教練(Coach)的概念源于競(jìng)技運(yùn)動(dòng),做法是讓有經(jīng)驗(yàn)、有理論素養(yǎng)的退役運(yùn)動(dòng)員指導(dǎo)新運(yùn)動(dòng)員,幫助后者創(chuàng)造一流成績(jī)
雙方為了同一個(gè)目標(biāo),共同研究,平等對(duì)話。在視覺營(yíng)銷中的VM 團(tuán)隊(duì)中同樣如此:不同于陳列設(shè)計(jì),陳列管理更傾向于帶領(lǐng)VM團(tuán)隊(duì)用視覺營(yíng)銷手段共同傳達(dá)品牌文化,進(jìn)而提升銷售額。
VM就是講述品牌文化從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物
陳列管理(Visual Marketting),需要將風(fēng)格、裝飾和喜好融入到零售環(huán)境之中。VM存在的全部意義和理由就在于它能夠取悅并吸引消費(fèi)者,提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)并誘導(dǎo)他們購(gòu)買更多的產(chǎn)品。
作為VM,你的視覺營(yíng)銷工作可能會(huì)因你工作的店鋪類型而不同。在小型的精品店,你可能需要比較密集性的更新店內(nèi)格局而夠到顧客進(jìn)店;而倘若你是工作在一個(gè)集成零售店內(nèi),VM很有可能需要根據(jù)總部的VM指引來工作,更多的會(huì)從事一些和采買計(jì)劃、促銷等等活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的活動(dòng);在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下,品牌集合店則需要與時(shí)尚買手合作根據(jù)新一季的產(chǎn)品和流行趨勢(shì)來完成VM布局。
是視覺營(yíng)銷者更是Leader
哪種產(chǎn)品?產(chǎn)品數(shù)量?如何給產(chǎn)品分類?如何陳列并很好的展現(xiàn)產(chǎn)品?如何宣傳并銷售產(chǎn)品?等等問題都是VM在決策過程中獨(dú)立或與團(tuán)隊(duì)共同想出來并一起需要解決的問題。
單從管理而言,管理是一門藝術(shù),主要強(qiáng)調(diào)的是其實(shí)踐性和靈活性,也就是說,僅僅憑借書本上的知識(shí)理論來進(jìn)行管理無異于紙上談管理。作為VM其管理的藝術(shù)靠的是除了靈感創(chuàng)新之外的,其人格魅力以及決策。
因此我們說陳列管理者不僅僅是視覺營(yíng)銷者更應(yīng)該是名出色的決策者。
視覺營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建前的自我認(rèn)知
關(guān)于自我的認(rèn)知,你可能覺得這是一個(gè)很好笑的問題。而事實(shí)上,在中赫時(shí)尚陳列管理的課堂上,有85%以上的管理人員通過DISC測(cè)試發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中,并不了解自己或者不了解自己團(tuán)隊(duì)人員在工作中的職能特性。
假如自我管理不明確,視覺營(yíng)銷管理者便很難確定在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中你需要什么樣的人與自己互補(bǔ)來組建團(tuán)隊(duì)。
二十年視覺營(yíng)銷教練陪你工作在中赫時(shí)尚
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