每個(gè)時(shí)尚買手或許有夢(mèng)想，但是否意識(shí)到，如果經(jīng)營得法，他們能夠大有可為。在中赫時(shí)尚買手課堂上我們聽到老師講的最多就是——定位，那么作為買手店主理人而言，如何找到定位，啟動(dòng)一個(gè)品牌或買手店？

【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】

品牌資源如何在商業(yè)市場(chǎng)上如何實(shí)現(xiàn)？

2019年，隨著中國城市化建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)深入到三四線城市以及出境游的便利，消費(fèi)者的眼界越發(fā)開闊，因此對(duì)于買手店的要求也越來越高，在消費(fèi)時(shí)，其性價(jià)比、設(shè)計(jì)感、品牌知名度等都是考慮的因素。

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因此，買手創(chuàng)業(yè)買手店前就需要對(duì)大致市場(chǎng)進(jìn)行分析，確定品牌可以定位在哪兒，前期定位越準(zhǔn)確后期走的彎路越少：買手店主理人需要對(duì)生產(chǎn)成本、倍率、零售價(jià)三個(gè)變量進(jìn)行分析，來確認(rèn)自己適合走的市場(chǎng)。舉個(gè)例子：電子商務(wù)型店鋪其零售價(jià)只能放低，所以，馬爸爸旗下店鋪千千萬，要么靠降低倍率靠材質(zhì)取勝，要么靠推廣設(shè)計(jì)來博眼球。

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定制買手店——高成本高倍率高零售價(jià)

定制買手店基本存在于一線城市，需要通過品牌累計(jì)逐漸提高零售價(jià)來完成盈利，并需要依靠維持服務(wù)老客戶和口碑來占取市場(chǎng)。

【圖片拍攝于白噪音空間】

Showroom訂貨的買手店——如何維持零售價(jià)和倍率的情況下控制成本？

中國設(shè)計(jì)師品牌及showroom在中國井噴式發(fā)展，在各大時(shí)裝周后showroom里訂貨然后放在店里售賣是目前市場(chǎng)數(shù)量最多類型的買手店。

在864家多品牌零售渠道里取樣，前來訂貨的買手店規(guī)模分布如下：

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初級(jí)買手店：年銷售額小于500萬元人民幣

小型買手店：年銷售額500-1000萬元人民幣

中型買手店：年銷售額1000-5000萬元人民幣

大型買手店：年銷售額大于5000萬元人民幣

【數(shù)據(jù)來源于磁器公眾號(hào)】

【圖片來源于網(wǎng)絡(luò)】

然而，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)龐大競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，買手店主理人定的貨不但要有特色、還得選對(duì)款式數(shù)量、訂貨時(shí)就需要考量好貨品到店的陳列問題。同時(shí)，我們之前談到過買手店與設(shè)計(jì)師之間的合作，系列成熟有生產(chǎn)能力面料資源強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師品牌對(duì)起定量都會(huì)有一定的要求。如果說一個(gè)你看上的品牌起定量是50萬，那么是多備一些現(xiàn)貨？還是提高成本來降低庫存風(fēng)險(xiǎn)？這對(duì)初創(chuàng)期的買手店是一個(gè)重大的考驗(yàn)，不過，一般缺少備貨所造成的銷售損失，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于庫存積壓所造成的清貨壓力。

【圖片拍攝于白噪音空間】

隨著這兩年中國品牌的逐漸成熟，人們對(duì)于中國品牌的認(rèn)可度都在逐漸增高，但大型買手店依然保持著他們相對(duì)保守的態(tài)度，對(duì)本土品牌仍在觀望。

值得關(guān)注的是，2018年很多買手們變得大膽了，純訂貨的銷售模式也從2017年的4%快速增長(zhǎng)到了18.5%，而減少了半寄半買的比例。這說明買手們?cè)谶@幾年的摸索中逐漸找到了目標(biāo)人群的需求和定位，不再盲目試探市場(chǎng)，也有較好的銷售宣傳的把握來消化庫存。雖然離“快、準(zhǔn)、狠”還有些距離，但是能看得出來他們?cè)谥饾u變得成熟且更加主動(dòng)。

