經(jīng)歷過年瘋狂銷售的集體高潮后，各大品牌服裝將在3月的春天里集體掉進冰河紀(jì)（相比較之前而言），陳列師需年前做好準(zhǔn)備，畢竟消費者的Money也不是大風(fēng)刮來的，上帝爸爸們需要在陽光明媚的春天里更加努力地搬磚回血才能微笑著迎接下一個購物高潮！

對于陳列師而言，在顧客養(yǎng)精蓄銳的日子里，是一個重新做陳列規(guī)劃的好機會！但實際情況卻是真正上手以后，根本不知道從哪開始去做店鋪的整體陳列規(guī)劃！

單品陳列做得好只是表面功夫，沒有陳列思維的大局觀，做不好店面的陳列規(guī)劃，鐵定做不成陳列高手，又怎么談升職加薪呢~

所以，今天咱們就聊聊關(guān)于陳列計劃的那些事兒~

What’s the VM plan？

陳列計劃是一座大樓的“藍圖”，一個人的“經(jīng)脈”。

沒有陳列計劃，無法開展任何陳列實際工作。

沒有陳列計劃，做任何調(diào)整耗費成倍時間、走無數(shù)彎路

一個完整的店鋪陳列是由哪些部分組成的？

櫥窗陳列                  賣場陳列

一個優(yōu)秀的陳列師必然是以各類數(shù)據(jù)的分析為基礎(chǔ)，根據(jù)店鋪分區(qū)，具體詳盡的規(guī)劃好每一個貨場區(qū)域、櫥窗的色彩、風(fēng)格、陳列方式，所穿LOOK等！

在動手更換貨場前，你還得先問問自己真的知道什么是陳列空間嗎？什么叫空間？

空間，由長度、寬度、高度大小組成表現(xiàn)！

什么是店鋪空間？

指店鋪的整體功能分區(qū)：主通道、通道、櫥窗、貨品展示區(qū)、中島區(qū)域、配飾展示區(qū)域、顧客休息區(qū)、試衣間、收銀臺、庫房等！

什么叫賣場陳列空間?

在店鋪內(nèi)， 適合進行陳列的長度、寬度、高度！

合理利用,改善陳列空間，可大大增加陳列的多變性，總能做出不一樣的陳列。可將你認為無法展出的貨品展示出來以及可以在貨量少的時候，使陳列空間“看起來”飽滿！懂得給店鋪空間，給每個小陳列空間透氣，留白。

在改造陳列空間之前，有經(jīng)驗的陳列師必然知道店鋪平面圖的重要性！每一位陳列師在接手新店時，都應(yīng)該第一時間取得該店的平面圖。

（▲該圖是一套店鋪的完整空間設(shè)計方案，已經(jīng)按照最合理的空間布局，動線將家具等安排在相應(yīng)位置。各個空間家居的尺寸也都明確標(biāo)注?。?/span>

緊接著就是店鋪分區(qū)，重點區(qū)域重點通道的規(guī)劃！

請大家先考慮以下幾個問題：

A:你的店鋪有幾個入口？

B:你的店鋪主通道在哪里？

C:店鋪中的櫥窗、試衣間在什么位置？

以上三點可以幫助你分區(qū)，清晰重點通道區(qū)域。判斷客人在你店中行走規(guī)律！

其他重點關(guān)注區(qū)域

試衣間區(qū)域：顧客在試穿過程中，會經(jīng)常看到的區(qū)域

款臺：結(jié)賬時會有駐足停留時間，不少顧客會下意識翻動臨近區(qū)域的貨品

休息區(qū)：顧客休息停留時，會一直出現(xiàn)在他們眼前的區(qū)

當(dāng)然，不同類型的店鋪在空間陳列上也必然不同，比如奢侈品和快消品！

品牌性質(zhì)不同 →家具不同 →承貨量不同 →空間利用不同

奢侈品店鋪大，空間感強更注重顧客的購物體驗空間，陳列空間通常在店鋪設(shè)計之初已經(jīng)確定好固定位置。墻面配合理數(shù)量陳列空間?？刂曝浟?。配有展桌，展柜，模特中島展示。店鋪所有空間都相互聯(lián)系卻不相互打擾。

快銷對店鋪空間，陳列空間的利用更多，更飽和。墻面家具以及中島展架、展桌等都可移動，以適應(yīng)不同情況下的貨量及陳列需求。

劃分好賣場空間，還要設(shè)置出合理的動線規(guī)劃！

1 指引顧客要去的方向以及我們想要他們看到的內(nèi)容。

2 脈絡(luò)清晰、寬度適宜人流暢通，店鋪呈現(xiàn)流動狀態(tài)。

3 保證回路，避免出現(xiàn)死角，讓顧客來回走“冤枉路”造成煩躁感。

4 與功能區(qū)順暢連接。

5 與出入口順暢鏈接，并不影響消防通道。

盡可能多的經(jīng)過更多區(qū)域，看到更多產(chǎn)品，“井”字形、“回”字形、圓弧形的動線設(shè)計可以讓產(chǎn)品的展示面積曝光率增加！

動線規(guī)劃禁忌

1 誤導(dǎo)繞暈顧客要去的方向！

2 脈絡(luò)混亂，橫生枝節(jié)，通道寬度甚至不允許一個成年人正常通過！

3 只能向前不能回頭！

4 不能合理有效連接功能區(qū)，過多遮擋或“彎路”！

5 阻擋消防通道，顧客找不到出入口！

當(dāng)然，整體的陳列規(guī)劃還要考慮到櫥窗、色彩、節(jié)日、活動、品牌定位等等！如果放開了講，足夠出一本書了~但不要緊，在中赫時尚，諸位在行業(yè)內(nèi)深耕數(shù)年的老師們會跟你徹徹底底的講明白，從此升職加薪不是夢，每季新款全都有！