起廣泛關(guān)注。
 

珠寶陳列:打動“新人”法寶

 

顏色和燈光是為了更好的營造一個感性氛圍,因為珠寶不是生活必需品,而是奢侈品,所以對于珠寶的陳列需要強(qiáng)調(diào)人性化、生活化以及藝術(shù)化,基本上暖色調(diào)的方式更容易引起人們的共鳴。
 

道具的使用,是為了增強(qiáng)故事性和營造環(huán)境的。例如,蒂芙尼的珠寶陳列櫥窗,因為珠寶設(shè)計主要是珍珠與鉆石,所以陳列師以金色為主的海底童話世界為主題,利用珊瑚、暗礁、熱帶魚模型等道具,把首飾珠寶融入進(jìn)去,充分強(qiáng)調(diào)了故事性和環(huán)境,給人以強(qiáng)烈的視覺效果。
 

珠寶陳列:打動“新人”法寶

 

新婚的人們都喜歡在店與店之間來回對比,所以優(yōu)秀的陳列設(shè)計絕對是決定“新人”消費群是否進(jìn)店消費的法寶。


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