“之前我們在店里做陳列時出發(fā)點就是怎么擺怎么好看,學(xué)習(xí)后我們的出發(fā)點是顧客覺得怎么好看怎么陳列?!边@句話的主人從2010年和中赫結(jié)緣,兩年后在中赫服飾陳列教室里留下足跡,她就是中赫時尚1202期服飾陳列班學(xué)員——金雙。
“之前我們在店里做陳列時出發(fā)點就是怎么擺怎么好看,學(xué)習(xí)后我們的出發(fā)點是顧客覺得怎么好看怎么陳列?!边@句話的主人從2010年和中赫結(jié)緣,兩年后在中赫服飾陳列教室里留下足跡,她就是中赫時尚1202期服飾陳列班學(xué)員——金雙。
金雙,就職于北京燕莎奧特萊斯某奢侈品集合店,任店長一職。本應(yīng)該給人是精致唯美的奢侈品店,卻因為“生”在了奧特萊斯而變得有點“灰頭土臉”?!罢取绷鑱y不堪的奧特萊斯店面形象是本次金雙來中赫時尚學(xué)習(xí)的目的。
奧特萊斯整體店面陳設(shè)不能令人滿意,主要原因是源于其本身的特殊業(yè)態(tài):“工廠化店鋪,用平民的價格購買奢侈品牌”很多一線品牌把奧特萊斯當(dāng)成了清除自己庫存的渠道。所以在奧特萊斯看到的產(chǎn)品往往是貨品不全、尺碼不全的產(chǎn)品,“產(chǎn)品系列”不全。沒有陳列手冊,沒有陳列出樣數(shù)量標準,所有產(chǎn)品全部陳列在店鋪內(nèi),想凌亂不堪都不行。
通過學(xué)習(xí),金雙找到了兩個主要解決自己店鋪凌亂的方法,一是在店鋪DP點進行產(chǎn)品搭配,通過搭配吸引顧客,把顧客注意力都吸引在精彩的產(chǎn)品搭配上,減弱“倉庫”式賣場帶給顧客的不良感受。二是在賣場規(guī)劃中使用節(jié)日期間的陳列方式,把配飾品和服裝全部采用陣列式陳列,營造具有節(jié)日氣氛的賣場空間,結(jié)合超低的折扣不僅能促進產(chǎn)品銷售,還可以給消費者帶來“純正”的奧特萊斯淘貨式購物體驗。
奧特萊斯奢侈品店店長金雙來中赫時尚學(xué)習(xí),讓我們看到了奧特萊斯這種已經(jīng)有100年歷史的特殊業(yè)態(tài)在陳列方式上還有待改進,隨著國內(nèi)奧特萊斯數(shù)量不斷增加,如何吸引消費者心甘情愿的“跋山涉水”來到遠離市區(qū)進行購物,不僅要有足夠吸引人的品牌和折扣,還需要有讓人難忘的購物體驗。通過店鋪陳列強化奧特萊斯的店面形象和購物體驗,吸引更多消費者前來消費。