陳列設(shè)計(jì)師的實(shí)戰(zhàn)能力究竟表現(xiàn)在哪? 是攀升的銷售數(shù)據(jù) 是跟多品牌競(jìng)爭(zhēng) 是消費(fèi)習(xí)慣 還是一個(gè)群體的時(shí)尚生活方式! 陳列設(shè)計(jì)師的實(shí)戰(zhàn)能力隱藏在華美的櫥窗背后,展現(xiàn)在顧客面前美輪美奐的櫥窗并不是陳列設(shè)計(jì)師的即興創(chuàng)作,而是經(jīng)過了系統(tǒng)完整的策劃,才能最終實(shí)現(xiàn)打動(dòng)消費(fèi)者的目的,實(shí)現(xiàn)銷售的突破性增長(zhǎng)。
陳列設(shè)計(jì)師的實(shí)戰(zhàn)能力究竟表現(xiàn)在哪?
是攀升的銷售數(shù)據(jù)
是跟多品牌競(jìng)爭(zhēng)
是消費(fèi)習(xí)慣
還是一個(gè)群體的時(shí)尚生活方式!
陳列設(shè)計(jì)師的實(shí)戰(zhàn)能力隱藏在華美的櫥窗背后,展現(xiàn)在顧客面前美輪美奐的櫥窗并不是陳列設(shè)計(jì)師的即興創(chuàng)作,而是經(jīng)過了系統(tǒng)完整的策劃,才能最終實(shí)現(xiàn)打動(dòng)消費(fèi)者的目的,實(shí)現(xiàn)銷售的突破性增長(zhǎng)。
為什么可以讓那么多人“忠誠(chéng)”的只信賴和選擇這一個(gè)品牌?
讓顧客始終鐘情于這一品牌的風(fēng)格、促使人產(chǎn)生購(gòu)買欲的賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)、值得回味,讓人流連忘返的櫥窗,是展現(xiàn)在我們面前的那些“美”,還是來自幕后的策動(dòng)?
答案——陳列設(shè)計(jì)師的實(shí)戰(zhàn)能力成就了這些炫目的櫥窗,更成就了這個(gè)品牌的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
在不同時(shí)段和不同消費(fèi)季節(jié),櫥窗所展示的商品和設(shè)計(jì),都是通過長(zhǎng)時(shí)間的分析和策劃才得以實(shí)現(xiàn)的。促銷打折期、新品上市期、特別節(jié)假日或者是店慶日,這些都直接影響著櫥窗的設(shè)計(jì)和表現(xiàn)方式。
新品上市:
新品上市,這時(shí)的櫥窗會(huì)有明顯的新元素注入,加入了新品的陳列和新品信息的展示,海報(bào)、道具、模特、貨品的搭配出樣都會(huì)針對(duì)新品做出特別的陳列設(shè)計(jì)。同時(shí)陳列設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)品牌的特點(diǎn)、商品特點(diǎn)、商圈的消費(fèi)受眾,做出完整的策劃。如果是一線類品牌,會(huì)以品牌文化和品牌固有的陳列風(fēng)格為導(dǎo)向做出櫥窗的設(shè)計(jì),而一些二三線品牌則會(huì)更多的在櫥窗的道具、模特、海報(bào)、流行元素等做出針對(duì)性的設(shè)計(jì),一些以商品為導(dǎo)向的品牌會(huì)在櫥窗中加大對(duì)貨品的展示,以爭(zhēng)取更大的消費(fèi)人群。
促銷打折:
這是難以預(yù)測(cè)的銷售旺季,是爭(zhēng)取品牌響應(yīng)程度較低的人群,還是用最大的力度讓鐘情于這個(gè)品牌的人產(chǎn)生更大的消費(fèi),陳列設(shè)計(jì)師會(huì)通過一系列的方案、數(shù)據(jù)最終做出最有益于銷售的櫥窗設(shè)計(jì)策略。根據(jù)本次促銷活動(dòng)計(jì)劃,陳列設(shè)計(jì)師將通過折扣信息和貨品折扣比率,安排折扣貨品的陳列位置,以及不同折扣度的陳列劃分,最大化的陳列出折扣氛圍。
櫥窗的陳列更是以一張令人難以忽視的海報(bào)搶注人們的視線,折扣的信息如閃電般直擊消費(fèi)著的內(nèi)心,于是消費(fèi)者的理性被剝離了,滿眼盡是打折信息:“哦,這個(gè)品牌在sale(打折、特賣),進(jìn)去看看吧!”
“我早就想買那套終于打折了,真是驚喜!”
“這個(gè)品牌的價(jià)位太高了,如果不打折我想不都不會(huì)進(jìn)到店里去!
直觀的陳列實(shí)現(xiàn)了銷售的增長(zhǎng)。陳列設(shè)計(jì)師會(huì)以自己對(duì)品牌風(fēng)格和定位的了解程度出發(fā)制定策劃案,在這過程中要通過了解品牌各種店面形式、產(chǎn)品構(gòu)成、庫存情況、新品構(gòu)成、銷售情況以及同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售情況等多種因素分析和整合,最后得出在這個(gè)時(shí)段需要制定什么樣的銷售策略,那么,櫥窗的設(shè)計(jì)和表現(xiàn)是為了最終實(shí)現(xiàn)銷售目的,因此,怎樣通過櫥窗來實(shí)現(xiàn)這一季的銷售目標(biāo),才是考驗(yàn)陳列設(shè)計(jì)師的實(shí)戰(zhàn)能力關(guān)鍵。