時(shí)尚買手項(xiàng)目企劃書是每一個(gè)時(shí)尚買手的入行從業(yè)竅門磚，是時(shí)尚買手項(xiàng)目執(zhí)行的行動(dòng)大綱，即“作業(yè)指導(dǎo)書”。制定時(shí)尚買手項(xiàng)目書目的是用文件的形式，把調(diào)研過程，流行趨勢(shì)分析，競品分析，產(chǎn)品介紹及開發(fā)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)進(jìn)度版、 所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算、所需軟、硬件條件，推廣營銷計(jì)劃，采買計(jì)劃等問題作出的安排記權(quán)載下來，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本項(xiàng)目的開發(fā)工作。

接下來就讓我們看一下中赫時(shí)尚時(shí)尚買手課學(xué)員所做的《時(shí)尚買手項(xiàng)目書》。這一篇篇的項(xiàng)目書是一個(gè)個(gè)學(xué)員在中赫學(xué)習(xí)結(jié)果的匯總，也是時(shí)尚買手在一份創(chuàng)業(yè)道路上交出的第一份答卷。

內(nèi)容主要包括以下：一、項(xiàng)目可行性分析項(xiàng)目的可行性分析是分析項(xiàng)目開展的背景和理由，如市場狀況、建設(shè)背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、前景預(yù)測等。它包括兩方面內(nèi)容，一是項(xiàng)目開展的必要性，即“有沒有必要”；二是項(xiàng)目開展的可行性，即“可不可行”。

時(shí)尚買手如何做競品分析
從競爭對(duì)手或市場相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況。主要分析市場布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。競爭對(duì)手和周邊門店的商品類別銷售數(shù)據(jù)對(duì)商品的銷售有非常重要的參考價(jià)值。只有充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)，避開對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，才能在激烈的市場競爭中處于更強(qiáng)的地位。

時(shí)尚買手商圈調(diào)研
時(shí)尚買手在進(jìn)行商圈調(diào)研時(shí)，需要弄清楚商圈中最重要的幾個(gè)構(gòu)成：獨(dú)立門店、百貨、購物中心的根本區(qū)別以及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。商圈的主流客群是誰？他們的消費(fèi)能力如何？客流量如何？提單率又有多少？門店周圍有什么樣品牌？已經(jīng)固定的不是非常理想的商業(yè)環(huán)境又該如何做出相應(yīng)調(diào)整？這些都是我們應(yīng)該詳細(xì)了解的問題。

時(shí)尚買手采買計(jì)劃制定方法
OTB(Open to Buy)，意為采購限額計(jì)劃,即產(chǎn)品在銷售期開始的預(yù)定采購量。在每一次組貨前，買手都要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，適時(shí)掌握所有商品的正確庫存數(shù)量，有效制定貨品采買計(jì)劃，從而避免因?yàn)閹齑孢^大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。
采買金額的確認(rèn)采買金額實(shí)際上是確認(rèn)代理商當(dāng)年的投入。這應(yīng)該是針對(duì)銷售目標(biāo)來倒推投放金額，投放金額的測算可以參考商品的周轉(zhuǎn)率或消化率，以及商品銷售的折扣率。確認(rèn)商品結(jié)構(gòu)測算好投入金額后，依據(jù)采買商品的品類來確認(rèn)在整個(gè)投放金額中的分配。分配的依據(jù)建立在對(duì)毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率和交叉比率的分析基礎(chǔ)之上，一般合理的的商品結(jié)構(gòu)應(yīng)該控制在1.8%~2.4%。

時(shí)尚買手課程結(jié)束，每位同學(xué)會(huì)參與完成品牌的整體企劃項(xiàng)目書；在畢業(yè)答辯的過程中老師會(huì)給學(xué)生指導(dǎo)和方向，幫助學(xué)生完成一份完整的，具備商業(yè)價(jià)值以及市場可操作性的方案。所以這份項(xiàng)目書，成為了很多同學(xué)轉(zhuǎn)行買手的“敲門磚”，成功進(jìn)入了時(shí)尚領(lǐng)域，還有創(chuàng)業(yè)型的學(xué)生通過項(xiàng)目策劃書找到投資人，順利完成了自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，甚至是連鎖經(jīng)營?！?/p>

2005年中赫時(shí)尚推出的《時(shí)尚買手》培訓(xùn)課程，經(jīng)過幾次全面升級(jí)如今已經(jīng)成為中赫時(shí)尚核心金牌課程。課程內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)全面，歐洲及中國資深買手課堂示范國際買手標(biāo)準(zhǔn)流程，利用歐美著名時(shí)尚品牌成功市場案例進(jìn)行MBA式實(shí)戰(zhàn)集訓(xùn)。全面提升從業(yè)者識(shí)別市場、客戶、產(chǎn)品特征的能力，學(xué)會(huì)使用最實(shí)際的買手工具系統(tǒng)成功完成健康的周期性時(shí)尚產(chǎn)品采買與市場管理工作。如果你想成為買手，想系統(tǒng)學(xué)習(xí)時(shí)尚買手知識(shí)，歡迎來中赫時(shí)尚參加時(shí)尚買手培訓(xùn)課程。

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