山不在高，水不在深，軟裝這條路并沒(méi)有想象中那么難。硬裝的瓶頸，軟裝的困惑，創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，設(shè)計(jì)的艱辛……拿過(guò)800一個(gè)月的助理工資，看過(guò)無(wú)數(shù)客戶的白眼，工地跑到斷腿，嗓子聊到冒火。已經(jīng)歷了那么多，為什么不再堅(jiān)定一點(diǎn)讓自己在善變的商業(yè)市場(chǎng)中尋找到哪怕一處可以落腳的世外桃源？歲末，尾款清算之后，明年的業(yè)績(jī)留下了新的思考題。來(lái)自全國(guó)相關(guān)行業(yè)的設(shè)計(jì)師、自營(yíng)店主、家具顧問(wèn)、設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生聚集到軟裝學(xué)習(xí)的“宇宙中心”，結(jié)識(shí)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各路大神，約好成為同窗，在Cohim一起爆發(fā)遲來(lái)的小宇宙。

 擺場(chǎng)？擺場(chǎng)！關(guān)于軟裝擺場(chǎng)的重要性我們聊過(guò)很多，Cohim講師經(jīng)典的“三句話”、色彩先行的理念、積累素材的方法、應(yīng)對(duì)客戶的苛責(zé)等等。但是，竟然還是有人告訴我：不！知！如！何！入！手！好吧，還好中赫時(shí)尚的軟裝課堂是取之不盡，用之不竭的寶庫(kù)，在今天1601家居軟裝設(shè)計(jì)從曲美家居擺場(chǎng)課程凱旋之后，讓我繼續(xù)曝光擺場(chǎng)的秘密。

1.強(qiáng)迫自己寫出空間的優(yōu)點(diǎn)&缺點(diǎn)

很多設(shè)計(jì)師在剛剛接手案子的時(shí)候，其實(shí)并沒(méi)有什么感覺(jué)，可能心中會(huì)有“好像現(xiàn)狀還不錯(cuò)”或者“客戶究竟想要什么？”這樣的OS。Jean提醒大家，無(wú)論你感覺(jué)多難入手，有一個(gè)方法可以讓你迅速進(jìn)入狀態(tài)，就是強(qiáng)迫自己親手寫出空間中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。很多問(wèn)題，都會(huì)迎刃而解。

2.團(tuán)隊(duì)中需要一個(gè)核心人物跟你玩游戲：快問(wèn)快答確認(rèn)主題

在剛剛進(jìn)入賣場(chǎng)準(zhǔn)備做練習(xí)的時(shí)候，最怕的就是各抒己見(jiàn)，你覺(jué)得你有經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得我擅長(zhǎng)創(chuàng)新。此時(shí)COHIM講師溫馨提示：各組組長(zhǎng)快問(wèn)快答，組員回答“Yes”or“No”來(lái)快速確定空間主題。比如，男性單身貴族or溫馨三口之家；主體色明亮or低調(diào)；安靜的私人居室or公共會(huì)客空間……

針對(duì)于不用學(xué)生的需求，講師Jean特別強(qiáng)調(diào)，要注意你是經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)還是設(shè)計(jì)居室空間。家具賣場(chǎng)中最重要的是動(dòng)線規(guī)劃，如何刺激消費(fèi)？如何讓客戶無(wú)論向左走還是向右走都有驚喜？如何讓他們即便現(xiàn)在不買，也能在需要是想起你的產(chǎn)品？

3.再好的方案也許只占20%，60%看“感覺(jué)”

看“感覺(jué)”？你肯定想說(shuō)小編別鬧，你當(dāng)我們苦苦修煉軟裝各大模塊神功都是鬧著玩呢？當(dāng)然不是！這里所說(shuō)的感覺(jué)，是指當(dāng)你深入了解軟裝之后，對(duì)空間的審美成為了一種思維習(xí)慣，在調(diào)場(chǎng)和闡述方案時(shí)，在走心處打動(dòng)你的客戶。

“無(wú)心插柳柳成蔭”大概說(shuō)的是這位來(lái)自HAUS 658的大神級(jí)學(xué)生，隨便幾枝仿真花的擺弄，是不是讓你的空間瞬間充滿生機(jī)？作為擺場(chǎng)時(shí)空間中的點(diǎn)綴色，也是尚佳之選，千萬(wàn)不要忘了與其它元素的呼應(yīng)哦！

4.家具單品充分利用，細(xì)節(jié)讓你更具價(jià)值4.家具單品充分利用，細(xì)節(jié)讓你更具價(jià)值

為什么有些客戶寧愿加上設(shè)計(jì)費(fèi)請(qǐng)軟裝設(shè)計(jì)師來(lái)提自己選家具，也不愿親自到家具店選呢？原因很簡(jiǎn)單，賣產(chǎn)品的企業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)以銷售業(yè)績(jī)作為目標(biāo)，即便心中懷有設(shè)計(jì)情懷，家具顧問(wèn)們也會(huì)以打包銷售產(chǎn)品的形式來(lái)為客戶做所謂的軟裝。所以，軟裝設(shè)計(jì)師本著以設(shè)計(jì)為核心的理念，總會(huì)給客戶不一樣的驚喜。那么，如何利用現(xiàn)有家具單品也做出不一樣的感覺(jué)就是軟裝設(shè)計(jì)的價(jià)值所在了。

此處不得不提該組同學(xué)的良苦用心，本是一款貌不驚人的書立，卻變成了具有設(shè)計(jì)感的邊幾，軟裝是不是很神奇？

Before4.家具單品充分利用，細(xì)節(jié)讓你更具價(jià)值

After4.家具單品充分利用，細(xì)節(jié)讓你更具價(jià)值

生活有一種魔力，讓你勇敢選擇未知的領(lǐng)域

軟裝有一種力量，讓你腳下的道路越來(lái)越吸引世界的注意