大概提著行李箱一個(gè)人到幾千公里以外的陌生城市打拼出一番天地，這件事對(duì)于黃巖來(lái)說(shuō)是打小的就注定的。黃巖說(shuō)，也許就是因?yàn)榧依飰ι弦恢睊熘环虾Ｍ鉃┑漠?huà)，自從她知道原來(lái)我們不用在一個(gè)地方待上一輩子的時(shí)候，去上海，就是板上釘釘?shù)氖聝?。不是為了離開(kāi)哈爾濱，就是為了走出去看看而已。也許你覺(jué)得有時(shí)候行動(dòng)在于瞬間，其實(shí)成功都是日夜積累。這與成為一位設(shè)計(jì)師，或者軟裝設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，大概是一樣的路徑。

21歲還在上學(xué)的黃巖，就跟設(shè)計(jì)這行開(kāi)始了扯不斷的關(guān)系。22歲生日剛過(guò)不久，帶上行李一個(gè)人到了上海。輾轉(zhuǎn)上海的設(shè)計(jì)公司，也在北京的設(shè)計(jì)院待過(guò)一段時(shí)間。黃巖說(shuō)，有些人覺(jué)得做設(shè)計(jì)其實(shí)就是一直在路上。事實(shí)上，如果不想安定，走到哪里都是從頭開(kāi)始。三年時(shí)間，黃巖作為一位自由設(shè)計(jì)師，把自己不安的心安在了上海。如今，事業(yè)也在，家也在。

二十出頭嘗到了設(shè)計(jì)的甜頭，現(xiàn)在回想過(guò)去還是太年輕

在上海初來(lái)乍到，大概積攢了幾十年的能量恨不得在這個(gè)大舞臺(tái)里一灑而光。剛到這里的時(shí)候，黃巖就開(kāi)始進(jìn)入了找工作的節(jié)奏。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)背景出身，再加上上學(xué)時(shí)候閑不住的實(shí)習(xí)和設(shè)計(jì)工作，黃巖很快就在這個(gè)陌生的地方完成了助理到設(shè)計(jì)師的過(guò)渡。

雖然上海跟大多數(shù)大城市一樣，是一個(gè)工作節(jié)奏很快的地方。但是，對(duì)于黃巖來(lái)說(shuō)，這里同樣是一個(gè)值得認(rèn)真生活的城市，也是在后來(lái)她成家安業(yè)，有了寶寶之后，才更加確定自己之所以來(lái)這里的原因。直到現(xiàn)在，黃巖每周固定的下午茶時(shí)間，沒(méi)事約上朋友到浦東的江邊，吹江風(fēng)，聽(tīng)吉他，大概是她從十年前到上海時(shí)就落下的“毛病”。

這種到了上海注定要養(yǎng)成的小資情調(diào)，用黃巖的話說(shuō)，卻是“那個(gè)時(shí)候還不成熟，以為二十出頭一個(gè)案子掙幾萬(wàn)塊，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿足了。我經(jīng)常做完一個(gè)案子就背著畫(huà)板出去玩了，現(xiàn)在想想那個(gè)真是不夠成熟。所以，這也是我現(xiàn)在想要來(lái)中赫學(xué)習(xí)的原因之一?！?/p>

千萬(wàn)級(jí)硬裝客戶大有人在，高端軟裝客戶一直都在

二十多歲的時(shí)候，零散接單，受不了朝九晚五的工作，好好過(guò)了一把自由設(shè)計(jì)師的癮。入行十年，從室內(nèi)到全案，關(guān)于十年內(nèi)行業(yè)起伏和變化的問(wèn)題一定是逃不出的話題。

不過(guò)，對(duì)于樓市的波動(dòng)，行業(yè)的寒潮等等，黃巖認(rèn)為并沒(méi)有對(duì)自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)生很大的影響。反而，在市場(chǎng)大浪淘沙、抽絲剝繭的過(guò)程中，黃巖卻依然保持自己的隊(duì)形，并且縮小和更加明確了自己未來(lái)的客戶群體。

縮小客戶群？也許第一時(shí)間聽(tīng)起來(lái)不太容易明白，難道不是客戶越多，賺得越多嗎？這點(diǎn)，對(duì)于設(shè)計(jì)，特別是與居家空間相關(guān)的室內(nèi)和軟裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，還真的不是這樣。

黃巖說(shuō)，在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，自己既是設(shè)計(jì)師，也是公關(guān)，是銷(xiāo)售，是需要跟客戶不斷溝通的那個(gè)角色。剛開(kāi)始會(huì)覺(jué)得很辛苦，但是時(shí)間久了，黃巖發(fā)現(xiàn)與客戶的溝通也是自己成長(zhǎng)的過(guò)程。幾個(gè)關(guān)系穩(wěn)定的客戶，他們選擇的不僅是黃巖的設(shè)計(jì)，更是她的人，她作為一位設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)對(duì)客戶生活方式的理解。所以，又回到我們之前的話題，懂得生活的人才能做出真正走心的設(shè)計(jì)。縮小人群，自然要聚焦在中高端人群。

那么，究竟何為中高端？當(dāng)大多數(shù)硬裝以百位每平方計(jì)數(shù)時(shí)，有一部分高端業(yè)主的別墅已經(jīng)以千萬(wàn)的價(jià)格進(jìn)行硬裝施工。硬裝可以達(dá)到如此標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)，他們對(duì)于軟裝的需求，就更不僅限于追求某種品牌，或者迷戀某種風(fēng)格那么簡(jiǎn)單了。想想看，一個(gè)“抹膩?zhàn)印钡倪^(guò)程也會(huì)細(xì)致到讓你無(wú)法想象的程度，那是怎樣一種面對(duì)高端客戶的設(shè)計(jì)態(tài)度呢？

黃巖說(shuō)，就像在中赫上課的時(shí)候，每當(dāng)風(fēng)格課程的講師Cecily句句精華地梳理設(shè)計(jì)的歷史故事時(shí)，我們才會(huì)真正感受到對(duì)于高端客戶來(lái)說(shuō)，他們期待面對(duì)的設(shè)計(jì)師同樣也是具備相似的閱歷與共同節(jié)奏的生活規(guī)劃師。

黃巖有句話讓我印象很深，她說(shuō)如果設(shè)計(jì)師自己的水平達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，可能客戶的錢(qián)拿在手里都不知道應(yīng)該花在哪。我想，大概對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)人生最大的遺憾莫過(guò)于此。所以，就像曾經(jīng)說(shuō)走就走離開(kāi)家鄉(xiāng)，學(xué)習(xí)這件事，哪怕經(jīng)驗(yàn)再豐富，對(duì)于黃巖來(lái)說(shuō)也要一直在路上。