一位家居買手店的配飾陳列師為什么要來學“服飾”二字打頭的陳列設計課程？在采訪Samantha之前，我對這件事也是存有疑惑的。不過她的一句話就打消了我的顧忌，她說：“因為很簡單的道理，既然是設計，就是相通的?！?/p>

Samantha學過英語，喜歡設計，愛好服裝，離不開美物。在中赫時尚服飾陳列設計的課堂上，她顯得有些特別。她享受工作中給她帶來的一切驚喜，享受將美學、產品、生活等方方面面，用陳列的方法展現(xiàn)出來的過程。她說，在貨品遠渡重洋到南京總公司的時候，每次拆箱的時候就像拆禮物一樣興奮，這種滿滿的幸福感也讓Samantha對這份工作充滿了熱愛。Samantha一邊用手機給我展示著店里那些讓她心動不已的產品，一邊分享著自己做的櫥窗，雖然她說還是遭到了Gino老師的各種“指點”，但她依舊享受工作的過程。 

無論是身上穿戴的配飾，還是家居空間中配飾品，Samantha說她時常會將自己置身其中，換位自己的是顧客，這里就是自己的家。沒有生活的體驗，就沒有對美的經營。所以，Samantha才會說“家居配飾也好，服裝也好，都是通過視覺營銷表達出來的藝術，既能帶給人們美的感受，也能通過陳列的技巧完成無聲的銷售?！?/p>

Samantha所在公司，被稱為是家居界的連卡佛。她在這里工作4年的時間，關于店面的陳列一直都由她全權負責。遇到最大的問題，就是客戶覺得這里的每件都東西都很好看，很多人都評價這里像藝術館一樣，但卻不知道該買什么。Samantha說：“就像老師上課經常說的好看的東西太多了，沒有重點。在服飾陳列課上，我們每次做作業(yè)都會把好看的東西盡量多得擺在上面，最好都被老師給撤下來。所以，賣場規(guī)劃、場景搭配、重點產品推薦，這些都是相通的思維方式?！?/p>

因為是企業(yè)委派，所以Samantha對于上課也是有備而來。包括燈光、櫥窗等等這些平時不會特別注意的細節(jié)，在工作中常常會給王婷帶來一些困惑?！氨热缭诎滋斓臅r候，櫥窗的落地玻璃會有反光。我想知道如何運用燈光讓櫥窗在白天的時間依舊可以吸引過路人的目光。”

為什么說跟Samantha聊天之后，我更加了解她為什么會選擇服飾陳列課程。她平日有很多愛好，喜歡看時裝秀，喜歡看展，看裝置藝術，從國內外各門類藝術家或設計師那里吸取美的精華。無論是軟裝，還是陳列，她都認定的一件事就是一定要不斷地讓自己以開放的態(tài)度去接受去承載，凡有所學，終成性格。沒有誰的成功是一蹴而就的意外，為了更接近理想，難道不應該趁年輕多去嘗試和挑戰(zhàn)嗎？至少生活在南京的Samantha，愿意為了讓更多人感受到美好而付出幸福的努力。

Q：回到南京后，你覺得有哪些是你最值得跟大家分享的？

A：因為公司在未來還會開更多店，到時候不可能所有的店都是我來陳列。所以從我本職的工作內容出發(fā)，基本展示規(guī)則和原則都會跟大家講解。在中赫上完課之后，會更加明確每個場景的主題告訴大家，一些固定的搭配方法，還有比如這一季度櫥窗的文案等等，就是完整的陳列手冊吧！

Q：我個人以為，主題陳列和色彩方面的知識對于空間配飾的陳列來說很有意義，你覺得呢？

A：是的！比如一個很簡單的例子，一個空間中的一件配飾品賣掉了，需要找什么材質、什么顏色、什么款式的配飾品替換？這些工作如果沒有陳列的知識，是做起來捉襟見肘的事。

Q：既然你們品牌是買手型的家居店，貨品和品牌的多樣是不是會給陳列造成很多麻煩？

A：是的。像我們的店里的每件產品都是設計感很強的品牌，有時候要把它們放在一起并不是很容易的事。有時候顧客進到我們店里，會有好像身在藝術展覽中的感受，但這對于銷售來說其實并不是好事。

Q：那你是如何用陳列的技巧解決美不美和好不好賣的問題？

A：首先有一個理念要更正，不要覺得把產品全部拿出來就能賣得掉。很多時候大家會覺得那么好看的東西放在倉庫里豈不是太可惜了？但是，如果在展廳里放得位置不對，不僅賣不掉，與它搭配在一起的貨品說不定也要遭殃。反之，之前一個花器放在展架上一直無人問津，后來把它放在一個空間場景中，大概一兩周就能賣掉一個，效果很明顯。

Q：這個月在中赫的課程后，還有什么其它想學的？

A：我其實最愛睡覺（哈哈）！我一直還挺想學習陶藝的，還有一些手工類型的東西我都比較感興趣。不過對于專業(yè)上，我一直對根據(jù)數(shù)據(jù)分析后的陳列，整體賣場的規(guī)劃很感興趣。這次學習結束后，也可能會去挑戰(zhàn)VM的高級課程也不好說。