【數(shù)據(jù)來源于磁器公眾號(hào)】

銷售上比較有意思的數(shù)據(jù)是，上海以200家買手店數(shù)量居首，而銷量卻不敵北京。近幾年很多人都眼饞上海的時(shí)尚氛圍，于是紛紛在上海搶占地盤。這就形成了同一地區(qū)的同類型商店過度飽和的現(xiàn)象，不僅各自之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，就連消費(fèi)者難免都會(huì)選擇疲勞。再加上中國其他內(nèi)陸地區(qū)的發(fā)展很快，人們不需要到特定的城市才能買到心儀的物品，自然銷量就遞減了。

【圖片拍攝于白噪音空間】

買手店不再單純的賣貨，而是賣時(shí)尚的生活方式！

    買手店們的較量有時(shí)候不是暗地里的，它們的改變需要“大動(dòng)干戈”。數(shù)據(jù)顯示，生活館類的買手店模式比2017年上漲了很多，從3%到12.65%，很多店都摒棄了固有的模式，從咖啡休息區(qū)到藝術(shù)展示區(qū)，它們?cè)诘昀镌O(shè)立了更多有意思的空間，更注重顧客的體驗(yàn)感，也更倡導(dǎo)時(shí)尚的生活方式。除了這些變化，服裝類商品的占比從87.98%下降到69.9%，相反生活用品類和配飾類的商品總和上升了很多。

【圖片拍攝于白噪音空間】

小編今天采訪了買手店【WhiteNoise|白噪音空間】品牌主理人Mia（中赫時(shí)尚“1507期時(shí)尚買手”和“第一期巴黎買手深度研修”的雙料學(xué)長(zhǎng)）為我們分享了她的創(chuàng)業(yè)故事。

【圖片拍攝于白噪音空間】

服裝設(shè)計(jì)專業(yè)出身的Mia在創(chuàng)業(yè)初期也經(jīng)歷了很多迷茫，喜歡自由的Mia在北京做過服裝批發(fā)，在米蘭開過店，幾年前品牌主理人Mia Liu與好友參加一次露天音樂節(jié)獲得了關(guān)于“白噪音”的靈感：要做一個(gè)舒適自在有溫度的品牌。白噪音是屬于大自然的神秘聲音，帶給人溫暖治愈的感覺，就如同我們品牌服裝的風(fēng)格，舒適自在，不受形體約束，以實(shí)穿卻不失品味的設(shè)計(jì)，承載品牌對(duì)于都市生活態(tài)度的考量。

 星空走廊

Starry Corridor

【圖片來源于白噪音空間】

“燈光星星點(diǎn)點(diǎn)，

好像是一個(gè)只屬于外太空的夢(mèng)幻樂園，

聽，我好像聽到歌聲，

在這浮躁的世界，

淺淺唱著關(guān)于生命，關(guān)于希望…“

靈感階梯

A Magical Cloud

【圖片來源于白噪音空間】

“有多久沒有跟自己對(duì)話，

當(dāng)你一步一步在生活的路上往前走時(shí)，

有沒有問自己這段時(shí)間過得如何，

眼前這些究竟是不是自己想要的，

…越過山丘，想清楚一切的你，全新出發(fā)，

  總會(huì)達(dá)到自己內(nèi)心的伊甸園?！?/span>

網(wǎng)紅衛(wèi)生間

Charming Washroom

【圖片來源于白噪音空間】

“坐在馬桶上，任思緒飛轉(zhuǎn)，

我仿佛看到了無數(shù)個(gè)白色的小星球，

慢慢轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著，

純白的肥皂泡堆積起了一個(gè)純白的夢(mèng)。”

白日夢(mèng)空間

Daydream Space

【圖片來源于白噪音空間】

“昏睡的白晝，有人在耳邊輕聲低語，她說著夢(mèng)魘和美好，說著過去和未來…似乎講著一個(gè)關(guān)于我的故事，不忍打斷，以第三者的角度，我傾聽著、爭(zhēng)論著… 唔，原來是氣泡酒的微醺。”

【圖片拍攝于白噪音空間】

這里除了這些美麗的風(fēng)景，還是一家很有調(diào)性的品牌設(shè)計(jì)師集合店，同時(shí)承接各類型展覽/會(huì)議。Mia要打造一個(gè)無限可能的白噪音空間，可以玩、可以喝、可以凹造型、可以看展、可以買買買…當(dāng)然，除了這些，還有許多許多的可能性要去不停暢想。

【圖片拍攝于白噪音空間】

最后白噪音品牌主理人Mia分享給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們幾個(gè)關(guān)鍵詞：“做好預(yù)算計(jì)劃，做自己熱愛的事，堅(jiān)持。”