? 向“錢(qián)”看，創(chuàng)造利潤(rùn)才是陳列最終目的

店鋪里的所有貨品陳列都是需要定期管理的，這點(diǎn)非常重要。無(wú)論你是品牌陳列師、店鋪銷(xiāo)售人員還是自營(yíng)店主，腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在,哪些數(shù)字？包括:產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售速度,在完成定期的商品陳列師要特別關(guān)注對(duì)于銷(xiāo)售所產(chǎn)生的效應(yīng)。

? 避免用力平均，找準(zhǔn)最優(yōu)陳列點(diǎn)

好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比,銷(xiāo)量會(huì)有成倍的差異,在一些大型商場(chǎng)或是百貨中,對(duì)一些好的陳列點(diǎn),一些品牌公司就算出大價(jià)錢(qián)也要搶占不可。

（何為好的陳列點(diǎn)：對(duì)傳統(tǒng)式商店而言，柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前都是好的陳列點(diǎn)。對(duì)超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價(jià)商店)等都是最好的陳列點(diǎn),開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，下列位置要努力爭(zhēng)取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處,出納出口處等。）

? 一秒法則：用商品陳列牢牢抓住消費(fèi)者眼球

商品陳列的第一步首先就需要吸引消費(fèi)者的視覺(jué)注意力,才能有效傳達(dá)商品的訊息。

為了達(dá)到第一秒就吸引消費(fèi)者的目光，4tips小技巧悄悄告訴你：

• 充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量,堆放在一起顯示氣勢(shì)；

• 故意拿掉幾個(gè)商品,一來(lái)可以留空隙方便顧客拿取,二來(lái)借此顯示商品良好的銷(xiāo)售狀況；

• 陳列時(shí)把重點(diǎn)銷(xiāo)售款式與其他款式劃分清楚；

• 配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

? 基數(shù)法則之顧客不愛(ài)選擇題！

一個(gè)區(qū)域兩件同類(lèi)別不同款式的商品陳列在一起，簡(jiǎn)直就是在為難你的顧客；最終導(dǎo)致的結(jié)果就是你顧客選擇都放棄！除非逼不得已，非要用A+A-的方式陳列，一定要陳列一件A--的商品。A--直接能體現(xiàn)出與A+的差距，那么三件之中有很大幾率售出一件。（很重要）

? 方便拿取與試穿，“試試就買(mǎi)了”

好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個(gè)方面:商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購(gòu)買(mǎi));爭(zhēng)取好的陳列點(diǎn),讓消費(fèi)者能從最方便的角度拿取貨品。

? 價(jià)格標(biāo)識(shí)的銷(xiāo)售力

價(jià)格標(biāo)識(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)具有極大的影響力;價(jià)格本身就是具有銷(xiāo)售力的。價(jià)格表示必須清楚，沒(méi)有清楚的價(jià)格,即使消費(fèi)者有興趣,也會(huì)影響其決心，直接寫(xiě)出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。

? 陳列不是雜技，穩(wěn)定的陳列布局才是王道

商品陳列在于幫助銷(xiāo)售而不是特技表演:為店鋪?zhàn)鲫惲袝r(shí)，在考慮多元化陳列方式的同時(shí)，更要顧及它的穩(wěn)定性。良好陳列穩(wěn)定性的布局能夠大大減少后期的陳列維護(hù)工作，避免不必要的重復(fù)工作，提高工作效率。